朋友的石厂建在长江内河之畔，而内河到达长江的距离好像注定了他将会被这个市场淘汰。市场竞争是残酷的，位于长江之畔的石厂因为地理位置的关系在价格战上无情地将朋友的石厂拉下了马，他们可以用船运几千吨石子直达下游，而内河较浅的水位将吃水较深的大船全部拒之门外。
　　因为船身的缘故，虽然两千吨的大船只比两百吨的小船吃水深一半，但是这一半的吃水线却将朋友所有的活路都挡住了。如果用两百吨的小船将货送到下游，无异于用手扶拖拉机和装载几十吨的大货车一起比赛跑长途，运费高不说，数量也跟不上。如果用汽车倒运石子到江边的码头装大船，也许十几里的距离对船运不算什么，但是汽车昂贵的倒运费又会剥去朋友石厂的所有利润，甚至还要亏本。
　　最后，因为本地需求量逐渐饱和，生产的石子大量积压，朋友不得不忍痛将苦心经营的石厂卖给了一个浙江商人。虽然付款的时候浙商的眼里充满自信，但是朋友还是在卸去自己沉重负担的同时为这位浙商隐隐忧虑。
　　然而，事实证明朋友的忧虑完全是多余。浙商上马后立即开始了生产，并在一个月内将积压的石子处理一空。
　　朋友听到这个消息后无论如何也不敢相信这是真的。他来到石厂旁进行了一番观望。内河的小码头边停靠了好几条两千吨的大船，每条船起航的时候竟然只是“半载”。朋友想，这个浙商肯定是疯了，这样一来，他的运费将是原来的一倍，肯定亏本。
　　而答案在朋友到达长江边的码头时才得以揭晓。原来，精明的浙商早已经和长江之畔的石厂达成了协议，每条船都会在江边的码头上再停靠一次，用他们的石子补成满载后才又重新起航开往下游。
　　浙商的精明和智慧给朋友上了生动的一课，朋友顿悟。原来，你还可以和你的竞争对手精诚合作，一同开发市场，这样，即使“半载”也可以让你满载而归。