【摘 要】
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美国斯坦福大学的神经科学家,用功能性核磁共振对人类大脑进行扫描,以便观察人们在购买商品时的反应.结果发现,当人们看到想要的商品时,大脑的奖赏中枢和学习新知的部分“伏
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美国斯坦福大学的神经科学家,用功能性核磁共振对人类大脑进行扫描,以便观察人们在购买商品时的反应.结果发现,当人们看到想要的商品时,大脑的奖赏中枢和学习新知的部分“伏隔核”开始兴奋,提示他们很高兴地期待购买.这说明期待得到一样东西本身就是很快乐的事情,是可以引发人们购物的冲动.不过,当顾客看到商品价格后,大脑中负责高级决策功能的“内侧前额叶皮质”也会兴奋,这是因为大脑还有一套能够抑制购物冲动的理性决策机制.此外,购物还与大脑的“杏仁核”有关,这个部分负责情绪活动以及应对外界的威胁.当人们看到的商品价格越高,“杏仁核”的神经就会越活跃.在作出不买时的决定时大脑“岛叶”会更加兴奋.美国临床心理学家梅勒妮·格林堡博士解释说,购物涉及复杂的大脑活动,大脑依据个人品位与喜好权衡不同选择的价值,决定是否用有限的钱去购买——购买意味着减少了储备,放弃以后购买其他东西的机会.
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