读者林少波:加盟商、代理商、经销商、分销商这几个商业名词我不太清楚,请解释一下,谢谢。
　　
　　 海娆回复:加盟商是指在连锁加盟的模式下,接受总部的品牌与技术指导的一方。分为紧密型和松散型,所对应的责任也不同。紧密型(如麦当劳):一些国外大型连锁加盟公司都是这种加盟方式。主要特点是:严格复制总部所规定的经营模式,包括布局、生产标准、销售、进货、组织机构、服务、培训等。加盟商只需缴纳一定比例的管理费用和首期加盟费,就可以享受到一切总部成功的资源,总部完美复制以保证加盟商的利润。松散型:国内大多数食品、汽车、医药、服务行业使用,适合于中国的国情,总公司有一套成功的经过反复验证证明成功的运作方案,进行招商加盟,并给予加盟商品牌特许使用权。
　　代理商就是商家代理是代企业销售产品,货物的所有权属于厂家,而不是商家,商家只是代企业转手卖出去。所以代理商一般是指赚取企业代理佣金(提成)的商业单位。
　　代理商一般可按照级别划分,也可按区域划分。各级别的责任和权限不同,一般级别越高其考核要求也越高。
　　从生产制造商到零售终端的渠道途径为:制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。
　　经销商是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的是利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收了钱再给产品的。随着销售渠道扁平化和新生渠道力量的考验,在重重压力下,经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整:一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品,使渠道资源效益发挥最大化;二是部分经销商开始进入零售领域,向渠道下游延伸,稳定并巩固自身在市场中的地位;三是最大化获取优势产品资源,以产品分担经营成本和经营风险,追求企业经营的品类规模。
　　分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员,当这些分销商的活动产业化以后,分销业也就形成了。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,商家有服务终端的概念。
　　 一般而言,代理商(加盟商)的报价比经销商(分销商)的报价要低。因为代理商与生产厂家有被委托的关系,而经销商没有。