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在新经销商开发的过程中，厂家业务人员经常会遇到这样一种情况：已经与经销商有了直接接触，经销商对产品或是项目表现出有兴趣，也间接表达了一定的合作意愿，于是，厂家业务人员满怀希望的一次次跟进拜访，双方的沟通话题可以是越来越宽广，或是越来越深入，但就是一直没有确定合作，
面对“半生不熟”的经销商该怎么办
【摘 要】
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在新经销商开发的过程中，厂家业务人员经常会遇到这样一种情况：已经与经销商有了直接接触，经销商对产品或是项目表现出有兴趣，也间接表达了一定的合作意愿，于是，厂家业务人员满怀希
【出 处】
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兽药市场指南
【发表日期】
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2013年4期
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