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摘要:首先对广东服装生产企业受世界经济影响程度进行分析,进而从金融危机、实体经济等方面阐述了国际金融、贸易环境恶化对广东服装生产企业的影响,并分析与总结了广东服装生产企业在金融危机期间遇到的困难。最后对2010年广东服装企业应如何应对这三大困难提出相关措施和建议。
关键词:广东服装生产企业 世界经济 金融危机
1 广东服装企业受世界经济的影响程度
数十年来,广东服装年产量和出口创汇雄踞全国首位,香港、欧盟和美国是其主要的出口市场。但由于受到美国次贷危机引发的金融风暴的巨大的冲击,全球实体经济产生变化。国际金融、贸易环境也恶化,这使得广东服装出口更为艰难。近年来,广东服装出口呈下滑趋势,特别是去年出口下跌超过一成二,跌幅之大前所未有。09年前三季度,广东服裝及衣着附件出口178.4亿美元,同比下降30.6%,占全国服装出口的比重由去年同期的30%降至20.5%。2009年秋季广交会第三期纺织服装出口有所回暖,订单向优势企业集中。广交会采购商人数、成交金额环比双增长,且增幅都大于10%,出口在复苏过程中。但外需市场微妙地变化着,服装出口企业的订单情况也好坏不一。令人欣喜的是,部分类别的服装产品出口呈现明显的回暖迹象,甚至企业有的企业全年订单都已排满。
然而,由于广东服装企业国际依存度过高,使其面临着极大的国际市场风险。统计表明,在我国纺织品服装出口中,服装的出口就占了2/3以上,我国服装业的国际依存度高50%以上,承受着过大的国际市场风险压力。广东经济发展依靠的主要还是外贸出口,因此努力缓解外贸出口困难将是刻不容缓的。
从目前情况分析,随着2010年世界经济出现缓慢复苏,广东服装出口将呈现恢复性增长。然而,有关专家分析,2010年中国外贸发展面临的环境虽然总体向好,但也面对很多不确定、不稳定因素。因为我国出口的情况很大程度上取决于欧美经济的复苏,一旦复苏进程受阻,对外贸将形成较大打击。
2 广东服装生产企业出口遇到的困难
在金融危机期间,国外客户常常未能按时付款。有的甚至改变贸易方式,由原来的提前下30%订金、交货前付款改为了提前下10%—20%订金、货到后付款甚至延长付款期限。常常遇到有些客户收到货后不按原来规定的三个月之内付款,而是改为半年或更长时间。例如:去年,广东某一工厂曾与一墨西哥客户签订了25000美元的订单合同,工厂向其供货,客户支付了7500美元的订金,合同约定从收到订金日起开始生产,余款出货前付清。可是工厂做好货后,交样品给客户确认后,客户并未及时付款。拖了两个月都没有支付余款。因为考虑到客户拖得太长,或不要货造成理大的损失。为了收回货款,工厂不得不多次通知他尽快付款,还主动提出给他打折扣。同样这种案例屡见不鲜。但这一结果导致了广东部分服装企业出口资金十分紧张,有的企业出口业务甚至无法正常运转,部分订单无法落单,出口总量不断减少。这是第一大困难。
第二大困难,客户诚信度受到质疑。例如:因国际市场发生着剧烈的变化,美元贬值人民币升值的压力及客户资金链断裂等原因,货到港口后有些客户寻找借口拒绝付清货款。这导致了企业出口不但风险加大,损失也十分惨重。
第三大困难,因国际贸易保护主义加剧,广东服装企业出口难度加大。例如:出口的服装产品标准不断的提高,质量要求也更加严格,稍有不符即进行压价或拒付货款。同时因出口的服装产品检验范围也不断的在扩大,增加了企业出口的难度。如睡衣套、童装等以前不需商检,从09年起也纳入了法检商品的范围。这也导致了出口成本的不断增加。
世界经济持续复苏存在不确定性、贸易保护主义的障碍、美元贬值人民币升值的压力,以及全球极度宽松的货币政策将带来大宗商品价格宽幅震荡,影响出口企业的成本。这些也是广东服装企业未来依然要面临的考验。因此,如何应对金融危机带来的影响,针对当前发展形势制定应对的策略将是摆在外贸服装行业面前一项艰巨的任务。
3 2010年,广东服装企业应如何应对这些难题
针对第一困难,广东服装企业应在与客户合作之前加盖有效印章的《购销协议》、《买卖合同》等具有法律效力的文书,并详细地对货款结算作出规定和说明:①供货价格(也就是结算价格)是多少;②结款方式或具体的结款时间。如果业务往来较频繁,结款方式要注明是现款现货、送二结一,还是固定的周期性结款(如每个月结一次等);如果是“一锤子买卖”,则应对结款日期作出具体到几月几日的规定。这样,会让后期货款催收工作的开展变得有据可依。总之,外贸人员应该把合作条件(特别是付款方式)开门见山地提出来,不要因担心客户很可能会认为条件太“苛刻”而不予合作而影响到后一步的业务往来。而是应该事先说明,以显示自己合作以诚的原则,也减少了后期业务过程中一些不必要的麻烦。
在合作过程中,要尽量让客户迫于种种压力,为了使自己的长远利益不受损害,一般均会如约付款以确保自己的安全库存。比如,外贸人员除了“及时送货”之外,还可以巧妙地控制发货频率给客户施加压力,防止客户拖延支付期限或减少支付金额,从而达到按时足额结款的目的。同时也可以将客户购货要求化整为零,多批次、少品种、少数量地给客户供货。有意让客户处于一种“饥渴”状态。另外,要坚持前款不结,后货不送的原则。停止向客户供给一切货物,直至他付清前期货款。甚至收回货物,不再与之进行业务交往。
针对第二大困难,交易前要先分析核实客户主体是否真实合法存在,查明联系人的身份是否真实可靠。同时在与客户沟通交流的过程中,应尽量摸清其基本情况并善于发现和注意对方诚信度如何,不要听信任何花言巧语,诚信是靠交易行为体现的,而不是靠嘴说出来的,一定要防把陷阱误当馅饼!
同时,广东服装生产企业必须密切关注国际金融市场震荡,关注汇市的变化,特别是美元的逆转。因为,国际汇率的逆转,也意味着国际金融市场对美国经济预期的改变,意味着国际金融市场利益基本格局的变化。美元逆转,将导致全球利益格局重大变化。因此,企业应关注美元汇率的变化,在减少由于美元逆转所出现的汇率风险同时,也关注国外客户国际市场的相应变化。
在具体交易阶段,无论买卖金额大小,注意留存相关信息资料,并鉴定个书面协议,具体明确约定清楚交易对方的名称或姓名和住所、合同标的、规格、数量、单价、质量、履行期限及地点、方式、付款时间及付款方式、违约责任和争议解决方法等合同必要条款,除非即时清结的买卖交易可不必签合同。
针对第三大困难,我们首先应该认清广东目前大部分出口服装生产企业的实际情况,比如说,管理水平、技术水平以及产品开发能力和获得最新信息的能力方面都还处于比较低的水平。此外,广东服装企业都比较乐于加工生产很多世界名牌的服装,甚至主要以接单赶活为主打经营方式。我们不难发现,世界上大多数著名品牌企业在广东都有加工工厂。虽然长期以来的“三来一补”业务已经造就了广东一大批熟练生产工人和技术人才,从而也形成了一大批高技术水平的服装企业。然而,在造就的同时也限制了其发展。导致这么多年来,广东还是没有自己叫得响的品牌,企业仍普遍缺少在市场上创品牌的经验,而外资却频频抢滩我们国内市场。
广东服装生产企业要不断加强自身管理,苦练基本功,加快科技创新步伐,进一步优化出口商品结构,提高出口商品附加值和技术含量,努力推动外贸发展方式转变,促进对外贸易健康稳定发展。坚持技术创新,以质取胜战略。从某种意义上说,当今出口贸易竞争力的增强,关键在于提高出口产品的质量。因此,企业要通过技术创新以质量取胜。同时发挥比较优势,提升企业的核心竞争力。因核心竞争力作为企业持续竞争优势的来源,必然在企业的发展战略中占据重要的位置,是企业构建未来产业的基础。
其次,广东纺织服装企业要建立自己的品牌。在新的贸易体制下抓住机遇迎接挑战,进一步增强实力参与国内外激烈的市场竞争。纺织服装企业应加强合作,组建生态纺织服装供应链。我国企业必须改变狭隘的观念,进行联手,使企业间不仅有竞争关系,更有合作和互补关系,从而发挥整合优势。更重要的是纺织服装企业应转变经营观念,改变单打独斗的传统经营方式,组建生态纺织供应链。同时要走知识经济的道路,由模仿者变成领导者,积极研制和开发生态服装,走可持续发展的道路。
最后,在2010年出口回暖期间,广东服装生产企业应抓住回暖的机会。因此,除了要看到中国外贸发展的积极变化和有利条件,进一步增强发展的信心之外,还要充分估计形势的复杂性、严峻性和不确定性,把各方面的困难和风险考虑得更充分一些,把应对各种挑战的工作做得更扎实一些,进一步落实和完善支持对外贸易发展的政策措施,提高政策的针对性和有效性。
参考文献:
[1]吴娜.金融危机对广东经济影响的分析及对策,广州:第8卷第2期广州番禺职业技术学院学报,2009年6月.
[2]全球应对金融危机[EB/OL]. [2008-10-30] http://finance.sina.com.cn/stock/usstock /economics/20081030/20475451 063.shtml
[3]张健华.对金融危机的进一步思考[J].金融发展研究,2008,(9).
作者简介:
邱伟如,女,广东人,中山大学外国语学院学士,外贸翻译员。
关键词:广东服装生产企业 世界经济 金融危机
1 广东服装企业受世界经济的影响程度
数十年来,广东服装年产量和出口创汇雄踞全国首位,香港、欧盟和美国是其主要的出口市场。但由于受到美国次贷危机引发的金融风暴的巨大的冲击,全球实体经济产生变化。国际金融、贸易环境也恶化,这使得广东服装出口更为艰难。近年来,广东服装出口呈下滑趋势,特别是去年出口下跌超过一成二,跌幅之大前所未有。09年前三季度,广东服裝及衣着附件出口178.4亿美元,同比下降30.6%,占全国服装出口的比重由去年同期的30%降至20.5%。2009年秋季广交会第三期纺织服装出口有所回暖,订单向优势企业集中。广交会采购商人数、成交金额环比双增长,且增幅都大于10%,出口在复苏过程中。但外需市场微妙地变化着,服装出口企业的订单情况也好坏不一。令人欣喜的是,部分类别的服装产品出口呈现明显的回暖迹象,甚至企业有的企业全年订单都已排满。
然而,由于广东服装企业国际依存度过高,使其面临着极大的国际市场风险。统计表明,在我国纺织品服装出口中,服装的出口就占了2/3以上,我国服装业的国际依存度高50%以上,承受着过大的国际市场风险压力。广东经济发展依靠的主要还是外贸出口,因此努力缓解外贸出口困难将是刻不容缓的。
从目前情况分析,随着2010年世界经济出现缓慢复苏,广东服装出口将呈现恢复性增长。然而,有关专家分析,2010年中国外贸发展面临的环境虽然总体向好,但也面对很多不确定、不稳定因素。因为我国出口的情况很大程度上取决于欧美经济的复苏,一旦复苏进程受阻,对外贸将形成较大打击。
2 广东服装生产企业出口遇到的困难
在金融危机期间,国外客户常常未能按时付款。有的甚至改变贸易方式,由原来的提前下30%订金、交货前付款改为了提前下10%—20%订金、货到后付款甚至延长付款期限。常常遇到有些客户收到货后不按原来规定的三个月之内付款,而是改为半年或更长时间。例如:去年,广东某一工厂曾与一墨西哥客户签订了25000美元的订单合同,工厂向其供货,客户支付了7500美元的订金,合同约定从收到订金日起开始生产,余款出货前付清。可是工厂做好货后,交样品给客户确认后,客户并未及时付款。拖了两个月都没有支付余款。因为考虑到客户拖得太长,或不要货造成理大的损失。为了收回货款,工厂不得不多次通知他尽快付款,还主动提出给他打折扣。同样这种案例屡见不鲜。但这一结果导致了广东部分服装企业出口资金十分紧张,有的企业出口业务甚至无法正常运转,部分订单无法落单,出口总量不断减少。这是第一大困难。
第二大困难,客户诚信度受到质疑。例如:因国际市场发生着剧烈的变化,美元贬值人民币升值的压力及客户资金链断裂等原因,货到港口后有些客户寻找借口拒绝付清货款。这导致了企业出口不但风险加大,损失也十分惨重。
第三大困难,因国际贸易保护主义加剧,广东服装企业出口难度加大。例如:出口的服装产品标准不断的提高,质量要求也更加严格,稍有不符即进行压价或拒付货款。同时因出口的服装产品检验范围也不断的在扩大,增加了企业出口的难度。如睡衣套、童装等以前不需商检,从09年起也纳入了法检商品的范围。这也导致了出口成本的不断增加。
世界经济持续复苏存在不确定性、贸易保护主义的障碍、美元贬值人民币升值的压力,以及全球极度宽松的货币政策将带来大宗商品价格宽幅震荡,影响出口企业的成本。这些也是广东服装企业未来依然要面临的考验。因此,如何应对金融危机带来的影响,针对当前发展形势制定应对的策略将是摆在外贸服装行业面前一项艰巨的任务。
3 2010年,广东服装企业应如何应对这些难题
针对第一困难,广东服装企业应在与客户合作之前加盖有效印章的《购销协议》、《买卖合同》等具有法律效力的文书,并详细地对货款结算作出规定和说明:①供货价格(也就是结算价格)是多少;②结款方式或具体的结款时间。如果业务往来较频繁,结款方式要注明是现款现货、送二结一,还是固定的周期性结款(如每个月结一次等);如果是“一锤子买卖”,则应对结款日期作出具体到几月几日的规定。这样,会让后期货款催收工作的开展变得有据可依。总之,外贸人员应该把合作条件(特别是付款方式)开门见山地提出来,不要因担心客户很可能会认为条件太“苛刻”而不予合作而影响到后一步的业务往来。而是应该事先说明,以显示自己合作以诚的原则,也减少了后期业务过程中一些不必要的麻烦。
在合作过程中,要尽量让客户迫于种种压力,为了使自己的长远利益不受损害,一般均会如约付款以确保自己的安全库存。比如,外贸人员除了“及时送货”之外,还可以巧妙地控制发货频率给客户施加压力,防止客户拖延支付期限或减少支付金额,从而达到按时足额结款的目的。同时也可以将客户购货要求化整为零,多批次、少品种、少数量地给客户供货。有意让客户处于一种“饥渴”状态。另外,要坚持前款不结,后货不送的原则。停止向客户供给一切货物,直至他付清前期货款。甚至收回货物,不再与之进行业务交往。
针对第二大困难,交易前要先分析核实客户主体是否真实合法存在,查明联系人的身份是否真实可靠。同时在与客户沟通交流的过程中,应尽量摸清其基本情况并善于发现和注意对方诚信度如何,不要听信任何花言巧语,诚信是靠交易行为体现的,而不是靠嘴说出来的,一定要防把陷阱误当馅饼!
同时,广东服装生产企业必须密切关注国际金融市场震荡,关注汇市的变化,特别是美元的逆转。因为,国际汇率的逆转,也意味着国际金融市场对美国经济预期的改变,意味着国际金融市场利益基本格局的变化。美元逆转,将导致全球利益格局重大变化。因此,企业应关注美元汇率的变化,在减少由于美元逆转所出现的汇率风险同时,也关注国外客户国际市场的相应变化。
在具体交易阶段,无论买卖金额大小,注意留存相关信息资料,并鉴定个书面协议,具体明确约定清楚交易对方的名称或姓名和住所、合同标的、规格、数量、单价、质量、履行期限及地点、方式、付款时间及付款方式、违约责任和争议解决方法等合同必要条款,除非即时清结的买卖交易可不必签合同。
针对第三大困难,我们首先应该认清广东目前大部分出口服装生产企业的实际情况,比如说,管理水平、技术水平以及产品开发能力和获得最新信息的能力方面都还处于比较低的水平。此外,广东服装企业都比较乐于加工生产很多世界名牌的服装,甚至主要以接单赶活为主打经营方式。我们不难发现,世界上大多数著名品牌企业在广东都有加工工厂。虽然长期以来的“三来一补”业务已经造就了广东一大批熟练生产工人和技术人才,从而也形成了一大批高技术水平的服装企业。然而,在造就的同时也限制了其发展。导致这么多年来,广东还是没有自己叫得响的品牌,企业仍普遍缺少在市场上创品牌的经验,而外资却频频抢滩我们国内市场。
广东服装生产企业要不断加强自身管理,苦练基本功,加快科技创新步伐,进一步优化出口商品结构,提高出口商品附加值和技术含量,努力推动外贸发展方式转变,促进对外贸易健康稳定发展。坚持技术创新,以质取胜战略。从某种意义上说,当今出口贸易竞争力的增强,关键在于提高出口产品的质量。因此,企业要通过技术创新以质量取胜。同时发挥比较优势,提升企业的核心竞争力。因核心竞争力作为企业持续竞争优势的来源,必然在企业的发展战略中占据重要的位置,是企业构建未来产业的基础。
其次,广东纺织服装企业要建立自己的品牌。在新的贸易体制下抓住机遇迎接挑战,进一步增强实力参与国内外激烈的市场竞争。纺织服装企业应加强合作,组建生态纺织服装供应链。我国企业必须改变狭隘的观念,进行联手,使企业间不仅有竞争关系,更有合作和互补关系,从而发挥整合优势。更重要的是纺织服装企业应转变经营观念,改变单打独斗的传统经营方式,组建生态纺织供应链。同时要走知识经济的道路,由模仿者变成领导者,积极研制和开发生态服装,走可持续发展的道路。
最后,在2010年出口回暖期间,广东服装生产企业应抓住回暖的机会。因此,除了要看到中国外贸发展的积极变化和有利条件,进一步增强发展的信心之外,还要充分估计形势的复杂性、严峻性和不确定性,把各方面的困难和风险考虑得更充分一些,把应对各种挑战的工作做得更扎实一些,进一步落实和完善支持对外贸易发展的政策措施,提高政策的针对性和有效性。
参考文献:
[1]吴娜.金融危机对广东经济影响的分析及对策,广州:第8卷第2期广州番禺职业技术学院学报,2009年6月.
[2]全球应对金融危机[EB/OL]. [2008-10-30] http://finance.sina.com.cn/stock/usstock /economics/20081030/20475451 063.shtml
[3]张健华.对金融危机的进一步思考[J].金融发展研究,2008,(9).
作者简介:
邱伟如,女,广东人,中山大学外国语学院学士,外贸翻译员。