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创业,选好行业或项目是关键。如何选准行业或项目?现在提供四种思路供参考。
思路一:凸现个性独占市场
目前国内市场上,个性化概念可分为两种:一种是商品个性化,主要是抓住时下消费者求变求新、标榜另类和时尚的特性,为其提供独一无二的个性化商品,如礼服定制、手绘皮具等;另一种是文化个性化,如星巴克、纳西绣鞋坊等,这些独具个性的店铺是从文化理念上博得消费者认同的。
从这两种概念划分出发,2011年值得借鉴的个性创业模式大致有如下两种。
第一种:DIY,此类店铺近年来走势较好,从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧等,DIY渗入到人们生活的方方面面。和一般店铺不同的是,其卖点不是产品本身,而是制作产品的过程,这正是吸引人的地方,也是利润的主要来源。
第二种:以个性化商品为主打的店铺。如做专做精的海报馆、派对用品专卖等,基本以提供具有独特创意的商品来满足消费者的个性化需求。个性化商品虽需与众不同,但并不等于标新立异,而是趋同于“小众市场”商品。如何把握兼顾独特性与实用性的尺度,尤为重要。
需要提醒的是,走个性化路线,需要创业者有独特的思路,对经营项目前景有充分的前瞻和预期,在选料、进货、销售的过程中,更要注意保持原创的独特性。此外,个性化项目普遍存在的风险在于流行时间不长,当个性不再个性,经营者就应当机立断,快速做出调整。
思路二:健康消费绿色商机
眼下,富起来的人们越来越追求生活质量,关注自身的健康,健康消费已成为寻常百姓消费中的一大热点。从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起,都传递着这样的信息:随着人们健康意识的不断提高,健康领域蕴藏的巨大商机开始显现。
健康是一个宽泛的概念,从现有市场开发状况看,尚处于起步阶段。创业者可以开辟和挖掘的钱“井”并不难找。但是,若要以健康为卖点去创业,门槛却不低。创业者首先自己要有健康生活的理念,了解健康消费市场的最新动态,并掌握一定的专业知识。例如,如开食疗餐馆要略懂中医和营养学,而且必须对员工进行必要的培训。其次,就前期投放资金量来看,以健康医疗业(包括药房、中药店或是药妆店)为例,门槛都在10万元以上。
我们不难看出,虽然现在健康市场蠢蠢欲动,但比较浮于“健康”的表面;此外市场不规范,从业者素质参差不齐,不少从业者专业性、科学性受到质疑,这两点直接导致了市场中鲜有主打健康的产业品牌问世。这样的现状恰恰为后来者提供了良机。
思路三:女人孩子的钱仍好赚
女人和孩子的钱现在仍好赚,2011年亦然。不同的是,女人和孩子的消费兴趣发生了些许变化。有关调查显示,70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店,消费的主力都是女性。以往的老板多为男性,但近年男性与女性创业意愿的比例已基本持平,女性创业意愿提高,也是女性概念店经营型态发酵的原因。
女人身上的商机与美丽有关。大多数产业项目在经营业绩上呈此消彼长的态势,美丽产业的差异在于,在新的商机出现时,对于原有产品结构的冲击并不明显。例如,从近20年的女性消费热点看,从服装、化妆、美容瘦身、整容一路过渡着,但是新热点的出现,对前者并不会产生冲击,甚至有相辅相成的效果。可见,这一市场是一个无限扩张的市场,对于生意人而言,对于后期经营能力考验胜于前期项目选择的判断。
从中国社科院公布报告显示,子女教育消费已经超过养老和住房消费,成为居民储蓄的最大目的。据估计,国内居民教育消费额每年约为2500亿元。教育培训市场正显示出强劲的需求势头,特别在语言培训、职业培训、幼儿教育等领域,更是商机无限。
以儿童文教业为例,根据统计资料,全国2~12岁的儿童在4000万人以上,其中超过二成的儿童上才艺班,以每人每月平均花费1500元估算,每年市场规模就达120多亿元,而2~6岁就读幼儿园的儿童约有1420万人,以平均六成就学率估计,每月平均花费700元,每年市场规模就达700多亿元。
需要提醒的是,教育领域的创业虽然空间巨大,但在英语等热门领域中已出现局部饱和迹象。因此,创业者不能盲目跟风,要开辟新的“自留地”。
思路四:加盟瞄准高门槛
连锁加盟被很多创业者视为低门槛的创业捷径。实则未必。
2006年,南方某市开业指导中心的创业状况调查显示,选择连锁加盟创业的占到调查人数的32.5%,而打算投入创业资金在10万元以上的仅为16.7%。这一误区也正是撰写本文需要将此独立成段的一个重要原因。
加盟连锁企业,投入不菲的加盟费和保证金,投资者主要图什么?相信绝大多数投资者最为看重的就是品牌。品牌是连锁加盟的生命线,也是投资者付出加盟费后最大的回报。加盟费可以视作品牌价值的体现,看得更远则是其背后完善的管理和技术的成本。由此,选择高精门槛的加盟项目的优势便很容易通过比较得出。
思路一:凸现个性独占市场
目前国内市场上,个性化概念可分为两种:一种是商品个性化,主要是抓住时下消费者求变求新、标榜另类和时尚的特性,为其提供独一无二的个性化商品,如礼服定制、手绘皮具等;另一种是文化个性化,如星巴克、纳西绣鞋坊等,这些独具个性的店铺是从文化理念上博得消费者认同的。
从这两种概念划分出发,2011年值得借鉴的个性创业模式大致有如下两种。
第一种:DIY,此类店铺近年来走势较好,从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧等,DIY渗入到人们生活的方方面面。和一般店铺不同的是,其卖点不是产品本身,而是制作产品的过程,这正是吸引人的地方,也是利润的主要来源。
第二种:以个性化商品为主打的店铺。如做专做精的海报馆、派对用品专卖等,基本以提供具有独特创意的商品来满足消费者的个性化需求。个性化商品虽需与众不同,但并不等于标新立异,而是趋同于“小众市场”商品。如何把握兼顾独特性与实用性的尺度,尤为重要。
需要提醒的是,走个性化路线,需要创业者有独特的思路,对经营项目前景有充分的前瞻和预期,在选料、进货、销售的过程中,更要注意保持原创的独特性。此外,个性化项目普遍存在的风险在于流行时间不长,当个性不再个性,经营者就应当机立断,快速做出调整。
思路二:健康消费绿色商机
眼下,富起来的人们越来越追求生活质量,关注自身的健康,健康消费已成为寻常百姓消费中的一大热点。从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起,都传递着这样的信息:随着人们健康意识的不断提高,健康领域蕴藏的巨大商机开始显现。
健康是一个宽泛的概念,从现有市场开发状况看,尚处于起步阶段。创业者可以开辟和挖掘的钱“井”并不难找。但是,若要以健康为卖点去创业,门槛却不低。创业者首先自己要有健康生活的理念,了解健康消费市场的最新动态,并掌握一定的专业知识。例如,如开食疗餐馆要略懂中医和营养学,而且必须对员工进行必要的培训。其次,就前期投放资金量来看,以健康医疗业(包括药房、中药店或是药妆店)为例,门槛都在10万元以上。
我们不难看出,虽然现在健康市场蠢蠢欲动,但比较浮于“健康”的表面;此外市场不规范,从业者素质参差不齐,不少从业者专业性、科学性受到质疑,这两点直接导致了市场中鲜有主打健康的产业品牌问世。这样的现状恰恰为后来者提供了良机。
思路三:女人孩子的钱仍好赚
女人和孩子的钱现在仍好赚,2011年亦然。不同的是,女人和孩子的消费兴趣发生了些许变化。有关调查显示,70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店,消费的主力都是女性。以往的老板多为男性,但近年男性与女性创业意愿的比例已基本持平,女性创业意愿提高,也是女性概念店经营型态发酵的原因。
女人身上的商机与美丽有关。大多数产业项目在经营业绩上呈此消彼长的态势,美丽产业的差异在于,在新的商机出现时,对于原有产品结构的冲击并不明显。例如,从近20年的女性消费热点看,从服装、化妆、美容瘦身、整容一路过渡着,但是新热点的出现,对前者并不会产生冲击,甚至有相辅相成的效果。可见,这一市场是一个无限扩张的市场,对于生意人而言,对于后期经营能力考验胜于前期项目选择的判断。
从中国社科院公布报告显示,子女教育消费已经超过养老和住房消费,成为居民储蓄的最大目的。据估计,国内居民教育消费额每年约为2500亿元。教育培训市场正显示出强劲的需求势头,特别在语言培训、职业培训、幼儿教育等领域,更是商机无限。
以儿童文教业为例,根据统计资料,全国2~12岁的儿童在4000万人以上,其中超过二成的儿童上才艺班,以每人每月平均花费1500元估算,每年市场规模就达120多亿元,而2~6岁就读幼儿园的儿童约有1420万人,以平均六成就学率估计,每月平均花费700元,每年市场规模就达700多亿元。
需要提醒的是,教育领域的创业虽然空间巨大,但在英语等热门领域中已出现局部饱和迹象。因此,创业者不能盲目跟风,要开辟新的“自留地”。
思路四:加盟瞄准高门槛
连锁加盟被很多创业者视为低门槛的创业捷径。实则未必。
2006年,南方某市开业指导中心的创业状况调查显示,选择连锁加盟创业的占到调查人数的32.5%,而打算投入创业资金在10万元以上的仅为16.7%。这一误区也正是撰写本文需要将此独立成段的一个重要原因。
加盟连锁企业,投入不菲的加盟费和保证金,投资者主要图什么?相信绝大多数投资者最为看重的就是品牌。品牌是连锁加盟的生命线,也是投资者付出加盟费后最大的回报。加盟费可以视作品牌价值的体现,看得更远则是其背后完善的管理和技术的成本。由此,选择高精门槛的加盟项目的优势便很容易通过比较得出。