他三年打工,九年创业,虽历经层层磨难,但终于在清洗、喷涂环保行业打拼出了属于自己的天空;他在农民工返乡创业园投资3000多万元,创建了重庆科本科技有限公司。2008年12月21日,受到了国务院温家宝总理的亲切接见。他就是朱兴德,一个坚忍不拔的创业家。
　　
　　 第一桶金
　　
　　1997年6月,22岁的朱兴德顺利从四川大学毕业后,辞掉了一家大型国有企业的工作,怀揣从朋友那里借来的500元钱,只身到深圳打工。
　　“刚刚来到深圳时,我还以自己是个大学生而充满优越感,给自己定的目标也很高,工作薪水待遇至少要在4000元以上我才干。”
　　但现实往往是残酷的。空有理论知识,但无一技之长,朱兴德一直没有找到稳定的工作,而尽管很节约,但从朋友那里借来的500元钱眼看就要花光了。这时候的朱兴德已经体会到了竞争带来的巨大生存压力,慢慢放下“天之骄子”的面子,开始关注他以前不屑的工作。最终通过在深圳龙华三和人才市场应聘,进入深圳科伟达公司从事销售业务工作,这是一家刚成立,从事超声波清洗机生产的新公司,当时公司开出的月薪是底薪600元+ 3%的提成。
　　经过短短三天的培训,这个以前对销售什么也不懂的“菜鸟”便怀着满腔热血,白天背着500多本宣传资料外出跑业务,晚上就翻各地黄页抄写300多份推销信邮寄。没有星期六星期天,日复一日的工作。
　　为了节约钱,他早出晚归,徒步跑业务,饿了就啃两个馒头,渴了就在路边喝自来水。一天下来,他每天至少走30公里路,走访数十客户,吃“闭门羹”简直是家常便饭。一个月下来,鞋子都磨破了好几双。
　　时间一天一天过去,眼看兜里没有几分钱了,朱兴德十分着急,因为,他还没有做成一笔生意!
　　“当时,我差一点就没有信心了。”朱兴德回忆说,“那次,他到皇积电子厂想推销产品,结果被保安拦了下来,幸亏保安中有一名是我们四川老乡,而那名保安还告诉我该厂的电子产品应该用得上清洗机。
　　于是,我就每天早上6点钟到该公司门口等老板。一直等了3天,我的诚心终于打动了台湾老板简廷东,他说,本来他在台湾总部的公司对面就有一家从事超声波清洗机的公司,但我的真诚打动了他,同意到公司考察一下。最终这名台湾老板决定与我公司合作,并当即签定了2.6万元的购买合同。”
　　兴奋、激动、高兴……签下第一份单的心情,朱兴德现在回忆起来依然记忆犹新。而正是这第一个客户,让朱兴德重塑信心。
　　随后,他一鼓作气,先后签下了固力锁业、宝联光学实业有限公司等一大批知名企业。最多的时候他一个人一天签单100多万元,为公司创造了骄人的业绩。
　　3年下来,他不仅还清了所有债务,而且还积累了丰富的营销经验,建立了良好的人脉资源,他赚到了人生的第一桶金10多万元。
　　
　　 初次创业
　　
　　机遇总是垂青有准备的人。朱兴德在跑业务过程中,接触到了许多大公司、大客户,了解到清洗和喷涂行业市场前景广阔。“超声波清洗机是‘非标’产品,汽车、摩托车、五金等诸多行业都需要量身定做,而利润也十分可观,加上自己跑业务积累下来的人脉,为什么自己不能开公司当老板呢?”
　　于是,一个大胆的想法在他的脑海里闪现,创办自己的公司。
　　说干就干。2000年,朱兴德拿出自己所有的积蓄,与几个朋友一起注册了一家深圳科达超声自动化设备有限公司。
　　创业之初,由于资金缺乏,厂房简陋,设备陈旧,全公司员工仅有几个人。当时,朱兴德自己既当老板又当业务员,每天早出晚归,经常通宵达旦的加班加点的工作。
　　“当时,我们公司只有3台焊机和几台打磨机,其他零配件全都要拿到其他厂里去加工,整个公司只有一辆摩托车用作运输工具,其余的时候基本上是靠双腿在跑业务。”朱兴德说,真的是多亏自己跑业务时积累下来的经验和人脉资源,公司第一次得到的订单就是原来曾经有过密切合作的珠海精大电子公司,30万元的订单不算大,但却为公司注射了一剂“强心针”。
　　随后,朱兴德带领他的创业团队,以“树品质代表、树行业精英”的企业精神,艰苦奋斗,终于换来丰厚的回报,摩托车换成了汽车,设备也陆续增添和更新。2002年,公司拿下了深圳比亚迪公司订单600多万元,为公司发展奠定了坚实的基础。而到年底,公司的资产了达到了2000多万元。
　　没有任何一项事业是一番风顺的。正当公司规模逐渐扩大,朱兴德准备大干之时,突出如其来的非典袭来,公司订单与日下滑,面临破产停业,工人工资无法保证。
　　危急关头,朱兴德果敢应对,及时研究调整公司营销策略,采取“内强素质,外创形象”的双管齐下发展战略。
　　在外,加大宣传力度。创建公司网站,利用互联网与客户交流;在内,苦练内功,携手北京时代光华学院、清华大学研究生院、深圳人力资源协会,定期对员工的进行全员专业培训,提高素质。
　　成功属于坚持不懈的人。就这样,朱兴德在“非典”中,公司不仅没有倒闭,而且市场的蛋糕越做越大。其间,他以一流的品质赢得了重庆雅马哈400万元的订单。2004年,当整个经济形式开始出现好转的时候,更是与广州海鸥卫浴公司、深圳富士康公司签下了1200多万元的订单。
　　一分耕耘,一分收获。9年来,朱兴德凭借一次次的努力,突破了一道道难关。先后开发了高压定位喷洗机、超声波浸漆机等10多种新产品,涉及光电光学、精密五金、电子、IT等多个行业,他的公司被确定为高新技术企业、产品被认定为科技部国家级新产品……
　　2007年,深圳科达公司的产值已经达到6000多万元。从一个小公司发展成为清洗行业旗舰。
　　2007年初,在一次聚会上,朱兴德通过一个朋友认识了正在招商引资的重庆市江津区副区长李祖明。“是政府的效率和诚信打动了我。”朱兴德说,到深圳招商引资的工作人员第二天就找上门和他谈起了回乡创业的事情,并给出了许多优惠的条件。
　　顿时,朱兴德的疑虑被打消了,决定放弃了在深圳龙岗已经签约的土地,回家乡第二次创业。
　　
　　回乡创业
　　
　　2007年9月,朱兴德在公司厂房还没有建成的情况下,在重庆市双福园区租下了2000平方米的简易厂房开始投资生产。
　　随后在双福新区、区劳务办等部门搭建平台下,占地60亩的重庆科本工业园在2008年6月正式落户在双福新区返乡民工创业园。
　　2008年年底,温家宝总理到江津双福新区考察,与农民工座谈时,亲切接见了朱兴德。“当时,我还向温总理提出了几条建议,比如,政府应该加大对中小企业的扶持;政府的阳光培训工程,应该与企业的要求结合起来培训。”谈起那次见面,朱兴德的脸上充满了自豪。他说,温总理在接见他之后还勉励他“好好干”。总理的关怀,让他倍感荣幸和肩上的责任。
　　对公司的未来,朱兴德信心满怀,要将企业做大做强,为更多农民工朋友,提供更多的就业机会。
　　“我要用10年时间,在长三角、渤海湾、苏州等地新成立3家分公司,争取到2015年,公司年产值达到3个亿,最终在香港上市。” 谈及未来,朱兴德信心满怀地说。■
　　
　　编辑 李开云
　　china_publish@188.com