论文部分内容阅读
企业分销渠道的维护往往比开拓更重要更困难．更需要专业技术。很多企业也许很快就能打开一个市场，可是没过多久，该市场一片混乱，乱价、窜货、厂商冲突不断，分销商怨声载道，销量直线下滑，厂家到“死”也不知道问题出在哪里，无奈之下只能黯然退出这个市场。此种情况在我国市场绝非少数，究其原因，大多是企业未对目标市场的渠道结构进行整体规划、整合平衡，没有解决好分销层次与价格层次的动态平衡问题，未掌握渠道维护的有效技术而盲目分销。因此造成渠道混乱、管理失控。然而。面对渠道维护的复杂与艰难，只有解决好以下问题。才能为渠道的持