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在9月19-21日召开的第四届中国民营图书发行业高层论坛上，中发协非国有书业工作委员会主任薛野认为，在竞争日趋激烈的市场环境中，民营发行业的日子真的已经进入冬天，也许会有一批中小企业在行业视野中消失。如何挺过这个冬天，中小企业的联合重组成为与会代表讨论的热点话题。
生存危机逼近
新华书店转企改制之后，上市的步伐逐渐加快，发展扩张战略也逐步推进，许多省份以集团为中心，以资金为纽带，已实现全省连锁，统一物流配送，营业网点分布更加合理，卖场面积更大。新华书店可以说是一家独大，牢牢掌控图书发行业的半壁江山。在控制教材发行的情况下，有些省份的教辅市场也在新华书店手中。拿湖北省来说，长江出版集团旗下的新华书店成立了教辅书刊发行社，取得了许多教辅图书的省内总经销权，图书发行业利润最丰厚的教材教辅图书民营如果都拿不到经销权，日子的艰难可想而知。
一方面是新华书店实力增强，积极收复前几年被民营发行企业蚕食的失地，另一方面则是河北、山东的农民直销大军以高定价，低折扣策略进入校园销售，他们以1.5-2.0折进货，2.5-3.0折出货，颇受许多学校的青睐。学校进货后，以8、9折或定价销售给学生，中间的利润非常丰厚，对学校有很强的吸引力。正规折扣销售的中小发行企业如何拼得过他们？
而且，现有政策环境，民营发行企业的国民待遇有些还不能落到实处，主管部门对民营书业的引导、规范和扶持还没有完全到位。在整体不规范的市场大环境中，中小民营企业生存小环境又如此，他们的生存压力非常大。
“2005年，湖北省的民营图书发行企业消失了1000多家。”湖北省书刊业协会副会长胡丹很感慨。
联合重组之路
如果自身能够做大做强，以实力应对变化，那当然很好。但对于很多中小企业来说，是可望而不可及的事情，短时间内不能够实现，并且面临在竞争中随时要死亡的危险。这样的紧要关头，联合重组似乎是在重重迷雾中显现出的一条道路，也成为一些企业的自觉选择。随着竞争越来越激烈的因素，有许多省市信誉好的代理商自觉联合起来，调剂积压品种、减少串货，以达到互通有无的目的，同时确保自身的生存发展，在整个市场竞争中立于不败之地。
联合重组有哪些优势呢？简单来说，通过联合，各个加入联合组织的企业的分工会更细，进货品种会更全;相互调剂积压图书，减少或杜绝不同地区间的串货;资金雄厚，统一进货就可以拿到更低的折扣，比自己单独进货，平均降低6-10个折扣，销售成本降低；及时沟通交流，共同成长。通过这种联合，对外统一宣传和要货，可以取得一种品牌效应和实力效应。同时慢慢树立好的口碑，建立长期稳定的信誉关系和信誉网。当这种信誉度建立后，所有加入联合组织的公司的知名度和业务量都会得到提升。随着他们的生意兴旺，那些信誉不好的经营商，慢慢就接不到货源，会丧失总经销方或出版社的信任，经营变得越来越艰难，最后关门退市，市场环境也得以净化。
各地发展状况不同，联合重组的模式也很多，目前已知的模式可以简单归纳为三种:
1.以品牌企业为核心的联合体，企业以加盟形式加入，各个加盟企业独立核算、独立经营。这属于松散型联合。例如社科文艺联合体、少儿读物联合体等。
2.共同搭建平台，统一品牌，统一帐目，统一物流。较第一种紧密程度有所加强。例如“畅联体”。
3.各加入企业出资组建集团股份制企业，成立以资本为纽带的现代企业集团。这属于比较紧密的联合。例如江苏鸿国集团、上海英特颂组建的一些股份公司。
这三种模式说不上孰优孰劣，只是适合不同地区、不同类型企业在不同发展阶段的发展要求。以浙江人文图书贸易有限公司为例，它把全省十一个地市的六十余家主要民营书业逐步实现品种加盟经营，并以经济合同进行强化，各方效益显著，加盟书店每年递增。几年来，几乎没有出现加盟店因信誉不良而中断加盟的情况。浙江人文公司以经营教辅书为专长，如果书源更丰富，品种更齐全，也许全省的民营书业都会投入它的怀抱。
山东诚信图书报刊联谊会，成立于2001年1月份，淄博市书刊批发市场新闻书店的经理王建新任会长，协会在山东每个地级市挑选了一个信誉好的代理商邀请加入，现已有15家企业加入。五年的时间，所有加入的企业业务都有很大的发展，大家解决了库存，减少了退货的压力，而且经常沟通交流，共同成长。“联谊会选择加入企业的标准是宁缺勿濫，成熟一家，加入一家，像山东聊城、德州地区，因为购物环境不良等原因，就没有邀请当地企业加入。”王建新说。
协会里面所有经营商出去参加书市，都是统一行动和统一印制名片，在名片的背后就清楚地印出了联谊会的会员名单，以便总发行方能够分清楚哪些是他们的会员单位。并且王建新对这个联谊会十分负责，每次出去开会都虚心听取总发行方对他们会员提出的意见，并加以解决和改进。这样一来，他们联谊会的会员单位就不愁没有总经销商给他们发货了，他们的生意随着他们信誉的建立和好的口碑相传，越做越红火。
突破思想之门
现在在全国范围内，民营书业企业联合重组，成功的案例并不是很多，其中很大一部分原因是从业者的思想。一些人不愿意挑头发起成立组织，嫌麻烦，不愿意负责任。一些人是宁为鸡头，不为凤尾，不愿意加入联盟组织，受人领导。一部分是不放心，认为自己起早贪黑赚的辛苦钱投入股份制企业中，很可能没有回报。还有人危机意识不够，认为发展下去总会有一条生路，船到桥头自然直。如果思想一直停留在这样的阶段，想做大做强只能是一句空话。
我们不妨打开思路，看一下别的行业的发展。在市场经济浪潮中，企业间的联合重组几乎波及绝大多数行业，并席卷全球。比如离出版发行业最近的音像制品发行行业，以前的音像制品发行以国营出版社为主导，民营企业的力量非常有限。而通过一系列联合重组，现在，民营企业已从音像行业的“弱势群体”发展成“强势群体”，在行业所占比重已超过85%。可以说，民营企业的进入，为国内音像界的发展作出了突出贡献。
全国音像巨头广东中凯文化发展有限公司董事长郭子龙认为，由于国内从事文化传播的企业起步较晚，实力尚不足以与国际市场的“巨无霸”相抗衡，尤其是资金问题，更制约文化企业发展。因此，建议想进入文化产业领域的社会资本持有者，最好做到统一步伐，采取联合的策略共同谋求做大市场。
山西出版集团筹委会主任齐峰在“出版转型的七个关节点”一文中也指出要赋予出版企业以更大的权力与自由，鼓励出版企业以资本为纽带，通过兼并、联合、重组等方式做大做强，从而成为中国文化市场的主导力量。
合作带来希望，通过联合重组这条路，如果有更多的民营图书发行企业能够度过难关，发展壮大，也不失为中国的出版产业和文化产业发展提供了推动力。
生存危机逼近
新华书店转企改制之后，上市的步伐逐渐加快，发展扩张战略也逐步推进，许多省份以集团为中心，以资金为纽带，已实现全省连锁，统一物流配送，营业网点分布更加合理，卖场面积更大。新华书店可以说是一家独大，牢牢掌控图书发行业的半壁江山。在控制教材发行的情况下，有些省份的教辅市场也在新华书店手中。拿湖北省来说，长江出版集团旗下的新华书店成立了教辅书刊发行社，取得了许多教辅图书的省内总经销权，图书发行业利润最丰厚的教材教辅图书民营如果都拿不到经销权，日子的艰难可想而知。
一方面是新华书店实力增强，积极收复前几年被民营发行企业蚕食的失地，另一方面则是河北、山东的农民直销大军以高定价，低折扣策略进入校园销售，他们以1.5-2.0折进货，2.5-3.0折出货，颇受许多学校的青睐。学校进货后，以8、9折或定价销售给学生，中间的利润非常丰厚，对学校有很强的吸引力。正规折扣销售的中小发行企业如何拼得过他们？
而且，现有政策环境，民营发行企业的国民待遇有些还不能落到实处，主管部门对民营书业的引导、规范和扶持还没有完全到位。在整体不规范的市场大环境中，中小民营企业生存小环境又如此，他们的生存压力非常大。
“2005年，湖北省的民营图书发行企业消失了1000多家。”湖北省书刊业协会副会长胡丹很感慨。
联合重组之路
如果自身能够做大做强，以实力应对变化，那当然很好。但对于很多中小企业来说，是可望而不可及的事情，短时间内不能够实现，并且面临在竞争中随时要死亡的危险。这样的紧要关头，联合重组似乎是在重重迷雾中显现出的一条道路，也成为一些企业的自觉选择。随着竞争越来越激烈的因素，有许多省市信誉好的代理商自觉联合起来，调剂积压品种、减少串货，以达到互通有无的目的，同时确保自身的生存发展，在整个市场竞争中立于不败之地。
联合重组有哪些优势呢？简单来说，通过联合，各个加入联合组织的企业的分工会更细，进货品种会更全;相互调剂积压图书，减少或杜绝不同地区间的串货;资金雄厚，统一进货就可以拿到更低的折扣，比自己单独进货，平均降低6-10个折扣，销售成本降低；及时沟通交流，共同成长。通过这种联合，对外统一宣传和要货，可以取得一种品牌效应和实力效应。同时慢慢树立好的口碑，建立长期稳定的信誉关系和信誉网。当这种信誉度建立后，所有加入联合组织的公司的知名度和业务量都会得到提升。随着他们的生意兴旺，那些信誉不好的经营商，慢慢就接不到货源，会丧失总经销方或出版社的信任，经营变得越来越艰难，最后关门退市，市场环境也得以净化。
各地发展状况不同，联合重组的模式也很多，目前已知的模式可以简单归纳为三种:
1.以品牌企业为核心的联合体，企业以加盟形式加入，各个加盟企业独立核算、独立经营。这属于松散型联合。例如社科文艺联合体、少儿读物联合体等。
2.共同搭建平台，统一品牌，统一帐目，统一物流。较第一种紧密程度有所加强。例如“畅联体”。
3.各加入企业出资组建集团股份制企业，成立以资本为纽带的现代企业集团。这属于比较紧密的联合。例如江苏鸿国集团、上海英特颂组建的一些股份公司。
这三种模式说不上孰优孰劣，只是适合不同地区、不同类型企业在不同发展阶段的发展要求。以浙江人文图书贸易有限公司为例，它把全省十一个地市的六十余家主要民营书业逐步实现品种加盟经营，并以经济合同进行强化，各方效益显著，加盟书店每年递增。几年来，几乎没有出现加盟店因信誉不良而中断加盟的情况。浙江人文公司以经营教辅书为专长，如果书源更丰富，品种更齐全，也许全省的民营书业都会投入它的怀抱。
山东诚信图书报刊联谊会，成立于2001年1月份，淄博市书刊批发市场新闻书店的经理王建新任会长，协会在山东每个地级市挑选了一个信誉好的代理商邀请加入，现已有15家企业加入。五年的时间，所有加入的企业业务都有很大的发展，大家解决了库存，减少了退货的压力，而且经常沟通交流，共同成长。“联谊会选择加入企业的标准是宁缺勿濫，成熟一家，加入一家，像山东聊城、德州地区，因为购物环境不良等原因，就没有邀请当地企业加入。”王建新说。
协会里面所有经营商出去参加书市，都是统一行动和统一印制名片，在名片的背后就清楚地印出了联谊会的会员名单，以便总发行方能够分清楚哪些是他们的会员单位。并且王建新对这个联谊会十分负责，每次出去开会都虚心听取总发行方对他们会员提出的意见，并加以解决和改进。这样一来，他们联谊会的会员单位就不愁没有总经销商给他们发货了，他们的生意随着他们信誉的建立和好的口碑相传，越做越红火。
突破思想之门
现在在全国范围内，民营书业企业联合重组，成功的案例并不是很多，其中很大一部分原因是从业者的思想。一些人不愿意挑头发起成立组织，嫌麻烦，不愿意负责任。一些人是宁为鸡头，不为凤尾，不愿意加入联盟组织，受人领导。一部分是不放心，认为自己起早贪黑赚的辛苦钱投入股份制企业中，很可能没有回报。还有人危机意识不够，认为发展下去总会有一条生路，船到桥头自然直。如果思想一直停留在这样的阶段，想做大做强只能是一句空话。
我们不妨打开思路，看一下别的行业的发展。在市场经济浪潮中，企业间的联合重组几乎波及绝大多数行业，并席卷全球。比如离出版发行业最近的音像制品发行行业，以前的音像制品发行以国营出版社为主导，民营企业的力量非常有限。而通过一系列联合重组，现在，民营企业已从音像行业的“弱势群体”发展成“强势群体”，在行业所占比重已超过85%。可以说，民营企业的进入，为国内音像界的发展作出了突出贡献。
全国音像巨头广东中凯文化发展有限公司董事长郭子龙认为，由于国内从事文化传播的企业起步较晚，实力尚不足以与国际市场的“巨无霸”相抗衡，尤其是资金问题，更制约文化企业发展。因此，建议想进入文化产业领域的社会资本持有者，最好做到统一步伐，采取联合的策略共同谋求做大市场。
山西出版集团筹委会主任齐峰在“出版转型的七个关节点”一文中也指出要赋予出版企业以更大的权力与自由，鼓励出版企业以资本为纽带，通过兼并、联合、重组等方式做大做强，从而成为中国文化市场的主导力量。
合作带来希望，通过联合重组这条路，如果有更多的民营图书发行企业能够度过难关，发展壮大，也不失为中国的出版产业和文化产业发展提供了推动力。