如何根据顾客的不同特征迅速达成销售

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【摘要】

：

当今产品在性能、价格、质量、包装趋同的情况下,一线促销人员在卖场面对各种不同顾客的推销技巧和说服力,对销售量的增加就显得尤为重要.促销人员要十分善于洞察、分析、辨

【作者】

：

贡立华

【出处】

：

管理与财富

【发表日期】

：

2004年12期

【关键词】

：

促销人员顾客推销技巧销售量卖场购买动机客户针对性说服力交流

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当今产品在性能、价格、质量、包装趋同的情况下,一线促销人员在卖场面对各种不同顾客的推销技巧和说服力,对销售量的增加就显得尤为重要.促销人员要十分善于洞察、分析、辨别、把握各种类型的客户的购买动机和心理特征,采取针对性的说服和推销技巧,才能提高销售达成率.下面是我公司上百名一线促销人员,多年在与顾客面对面交流、推销过程中总结提炼出来的经验.

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