【摘 要】
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【正】 随着资本主义市场竞争的日益加剧,产品的销售问题已成为西方现代工业企业的核心问题。它们为了把产品顺利地销售出去,最根本的问题是要善于分析和判断消费者的要求和
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【正】 随着资本主义市场竞争的日益加剧,产品的销售问题已成为西方现代工业企业的核心问题。它们为了把产品顺利地销售出去,最根本的问题是要善于分析和判断消费者的要求和欲望,并据此提供适宜的产品和服务,从而保证生产者与消费者之间“潜在的交换”得以顺利实现。这就是采用销售观点(Marketing coneept)作为企业经营管理的指导思想。在这种思想指导下,市场已经不是生产过程的终点,而成为生产过程的起点,消费者实际上参与企业的生产、研制计划的制订。这样,不仅导致了现代工业企业销售职能的扩大和强化,而且
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