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春秋战国时期，九州割据，四海纷争，诸侯战乱，说客应运而生。法家韩非子所著《说难》，巧析说客游说之难，阐述了一个道理。他说凡是游说者的困难都不在于把我所知道的向对方游说，也不在于我的言辞不能充分表达我的心意，更不在于我是否敢于直言而陈，尽表其意。游说的困难在于如何预先知道自己游说对象的想法，用我的话打动他。