【摘 要】
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饲料企业的销售主要是依靠销售人员推销,销售人员约占企业总人数的60％以上.在饲料品质无较大差异的市场竞争中,企业的竞争地位高低主要看市场占有率.企业可持续性发展,需要稳
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饲料企业的销售主要是依靠销售人员推销,销售人员约占企业总人数的60％以上.在饲料品质无较大差异的市场竞争中,企业的竞争地位高低主要看市场占有率.企业可持续性发展,需要稳定的销售队伍.一套行之有效的销售考核制度,可以充分发挥销售人员工作主动性,建立有战斗力的销售团队.本文以天津正大农牧有限公司为例,通过饲料企业销售团队现状、建立销售考核制度的原则,就销售考核制度存在的问题及完善策略等方面进行分析探讨.
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