“另谋出路”有原因
　　
　　内部原因：
　　存货多、产地市場的价格局限、竞争激烈
　　经过多年的积累，产地石商多借助地利之便，拥有了数量不小的资源储备，这是他们的战略优势但在当地市場经营的过程中，石商既会有意留下些好东西，同时也无奈地滞留了许多出不了手的“鸡肋”。当地市場上，买卖双方对某一石种的认识逐渐趋于统一，于是“精品卖不出高价，通货又难以处理”这样的发展瓶颈，在当地渐渐显现，另一方面，产地市場同业竞争的压力明显，石商的自身优势在此环境下很难凸显。因此，存货多、市場的价格局限和产地竞争成为产地石商选择“另谋出路”的内部因素记者采访中，无论是来自青海还是左旗的石商都表示，一些在本地看来再普通不过的石头在外地可以轻易出手。
　　
　　外部原因：一、二线城市的吸引力
　　大环境越来越多的产地石商开拓第二市場，反映了一、二线城市的吸引力日益凸显
　　产地石商异地开馆，多看重的是较高的消费水平，优越的市場环境和庞大的购买群体。左旗的李进先生即将在上海开馆，他说，之所以会选择上海，首先是有朋友相助、没有店面等费用之忧；其次是看重了这里浓厚的文化底蕴和密集的人口比例。想想看，2000万人口的城市，如果1％的人对奇石感兴趣，那么比起资源产地这都是一个更为庞大的消费群体。早在2007年就已进驻北京市場的左旗石商李飞先生说，当初选择北京，则主要看中了北京作为全国交通枢纽的优越地理位置，交通便利，有利于去各地参展，并且外来人口密集。作为石商，自身对市場的把握和对石种的认识也随着市場环境的丰富和人脉的增多而受益匪浅，这是在产地市場难以获得的。
　　新市場近年来，新市場相继建立，投资者经营观念转变，各地纷纷开出优惠政策并推出一系列行销策略，以提高市場人气。于是筑巢引凤的好戏纷纷上演。目前，最吸引石商的就是全年减免房租的政策。说到在新市場的发展，现在龙园开馆的乳源石商小胡说，房租的减免等于是给石商培育、吸引客户的一个过程，也是一个开拓第二市場的好机会，就看如何把握、怎么适应小胡从乳源彩石起家到如今经营戈壁石、长江石等五六个石种，生意越做越大，路子越来越广，并借助龙园的市場平台，走上了良性循环的经营之路。在他看来，任何一个市場上都有生意红火与惨淡的两极对比，异地新市場优惠的招商条件并不能作为石商自身发展的永久保障。
　　
　　“出击”有风险，前期多准备人脉是关键
　　
　　选择异地开店不能是一时冲动之举，前期的准备工作必不可少。前期准备的越充分，失败的几率就越小。李进说，石头再好没客户也没用。他在决定落户上海之前，已考察了几年的时间，在上海已经有了相对固定的客户群，这是他选择上海的决定性因素。多数选择异地经营的石商都表示，他们多会在当地有不错的朋友关系，或者比较稳固的客户资源，没有人脉。一般是不会轻举妄动的。
　　
　　最适合的才是最理想的
　　培养客户群体的同时，李进认为最适合的才是最理想的。之前，广东一些城市也在他的考虑范围之内，但经过对经商理念、当地文化和人际交往等多方面的比较，最终锁定了上海。同样是选择合适的，李飞则紧跟市場需求，他选择的是适合当地市場的石种。据他介绍，北京市場上，观赏石中戈壁石的市場份额不及南方水石和灵璧石，因此他选择销售一些“走货”快、流通广的料石，比如俏色、质地好，适合巧雕把玩件的石料或是阿富汗玉、新疆彩玉、辽宁岫玉等商品石：避开劲敌，选择适合的，经营同样会收到良好的效果。
　　
　　两手准备
　　选择外地开馆，石商应有长远打算，做好两手准备，一部分人常年在各地市場考察，随时掌握信息，寻找更多机会，成为名副其实的“游商”，来自哈密的刘先生先后在北京、南京，昆明等几大城市设馆经营。虽然几个地方下来，有赚也有赔，但平均下来还是赚了不少而另一部分人则打算最终回归产地，左旗李先生就说，目前看来，戈壁石在产地市場的价格反而卖得最高，手头有些好东西，会留着以后回去……对于回去后是否还能适应当地市場的疑问，李先生并不担忧：几乎每月都会回去一次进货，对市場情况也了如指掌，至于回去后客户流失的问题则更不用担心，因为在外地开馆多年，即使回去，仍可以吸引外地客户去产地市場，
　　新疆耿德宝先生则认为，想要发展，掌握资源才是最重要的。至于在哪落脚开店倒是其次，因此，他多年存储了丰富的包括新疆、内蒙等地的奇石资源。不仅如此，他还长期培育和鼓励当地石农寻找、开采新石种，由他来收购。因此，不论出击与留守，资源才是硬道理。