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摘要：针对《营销策划实务》传统教学方案中存在的实践性和形象性不强的问题，提出了一种新的教学改革方案，其核心思路是：紧密结合全国职业院校市场营销专业技能竞赛标准，在教学实践中引入企业策划项目，通过项目驱动，有效提升了学生的实践能力。
关键词：以赛促教 以赛促学 技能竞赛 项目驱动 教学改革方案
一、《营销策划实务》课程教学现状
（一）传统教学存在的主要问题
《营销策划实务》课程在传统授课过程中，主要以理论授课为主，缺乏辅助教学手段和实际应用指导，课程考核标准单一。近年来，虽然教师都在不断运用信息化手段来提升教学质量，但是对于《营销策划实务》课程来说，最核心的营销策划实践未能很好的落地实施。
1.高职学生文化基础薄弱，学习兴趣不高。高职学生的文化基础比较薄弱，对理论学习缺乏抽象思维能力，在课程学习时间较短的情况下，更容易选择敷衍或逃避。高职学生具有与其他高校学生不同的心理特征，导致学习兴趣不高，比如，情绪不稳定、叛逆性思维、情感世界过于敏感等。
2.传统教学无法让学生更好地发挥创造性、提高动手能力。传统教学对理论知识的讲解占用了大部分的课时量，没有时间开展更多的活动，或者只在课程结束时，安排一些作业来检验学生的学習效果。但学生总是认为作业是一种任务，被动地应付，按时完成以期拿到平时成绩。因此，在缺乏实践环节的情况下，传统教学无法让学生更好地发挥创造性、提高动手能力，学习的理论知识无法运用到实践中。
（二）信息化教学手段的利弊
根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》和《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》要求，职业教育教学要不断改革创新，教师教育技术应用能力和信息化教学水平要不断提高，各高职院校的课程改革中已加大对信息化教学手段的利用。
微课、慕课、翻转课堂等各种教学方式层出不穷，很大程度上促进了课程的改革与发展。我校教师在《营销策划实务》课程教学上，运用职教云平台开展信息化教学，比如发布课前预习，课中讨论，小组PK和课后作业等等。通过信息化平台，教师与学生的互动更加紧密，学生可以在平台上随时随地的学习，突破了时空的限制。但是信息化平台本身只是一个载体，它让教与学更便捷，让教学方式更多元，而对《营销策划实务》这门课程而言，还需完善和提升的核心之一是：培养学生的创新意识和实践能力，而目前的信息化教学平台也未能实现这一核心目标。
二、基于“以赛促教 以赛促学”教学模式的教改方案
（一）理论依据
所谓“以赛促教，以赛促学”教学模式改革，就是以学科竞赛为载体的主动式实践教学体系改革，是指以高质量就业为导向，以培养高素质应用型人才为目标，通过搭建以学科竞赛为载体多个学习和展示平台，师生共同完成实践活动的各个关键步骤，包括问题提出、方案设计、程序优化、方法优选、分析总结等，使学生在自我学习、自我教育、自我提高的基础上，进一步综合实践能力。
借鉴市场营销技能竞赛的实践经验，本文将“以赛促教，以赛促学”教学模式引入到《营销策划实务》课程教学，对该课程传统的教学方案进行改造、调整。
（二）具体的课程设计
市场营销教研室要根据企业人才需求、营销专业特色和竞赛过程，首先制定课程标准，其次进行课程设计与开发，课程设计按照“三阶段递进”课程设计理念，把理论、实践和竞赛紧密结合，在实践环节，实践的评价标准严格参照全国职业院校市场营销专业技能竞赛的标准进行，以达到“以赛促教 以赛促学”目标。最后，对教学实施情况进行检查，提出整改意见，不断优化课程设计，形成一个良性的动态循环的设计。
1.“三阶段递进”课程设计模式。
第一阶段：专业基础能力培养。
在第一学期先开设《市场营销学》、《市场营销调查与预测》这两门专业先导课程，让学生了解市场营销专业的基本理论，市场营销调查的基本知识。
在第二学期就开设《营销策划实务》这门课程，首先，教师先集中进行理论教学，使学生了解产品上市策划、品牌策划、分销渠道策划、广告策划、公关策划及营业推广活动策划等相关知识。期间可以通过案例分析或者其他作业的形式让学生巩固理论知识。其次，导入项目进行教学，集中开展为期一个月的营销策划实践竞赛。学生根据课堂所讲授的模块，进行项目的选择和策划，教师负责学生的安全和指导协调工作，评比标准参照全国职业院校市场营销专业技能竞赛的标准。
第二个阶段：营销策划专业技能提升阶段。
在第三学期，教师组织学生参加一些企业营销策划比赛，如：“娃哈哈”营销策划大赛和“花记”化妆品品牌策划大赛等类似的比赛。这些比赛可以激发学生的创意，积极推动营销创新。在比赛中，学生对企业的印象不再只是通过广告、产品这种平面的、单一的路径，还可以走进车间厂房，体验企业文化生活，甚至直面大Boss。学生作为消费者看到了产品背后的世界，以及品牌的缔造者，无论是生产研发还是设计策划，无论是企业文化还是经营理念，都让品牌形象变得生动而饱满。学生可以零距离接触营销环境，向优秀选手学习，不仅提升了营销策划能力，也增强了学生未来就业的自信心。
在第四学期，教师组织优秀学生参与全国职业院校技能竞赛。全国职业院校技能大赛是中华人民共和国教育部发起，联合国务院有关部门、行业和地方共同举办的一项全国性职业教育学生竞赛活动，是中国职教界的年度盛会，已经形成了“普通教育有高考，职业教育有大赛”的局面。而市场营销技能大赛中的“营销实战”环节，是真正考验学生的营销策划能力。
按照比赛方案，“营销实战”要求学生先策划、再实战，最后做总结汇报。学生要在激烈的竞争中取得优异成绩，就必须每个环节要做得扎实，高压式的竞赛充分考验了学生的综合能力，学生要在竞赛中脱颖而出，就要有深厚的知识储备，在运用时能信手拈来。比赛更考验指导老师的指导能力，教师通过比赛会发现理论教学中存在的不足，通过方案的设计和实践，能不断完善知识结构，更新理论知识，真正领悟了从理论到实践再到理论的真谛。 技能竞赛锻炼了学生的能力，提升了教师教学水平，能够为社会选拔和培养营销人才，为行业贡献新思路、好创意，推动营销升级。
第三阶段：学生进入企业工作，为企业策划工作献计献策。
到了第三年，学生开始顶岗实习，学生可以真正的进入企业工作，为企业贡献自己的一份力量。
2.配套激励方案。“以赛促教 以赛促学”要作为长效机制实施，除了要有“循序渐进”式的教与学，校企合作的考核办法，公平公正的评价体系，对接社会需求的培養目标。我校在2018年下发了《关于印发广西现代职业技术学院学生参加技能竞赛活动的管理与奖励办法的通知》，明确了经费保障、奖励等内容，极大的促进了学生参加竞赛的积极性，也为教师开展指导奠定了坚实的基础。
3.“以赛促教 以赛促学”教学模式改革的实践效果。通过“以赛促教 以赛促学”的教学改革，重新对《营销策划实务》进行了课程设计，在以竞赛为平台的设计中，教师不断更新知识结构，提高了教学能力，课程设计得到不断完善，更加受到学生的欢迎，也更符合企业的需求。学生通过比赛，巩固了理论知识，锻炼了实践技能，提升了营销策划能力，为未来就业做好更充分的准备。
三、结论
本文针对传统教学方案存在的问题，提出了一种新的基于“以赛促教 以赛促学”教学模式的教改方案，为教学改革拓展了新的思路。教学实践表明，该方案使得学生实践能力和创新能力得到有效提升，教师的教学能力也得到有效改善。
参考文献：
[1]庞彤彤，陈飞霞.浅谈高职学生的心理特征[J].青年时代，2016（27）：170.
[2]张伟杰.浅析高职大学生的素质教育[J].文教资料，2009，5（上）：188.
[3]史雪琳.《市场营销策划》课程教学改革探析[J].纳税，2017（2）：99.
[4]刘花.基于项目导向的市场营销策划课程教学改革探讨[J].职业教育，2018（8）：207.
[5]臧良运，肖艳红，吕洪燕.《市场营销策划》课程“工学结合”模式教学改革探讨职业教育研究[J].2012（9）：86-87.
[6]左海静，张智广，霍洪田.浅谈“以赛促管、以赛促学、以赛育人”的学风建设——以数学建模竞赛为例[J].新西部，2019，11（下）：161-162.
作者单位：广西现代职业技术学院
关键词：以赛促教 以赛促学 技能竞赛 项目驱动 教学改革方案
一、《营销策划实务》课程教学现状
（一）传统教学存在的主要问题
《营销策划实务》课程在传统授课过程中，主要以理论授课为主，缺乏辅助教学手段和实际应用指导，课程考核标准单一。近年来，虽然教师都在不断运用信息化手段来提升教学质量，但是对于《营销策划实务》课程来说，最核心的营销策划实践未能很好的落地实施。
1.高职学生文化基础薄弱，学习兴趣不高。高职学生的文化基础比较薄弱，对理论学习缺乏抽象思维能力，在课程学习时间较短的情况下，更容易选择敷衍或逃避。高职学生具有与其他高校学生不同的心理特征，导致学习兴趣不高，比如，情绪不稳定、叛逆性思维、情感世界过于敏感等。
2.传统教学无法让学生更好地发挥创造性、提高动手能力。传统教学对理论知识的讲解占用了大部分的课时量，没有时间开展更多的活动，或者只在课程结束时，安排一些作业来检验学生的学習效果。但学生总是认为作业是一种任务，被动地应付，按时完成以期拿到平时成绩。因此，在缺乏实践环节的情况下，传统教学无法让学生更好地发挥创造性、提高动手能力，学习的理论知识无法运用到实践中。
（二）信息化教学手段的利弊
根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》和《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》要求，职业教育教学要不断改革创新，教师教育技术应用能力和信息化教学水平要不断提高，各高职院校的课程改革中已加大对信息化教学手段的利用。
微课、慕课、翻转课堂等各种教学方式层出不穷，很大程度上促进了课程的改革与发展。我校教师在《营销策划实务》课程教学上，运用职教云平台开展信息化教学，比如发布课前预习，课中讨论，小组PK和课后作业等等。通过信息化平台，教师与学生的互动更加紧密，学生可以在平台上随时随地的学习，突破了时空的限制。但是信息化平台本身只是一个载体，它让教与学更便捷，让教学方式更多元，而对《营销策划实务》这门课程而言，还需完善和提升的核心之一是：培养学生的创新意识和实践能力，而目前的信息化教学平台也未能实现这一核心目标。
二、基于“以赛促教 以赛促学”教学模式的教改方案
（一）理论依据
所谓“以赛促教，以赛促学”教学模式改革，就是以学科竞赛为载体的主动式实践教学体系改革，是指以高质量就业为导向，以培养高素质应用型人才为目标，通过搭建以学科竞赛为载体多个学习和展示平台，师生共同完成实践活动的各个关键步骤，包括问题提出、方案设计、程序优化、方法优选、分析总结等，使学生在自我学习、自我教育、自我提高的基础上，进一步综合实践能力。
借鉴市场营销技能竞赛的实践经验，本文将“以赛促教，以赛促学”教学模式引入到《营销策划实务》课程教学，对该课程传统的教学方案进行改造、调整。
（二）具体的课程设计
市场营销教研室要根据企业人才需求、营销专业特色和竞赛过程，首先制定课程标准，其次进行课程设计与开发，课程设计按照“三阶段递进”课程设计理念，把理论、实践和竞赛紧密结合，在实践环节，实践的评价标准严格参照全国职业院校市场营销专业技能竞赛的标准进行，以达到“以赛促教 以赛促学”目标。最后，对教学实施情况进行检查，提出整改意见，不断优化课程设计，形成一个良性的动态循环的设计。
1.“三阶段递进”课程设计模式。
第一阶段：专业基础能力培养。
在第一学期先开设《市场营销学》、《市场营销调查与预测》这两门专业先导课程，让学生了解市场营销专业的基本理论，市场营销调查的基本知识。
在第二学期就开设《营销策划实务》这门课程，首先，教师先集中进行理论教学，使学生了解产品上市策划、品牌策划、分销渠道策划、广告策划、公关策划及营业推广活动策划等相关知识。期间可以通过案例分析或者其他作业的形式让学生巩固理论知识。其次，导入项目进行教学，集中开展为期一个月的营销策划实践竞赛。学生根据课堂所讲授的模块，进行项目的选择和策划，教师负责学生的安全和指导协调工作，评比标准参照全国职业院校市场营销专业技能竞赛的标准。
第二个阶段：营销策划专业技能提升阶段。
在第三学期，教师组织学生参加一些企业营销策划比赛，如：“娃哈哈”营销策划大赛和“花记”化妆品品牌策划大赛等类似的比赛。这些比赛可以激发学生的创意，积极推动营销创新。在比赛中，学生对企业的印象不再只是通过广告、产品这种平面的、单一的路径，还可以走进车间厂房，体验企业文化生活，甚至直面大Boss。学生作为消费者看到了产品背后的世界，以及品牌的缔造者，无论是生产研发还是设计策划，无论是企业文化还是经营理念，都让品牌形象变得生动而饱满。学生可以零距离接触营销环境，向优秀选手学习，不仅提升了营销策划能力，也增强了学生未来就业的自信心。
在第四学期，教师组织优秀学生参与全国职业院校技能竞赛。全国职业院校技能大赛是中华人民共和国教育部发起，联合国务院有关部门、行业和地方共同举办的一项全国性职业教育学生竞赛活动，是中国职教界的年度盛会，已经形成了“普通教育有高考，职业教育有大赛”的局面。而市场营销技能大赛中的“营销实战”环节，是真正考验学生的营销策划能力。
按照比赛方案，“营销实战”要求学生先策划、再实战，最后做总结汇报。学生要在激烈的竞争中取得优异成绩，就必须每个环节要做得扎实，高压式的竞赛充分考验了学生的综合能力，学生要在竞赛中脱颖而出，就要有深厚的知识储备，在运用时能信手拈来。比赛更考验指导老师的指导能力，教师通过比赛会发现理论教学中存在的不足，通过方案的设计和实践，能不断完善知识结构，更新理论知识，真正领悟了从理论到实践再到理论的真谛。 技能竞赛锻炼了学生的能力，提升了教师教学水平，能够为社会选拔和培养营销人才，为行业贡献新思路、好创意，推动营销升级。
第三阶段：学生进入企业工作，为企业策划工作献计献策。
到了第三年，学生开始顶岗实习，学生可以真正的进入企业工作，为企业贡献自己的一份力量。
2.配套激励方案。“以赛促教 以赛促学”要作为长效机制实施，除了要有“循序渐进”式的教与学，校企合作的考核办法，公平公正的评价体系，对接社会需求的培養目标。我校在2018年下发了《关于印发广西现代职业技术学院学生参加技能竞赛活动的管理与奖励办法的通知》，明确了经费保障、奖励等内容，极大的促进了学生参加竞赛的积极性，也为教师开展指导奠定了坚实的基础。
3.“以赛促教 以赛促学”教学模式改革的实践效果。通过“以赛促教 以赛促学”的教学改革，重新对《营销策划实务》进行了课程设计，在以竞赛为平台的设计中，教师不断更新知识结构，提高了教学能力，课程设计得到不断完善，更加受到学生的欢迎，也更符合企业的需求。学生通过比赛，巩固了理论知识，锻炼了实践技能，提升了营销策划能力，为未来就业做好更充分的准备。
三、结论
本文针对传统教学方案存在的问题，提出了一种新的基于“以赛促教 以赛促学”教学模式的教改方案，为教学改革拓展了新的思路。教学实践表明，该方案使得学生实践能力和创新能力得到有效提升，教师的教学能力也得到有效改善。
参考文献：
[1]庞彤彤，陈飞霞.浅谈高职学生的心理特征[J].青年时代，2016（27）：170.
[2]张伟杰.浅析高职大学生的素质教育[J].文教资料，2009，5（上）：188.
[3]史雪琳.《市场营销策划》课程教学改革探析[J].纳税，2017（2）：99.
[4]刘花.基于项目导向的市场营销策划课程教学改革探讨[J].职业教育，2018（8）：207.
[5]臧良运，肖艳红，吕洪燕.《市场营销策划》课程“工学结合”模式教学改革探讨职业教育研究[J].2012（9）：86-87.
[6]左海静，张智广，霍洪田.浅谈“以赛促管、以赛促学、以赛育人”的学风建设——以数学建模竞赛为例[J].新西部，2019，11（下）：161-162.
作者单位：广西现代职业技术学院