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我和丈夫是去年6月20日到哈萨克斯坦的,本来只是想随便看一看,没想到居然在那里开上了公司,搞起贸易。不到一年时间,丰厚的经济收入就让我们在深圳投资了两个商铺。
其实,在哈萨克斯坦做生意,赚钱只是一个方面,重要的是在异国,我得到了另一种磨炼,由此也对自己的毅力有了一个全新的认识。我更相信了一句话:人没有办不成的事,只有想不到的事。
事业从深圳开始
我出生于上世纪70年代初,1997年从北方独闯深圳,在一家大集团公司做跑业务,2003年结婚。丈夫当时在波兰做生意,婚后,他为了我放弃国外的生意,来到深圳。由于他有国际贸易运作的经验,应骋工作时,人家给他上万的月薪,但他工作起来并不开心,总觉得没找到自己最合适的位置。作为妻子,我理解丈夫事业上的追求,看在眼里,急在心上,便想为他寻找更适合的工作。
恰好我舅舅的好朋友张叔叔的公司在深圳搞国际贸易,于是我对张叔叔讲了我丈夫的情况。张叔叔欣然邀请他到公司去工作,因为公司正准备到哈萨克斯坦开发一个项目,他们准备派我丈夫去考察哈萨克斯坦的社会状况。然而,由于当时正赶上哈萨克斯坦改制,出现了一个空挡期,公司与哈萨克斯坦的合同迟迟签不下来。我丈夫也因此每月领着高薪,却基本无事可做,心里十分不安。
这时我产生了一个大胆念头:公司的事暂时不能落实,那我们私人去闯一闯如何?在深圳,虽然我们的生活水平已达到了中等以上,衣食无忧。但我这个人从来不固守田园,喜欢尝试新事物。说做就做,我搜集了一些相关信息,知道中国与哈萨克斯坦共和国的东南部城市阿拉木图地缘相邻,而阿拉木图是哈萨克斯坦共和国中央政府直辖市,是哈萨克斯坦的科学、文化、教育和经济中心,也是中亚五国集中贸易的地方,有较大的商机……但至于去了以后做什么生意,我觉得从回避风险的角度看,应该还是电子产品比较合适——我这个想法,得到了张叔叔的认同。他通过朋友,很快就从哈萨克斯坦给我们寄来了商务邀请函,我们到北京一个星期就拿到了签证。
巨大失落后的希望之光
2005年6月19日,我和丈夫带着深圳生产的几样便于携带的电子产品,还有几本产品资料,搭上开往乌鲁木齐的飞机。20日下午6点多,再从乌鲁木齐登上开往哈萨克斯坦阿拉木图的班机。经过一个半小时的飞行,就到达了位于天山北麓外伊犁山脚下的阿拉木图了。通过长长的安检通道,走出机场,本来说好帮我们办邀请函的华裔哈籍名叫热合曼的人来机场接机,可他并没有来,来的是他两个十五六岁的儿子,举着牌子。在略感失望中我们叫了一辆的士,向热合曼家驶去。
阿拉木图的晚上8点多,还是黄昏,夕阳赤裸裸地照着大地,天气特别的热。我从车窗往外望,只见车驶过的地方尘土飞扬,路两旁都是平房,像极了东北的边陲小镇,只是一家连一家的小卖部的灯光各异,房子墙上涂着各种图案,能让我感受到异国的气氛。几十分钟后,车驶进了热合曼家的住宅区,这里一栋栋的楼房十分破旧,外面小孩的滑梯、秋千等设施,都斑驳不堪,有几个小孩在空地上踢足球。走进热合曼的家,没看到一件像样的家具,那地毯要在深圳,也只有在垃圾堆里才能找得到,一台电视机,还是黑白的,而沙发破的地方比好的地方多。好在身为哈萨克斯坦人的热合曼太太待人很真诚很热情,她煮了面条让我们吃。我们听不懂她的话,但在她的笑容中,我心中涌起了一点温馨的感觉。
天终于黑了,我的心也黑了。那一刻,我十分后悔贸然来到这里,觉得自己的选择错了。阿拉木图和深圳实在有着天壤之别——放弃繁华,选择落后,值得吗?看丈夫也是一脸郁闷,可想而知他的心情和我是一样的。但无论如何,也不能刚来就打道回府,生意做不了,就全当旅游吧!我这样安慰自己。
在两个男孩和热合曼太太的带领下,我们连续看了几家旅馆,好不容易才找到一家三星级的酒店,50美金一晚,条件还过得去。透过窗子向外望到楼房和灯火,我才感觉到自己置身城市。另外我还欣喜地发现,卫生间的一次性用品产地全是中国——这一小小的细节,让我隐约看到了商机。
这一夜,我根本没睡好觉。早晨五点多,天就大亮了。7点刚到,我拿了100美金对丈夫说:我去买早点。丈夫担心地说:你行吗?我说好歹我自学的英语还过得去,总会有人能听懂英语的。
我把100美金兑换成13500听格元(哈币)。走在街上,发现并没有人好奇地打量我,这说明这里人挺包容的。去买东西时发现那些人并不懂英语,我于是拿计算器与他们问价,很快,他们就明白了。于是,我买了两瓶水,一串香蕉,我还发现了餐馆地点,带着买到的东西回到酒店,昨晚深深的失望已不翼而飞了,我想我能在这里生存下去。我拉着丈夫直奔那家餐馆,看别人吃什么,我们就吃什么,感觉十分好。或许,这是一个美好的开端。
中午,那个叫热合曼的中年男子终于来酒店看我们了,他来自新疆,是中国的哈萨克族。他大概介绍了阿拉木图的情况,他说这里的居民以俄罗斯人居多,其次是哈萨克、乌克兰、鞑靼、维吾尔等族,阿拉木图市内有15所高等院校,此外还有科学院、博物馆、歌剧院、文化馆、大型国际活动场馆等。阿拉木图的经济是在二战中发展起来的,机械制造业、食品工业和轻工业均占有很大比重,但相对落后,大部分日用消费品依靠进口……听到这里,我的心一下子激动起来,这正充满商机呀!这里物资匮乏,而我们中国什么都有!热合曼走后,丈夫已激情满怀,他说哈萨克斯坦现在的状况像极了东欧的波兰,正处于经济上升阶段,做生意绝对是个好时机。
于是我们打定主意要好好考察一下阿拉木图。因为住酒店成本太高,我们要先租房子。怎样租?我去人群密集的地方去问,我在纸上画了一个房子,他们就明白了。果然有人带我们去看,但都不太合适。几天后还是热合曼太太在报上看到一则出租屋的广告,带我们去看——那是一个韩国人的房子,月租400美金,地处市中心区,有三十七八平米,家私,家电,除空调外,一应俱全,而家电全部产自中国。如果不是窗外传来穆斯林祷告的钟声,我真以为回到了国内。
就决定暂时在这里安营扎寨了。
在黑暗中摸到出路
当我们安定下来,已经在哈萨克斯坦呆了10天了,离签证到期的时间只剩下20天,眼下必须抓紧搞市场调研,如果有留下的可行性,紧接着就是申请签证延期。
要搞市场调研,面临最大的困难是语言不通。所以第一步要找翻译,热合曼给介绍了几个人,但都不行。我灵机一动,便去哈萨克斯坦国立大学找中国留学生,我们买了一本阿拉木图的地图和一本黄页(本地电话号码薄),按黄页上的商场、超市的电话号码打过去了解情况——问他们要不要中国深圳产的电子产品,可几个中国留学生拿起电话来,口中却结结巴巴的,这才发现他们的哈语只限于日常用语,推销产品的话根本不会讲。无可奈何之下,我对丈夫说干脆不用翻译了,打电话直接用英语去问,大公司总会有人会讲英语。
还真是歪打正着,丈夫打过去的第一个电话,正是哈萨克斯坦最大的电子公司,他们约我们过去谈,却没谈成。于是拨打第二个电话,这次我们问这家公司,能否告诉一下阿拉木图最有名的电子公司?接电话的小伙子热情地介绍了七八家,我们一一记下这些公司的名称、电话和地址。放下电话,当即兴奋地和这些公司联系。很快,一家家公司都约见我们
那些天,阿拉木图的气温高达40度。冒着高温,我们接连拜访了十几家客户,走了三个市场,一家接着一家,有时甚至于连吃饭的时间都没有。而且由于租住的房间没有空调,闷热中我们只有一遍一遍地用水拖地,然后直接躺在地面上……多少天的孤独和寂寞,心中尽生苍凉。好在希望一直在向我们招手,我们发现我们要做的电脑周边产品有市场需求,我们完全可以做这种贸易。
有了足够的信心,我们下一步要做的就是申请签证延期三个月。但这时候,离我们签证到期时间只剩下四天了,我急得吃不下,睡不着,真真切切体会到“煎熬”的味道——也是这时候,我的眼睛突然无端地痛,甚至看不清东西。去医院检查,医生说是肝火过旺所致。热合曼帮我们去代办延期申请,但带回的答复总是不确切的。直到签证到期的那天上午,终于拿到了延期签证,这下才松了一口气。那天是7月23日,如果拿不到延期签证,我们将在当天下午5点返回中国。
踏破铁鞋成立公司
我们开始为注册公司做准备,一连找了几天费尽周折租了一套四房二厅的楼房,这里位于市中心,环境挺不错,还带有一个围有铁栅栏的小花园,月租1800美金。房子定下之后,紧接着马不停蹄去注册公司。但现实出乎我们意料,我们遇到了困难——律师说哈萨克斯坦目前停办一切外国人开的公司,如果和哈萨克斯坦人合资就可以,但费用要增加很多。一时间,刚刚出现的路似乎又断了。
恰在这时,通过热合曼我们认识了退休的银行行长马哈白。初次见面,他带着一顶草编的帽子,一点不像曾居高位的人。没想到,第二天他居然请我们夫妇到他家吃饭。他的家是乡村别墅,装修得很有品味,一家人待我们十分热情,不停地向我们敬酒,晚餐也特别丰盛。马哈白太太温存的声音似盛开的白玉兰,一瓣一瓣飘落在我的耳边,芬香沁满我的心,使我感受到一种久违的亲情——人类的情感是相通的。马哈白的小女儿十五六岁,见我们来自中国,她马上说她最爱读中国的《孙子兵法》,现在每天都在读。我感到震惊的同时也为祖国灿烂的文化骄傲。
吃过饭,我们坐在别墅的庭院里享受夜色,那晚的月亮像水洗一样的皎洁,疏朗的星星高高地挂在天上,晚风吹拂,充满了诗情画意。马哈白那刚读小学的外孙和外孙女一左一右抱着我的胳膊,给我送来一缕春风拂面的感动。孩子们十分热爱自己的国家,也很喜欢中国,用英文打听着中国的事,还要我唱中国的国歌,我心里一下子爱上了这个国家的人,他们是多么友好多么纯朴啊!闲聊中,当马哈白听说我们正为办公司发愁时,他说不用愁,他可以帮我们,看他胸有成竹的样子,那晚我们总算睡了一个安稳的觉。
果然,马哈白说到做到,第二天就带来一个律师。这个律师神通广大,通过正当途径他仅用一周时间就帮我们注册了公司。公司的董事长是我丈夫,我是总经理,股份各占50%。当公司正式开业时,客户们都惊讶极了,那一双双眼睛分明在说着“不可思议”。
这时候,已经到了8月中旬。一切准备就绪了,丈夫就回深圳进货,我留在阿拉木图招兵买马——聘了一个律师,是哈萨克斯坦人,他熟悉本国一切的财税、商检、报关、储运以及贸易推广;聘了一个业务员,是俄罗斯人,他见多识广,能说会道,很会拉生意;聘了一个会计,是韩国人,她做事认真细致;另外还有两个售货员,就是本地人。我自修的英语在这时也派上用场,用英文基本上都能沟通,而我的英文水平也在这种交流中得到不断提高。
丈夫回深圳后,也注册了一家公司,招聘了员工。第一批发往阿拉木图的电子产品为保险,只投入40多万元。其实这时我在阿拉木图并没有接到定单,但我相信有货不会没人要。货到了以后,我让业务员上门推销。见这些产品价格合理,质量可靠,很快就销售一空。
所谓“万事开头难”,开了头之后就一顺百顺,客户的订单一个接一个飞来。薄利多销、诚信交易,服务周到,是我们最看重的理念。如果碰上有的货出了小问题,马上就给客户换新货,这样一来对方更信任我们了。我想在国外,尽管是私人做生意,但作为中国人我们多多少少也代表一个国家的形象,千万不能给中国人抹黑。在生意洽谈中,我们广交本地人朋友。生意做熟了,市场游戏规则也就摸清了,后来的生意往来中目前还没遇到较大的困难,形成了良性循环,见订单我们就发货,发过货又接新的订单,一批接一批,整个流程就连上了。现在,我的丈夫基本呆在阿拉木图,我一半时间在深圳跑工厂订货发货,一半的时间也在阿拉木图接单,经济收益挺可观。
爱上这块热土
其实,在异国的土地上不能说不寂寞,不孤单,体验着生活落差,文化落差,感觉挺痛苦。商海是苦海,因为你一刻也不能闲下来,否则就会被甩下来。但反过来说,当你在陌生的地方克服了一个又一个的困难,也特有成就感。对我来说更重要的是,在哈萨克斯坦和各个民族的人交往,极大地开阔了眼界。生意的好坏是一方面,而期间追求的经历也是一笔花钱买不来的财富。这段时间的经历让我明白:世上没有你办不成的事,只有你想不到的事。
我很快就适应了阿拉木图的生活,这里的自然环境也十分优越,市区被绿树浓荫掩映,绿化做得很到位,因为哈萨克斯坦人要砍一棵树,都要通过总统批,所以尽管这里地处沙漠边缘,却没有铺天盖地的沙尘暴。
更让我感到亲切舒服的是哈萨克斯坦人的纯朴。在公交车上,拿着一把零钱让售票员拿,他决不会多拿一分。你如果问路,他们会很热情地告诉你,有可能的话,还亲自把你送到目的地。曾经有几次,我在路边招手搭顺风车,几乎所有的人都对我这样说:“正好顺路,我送你过去!”其实这种时候,往往并不顺路,这样说,是怕你拒绝他的帮助。
一年下来,我们在哈萨克斯坦的生意只能算刚刚开始,一段时间内不会离开这里。我的目标是赚到一些钱后,就不再做生意了。我自幼喜欢绘画,有了稳定的经济基础,过几年我就去法国和意大利学油画,实现我的另一个梦想。
责 编:宋世安
其实,在哈萨克斯坦做生意,赚钱只是一个方面,重要的是在异国,我得到了另一种磨炼,由此也对自己的毅力有了一个全新的认识。我更相信了一句话:人没有办不成的事,只有想不到的事。
事业从深圳开始
我出生于上世纪70年代初,1997年从北方独闯深圳,在一家大集团公司做跑业务,2003年结婚。丈夫当时在波兰做生意,婚后,他为了我放弃国外的生意,来到深圳。由于他有国际贸易运作的经验,应骋工作时,人家给他上万的月薪,但他工作起来并不开心,总觉得没找到自己最合适的位置。作为妻子,我理解丈夫事业上的追求,看在眼里,急在心上,便想为他寻找更适合的工作。
恰好我舅舅的好朋友张叔叔的公司在深圳搞国际贸易,于是我对张叔叔讲了我丈夫的情况。张叔叔欣然邀请他到公司去工作,因为公司正准备到哈萨克斯坦开发一个项目,他们准备派我丈夫去考察哈萨克斯坦的社会状况。然而,由于当时正赶上哈萨克斯坦改制,出现了一个空挡期,公司与哈萨克斯坦的合同迟迟签不下来。我丈夫也因此每月领着高薪,却基本无事可做,心里十分不安。
这时我产生了一个大胆念头:公司的事暂时不能落实,那我们私人去闯一闯如何?在深圳,虽然我们的生活水平已达到了中等以上,衣食无忧。但我这个人从来不固守田园,喜欢尝试新事物。说做就做,我搜集了一些相关信息,知道中国与哈萨克斯坦共和国的东南部城市阿拉木图地缘相邻,而阿拉木图是哈萨克斯坦共和国中央政府直辖市,是哈萨克斯坦的科学、文化、教育和经济中心,也是中亚五国集中贸易的地方,有较大的商机……但至于去了以后做什么生意,我觉得从回避风险的角度看,应该还是电子产品比较合适——我这个想法,得到了张叔叔的认同。他通过朋友,很快就从哈萨克斯坦给我们寄来了商务邀请函,我们到北京一个星期就拿到了签证。
巨大失落后的希望之光
2005年6月19日,我和丈夫带着深圳生产的几样便于携带的电子产品,还有几本产品资料,搭上开往乌鲁木齐的飞机。20日下午6点多,再从乌鲁木齐登上开往哈萨克斯坦阿拉木图的班机。经过一个半小时的飞行,就到达了位于天山北麓外伊犁山脚下的阿拉木图了。通过长长的安检通道,走出机场,本来说好帮我们办邀请函的华裔哈籍名叫热合曼的人来机场接机,可他并没有来,来的是他两个十五六岁的儿子,举着牌子。在略感失望中我们叫了一辆的士,向热合曼家驶去。
阿拉木图的晚上8点多,还是黄昏,夕阳赤裸裸地照着大地,天气特别的热。我从车窗往外望,只见车驶过的地方尘土飞扬,路两旁都是平房,像极了东北的边陲小镇,只是一家连一家的小卖部的灯光各异,房子墙上涂着各种图案,能让我感受到异国的气氛。几十分钟后,车驶进了热合曼家的住宅区,这里一栋栋的楼房十分破旧,外面小孩的滑梯、秋千等设施,都斑驳不堪,有几个小孩在空地上踢足球。走进热合曼的家,没看到一件像样的家具,那地毯要在深圳,也只有在垃圾堆里才能找得到,一台电视机,还是黑白的,而沙发破的地方比好的地方多。好在身为哈萨克斯坦人的热合曼太太待人很真诚很热情,她煮了面条让我们吃。我们听不懂她的话,但在她的笑容中,我心中涌起了一点温馨的感觉。
天终于黑了,我的心也黑了。那一刻,我十分后悔贸然来到这里,觉得自己的选择错了。阿拉木图和深圳实在有着天壤之别——放弃繁华,选择落后,值得吗?看丈夫也是一脸郁闷,可想而知他的心情和我是一样的。但无论如何,也不能刚来就打道回府,生意做不了,就全当旅游吧!我这样安慰自己。
在两个男孩和热合曼太太的带领下,我们连续看了几家旅馆,好不容易才找到一家三星级的酒店,50美金一晚,条件还过得去。透过窗子向外望到楼房和灯火,我才感觉到自己置身城市。另外我还欣喜地发现,卫生间的一次性用品产地全是中国——这一小小的细节,让我隐约看到了商机。
这一夜,我根本没睡好觉。早晨五点多,天就大亮了。7点刚到,我拿了100美金对丈夫说:我去买早点。丈夫担心地说:你行吗?我说好歹我自学的英语还过得去,总会有人能听懂英语的。
我把100美金兑换成13500听格元(哈币)。走在街上,发现并没有人好奇地打量我,这说明这里人挺包容的。去买东西时发现那些人并不懂英语,我于是拿计算器与他们问价,很快,他们就明白了。于是,我买了两瓶水,一串香蕉,我还发现了餐馆地点,带着买到的东西回到酒店,昨晚深深的失望已不翼而飞了,我想我能在这里生存下去。我拉着丈夫直奔那家餐馆,看别人吃什么,我们就吃什么,感觉十分好。或许,这是一个美好的开端。
中午,那个叫热合曼的中年男子终于来酒店看我们了,他来自新疆,是中国的哈萨克族。他大概介绍了阿拉木图的情况,他说这里的居民以俄罗斯人居多,其次是哈萨克、乌克兰、鞑靼、维吾尔等族,阿拉木图市内有15所高等院校,此外还有科学院、博物馆、歌剧院、文化馆、大型国际活动场馆等。阿拉木图的经济是在二战中发展起来的,机械制造业、食品工业和轻工业均占有很大比重,但相对落后,大部分日用消费品依靠进口……听到这里,我的心一下子激动起来,这正充满商机呀!这里物资匮乏,而我们中国什么都有!热合曼走后,丈夫已激情满怀,他说哈萨克斯坦现在的状况像极了东欧的波兰,正处于经济上升阶段,做生意绝对是个好时机。
于是我们打定主意要好好考察一下阿拉木图。因为住酒店成本太高,我们要先租房子。怎样租?我去人群密集的地方去问,我在纸上画了一个房子,他们就明白了。果然有人带我们去看,但都不太合适。几天后还是热合曼太太在报上看到一则出租屋的广告,带我们去看——那是一个韩国人的房子,月租400美金,地处市中心区,有三十七八平米,家私,家电,除空调外,一应俱全,而家电全部产自中国。如果不是窗外传来穆斯林祷告的钟声,我真以为回到了国内。
就决定暂时在这里安营扎寨了。
在黑暗中摸到出路
当我们安定下来,已经在哈萨克斯坦呆了10天了,离签证到期的时间只剩下20天,眼下必须抓紧搞市场调研,如果有留下的可行性,紧接着就是申请签证延期。
要搞市场调研,面临最大的困难是语言不通。所以第一步要找翻译,热合曼给介绍了几个人,但都不行。我灵机一动,便去哈萨克斯坦国立大学找中国留学生,我们买了一本阿拉木图的地图和一本黄页(本地电话号码薄),按黄页上的商场、超市的电话号码打过去了解情况——问他们要不要中国深圳产的电子产品,可几个中国留学生拿起电话来,口中却结结巴巴的,这才发现他们的哈语只限于日常用语,推销产品的话根本不会讲。无可奈何之下,我对丈夫说干脆不用翻译了,打电话直接用英语去问,大公司总会有人会讲英语。
还真是歪打正着,丈夫打过去的第一个电话,正是哈萨克斯坦最大的电子公司,他们约我们过去谈,却没谈成。于是拨打第二个电话,这次我们问这家公司,能否告诉一下阿拉木图最有名的电子公司?接电话的小伙子热情地介绍了七八家,我们一一记下这些公司的名称、电话和地址。放下电话,当即兴奋地和这些公司联系。很快,一家家公司都约见我们
那些天,阿拉木图的气温高达40度。冒着高温,我们接连拜访了十几家客户,走了三个市场,一家接着一家,有时甚至于连吃饭的时间都没有。而且由于租住的房间没有空调,闷热中我们只有一遍一遍地用水拖地,然后直接躺在地面上……多少天的孤独和寂寞,心中尽生苍凉。好在希望一直在向我们招手,我们发现我们要做的电脑周边产品有市场需求,我们完全可以做这种贸易。
有了足够的信心,我们下一步要做的就是申请签证延期三个月。但这时候,离我们签证到期时间只剩下四天了,我急得吃不下,睡不着,真真切切体会到“煎熬”的味道——也是这时候,我的眼睛突然无端地痛,甚至看不清东西。去医院检查,医生说是肝火过旺所致。热合曼帮我们去代办延期申请,但带回的答复总是不确切的。直到签证到期的那天上午,终于拿到了延期签证,这下才松了一口气。那天是7月23日,如果拿不到延期签证,我们将在当天下午5点返回中国。
踏破铁鞋成立公司
我们开始为注册公司做准备,一连找了几天费尽周折租了一套四房二厅的楼房,这里位于市中心,环境挺不错,还带有一个围有铁栅栏的小花园,月租1800美金。房子定下之后,紧接着马不停蹄去注册公司。但现实出乎我们意料,我们遇到了困难——律师说哈萨克斯坦目前停办一切外国人开的公司,如果和哈萨克斯坦人合资就可以,但费用要增加很多。一时间,刚刚出现的路似乎又断了。
恰在这时,通过热合曼我们认识了退休的银行行长马哈白。初次见面,他带着一顶草编的帽子,一点不像曾居高位的人。没想到,第二天他居然请我们夫妇到他家吃饭。他的家是乡村别墅,装修得很有品味,一家人待我们十分热情,不停地向我们敬酒,晚餐也特别丰盛。马哈白太太温存的声音似盛开的白玉兰,一瓣一瓣飘落在我的耳边,芬香沁满我的心,使我感受到一种久违的亲情——人类的情感是相通的。马哈白的小女儿十五六岁,见我们来自中国,她马上说她最爱读中国的《孙子兵法》,现在每天都在读。我感到震惊的同时也为祖国灿烂的文化骄傲。
吃过饭,我们坐在别墅的庭院里享受夜色,那晚的月亮像水洗一样的皎洁,疏朗的星星高高地挂在天上,晚风吹拂,充满了诗情画意。马哈白那刚读小学的外孙和外孙女一左一右抱着我的胳膊,给我送来一缕春风拂面的感动。孩子们十分热爱自己的国家,也很喜欢中国,用英文打听着中国的事,还要我唱中国的国歌,我心里一下子爱上了这个国家的人,他们是多么友好多么纯朴啊!闲聊中,当马哈白听说我们正为办公司发愁时,他说不用愁,他可以帮我们,看他胸有成竹的样子,那晚我们总算睡了一个安稳的觉。
果然,马哈白说到做到,第二天就带来一个律师。这个律师神通广大,通过正当途径他仅用一周时间就帮我们注册了公司。公司的董事长是我丈夫,我是总经理,股份各占50%。当公司正式开业时,客户们都惊讶极了,那一双双眼睛分明在说着“不可思议”。
这时候,已经到了8月中旬。一切准备就绪了,丈夫就回深圳进货,我留在阿拉木图招兵买马——聘了一个律师,是哈萨克斯坦人,他熟悉本国一切的财税、商检、报关、储运以及贸易推广;聘了一个业务员,是俄罗斯人,他见多识广,能说会道,很会拉生意;聘了一个会计,是韩国人,她做事认真细致;另外还有两个售货员,就是本地人。我自修的英语在这时也派上用场,用英文基本上都能沟通,而我的英文水平也在这种交流中得到不断提高。
丈夫回深圳后,也注册了一家公司,招聘了员工。第一批发往阿拉木图的电子产品为保险,只投入40多万元。其实这时我在阿拉木图并没有接到定单,但我相信有货不会没人要。货到了以后,我让业务员上门推销。见这些产品价格合理,质量可靠,很快就销售一空。
所谓“万事开头难”,开了头之后就一顺百顺,客户的订单一个接一个飞来。薄利多销、诚信交易,服务周到,是我们最看重的理念。如果碰上有的货出了小问题,马上就给客户换新货,这样一来对方更信任我们了。我想在国外,尽管是私人做生意,但作为中国人我们多多少少也代表一个国家的形象,千万不能给中国人抹黑。在生意洽谈中,我们广交本地人朋友。生意做熟了,市场游戏规则也就摸清了,后来的生意往来中目前还没遇到较大的困难,形成了良性循环,见订单我们就发货,发过货又接新的订单,一批接一批,整个流程就连上了。现在,我的丈夫基本呆在阿拉木图,我一半时间在深圳跑工厂订货发货,一半的时间也在阿拉木图接单,经济收益挺可观。
爱上这块热土
其实,在异国的土地上不能说不寂寞,不孤单,体验着生活落差,文化落差,感觉挺痛苦。商海是苦海,因为你一刻也不能闲下来,否则就会被甩下来。但反过来说,当你在陌生的地方克服了一个又一个的困难,也特有成就感。对我来说更重要的是,在哈萨克斯坦和各个民族的人交往,极大地开阔了眼界。生意的好坏是一方面,而期间追求的经历也是一笔花钱买不来的财富。这段时间的经历让我明白:世上没有你办不成的事,只有你想不到的事。
我很快就适应了阿拉木图的生活,这里的自然环境也十分优越,市区被绿树浓荫掩映,绿化做得很到位,因为哈萨克斯坦人要砍一棵树,都要通过总统批,所以尽管这里地处沙漠边缘,却没有铺天盖地的沙尘暴。
更让我感到亲切舒服的是哈萨克斯坦人的纯朴。在公交车上,拿着一把零钱让售票员拿,他决不会多拿一分。你如果问路,他们会很热情地告诉你,有可能的话,还亲自把你送到目的地。曾经有几次,我在路边招手搭顺风车,几乎所有的人都对我这样说:“正好顺路,我送你过去!”其实这种时候,往往并不顺路,这样说,是怕你拒绝他的帮助。
一年下来,我们在哈萨克斯坦的生意只能算刚刚开始,一段时间内不会离开这里。我的目标是赚到一些钱后,就不再做生意了。我自幼喜欢绘画,有了稳定的经济基础,过几年我就去法国和意大利学油画,实现我的另一个梦想。
责 编:宋世安