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在广告行业，利用与“性”有关的元素进行品牌诉求似乎司空见惯，但，这真的有用吗？不久前在美国举办的NFL全美橄榄球联赛总决赛（超级碗）被视为美国的广告盛会，如果以此为样本进行分析比较，或许可以从中窥测一二。
事实上，早在1973年，美国的化妆品品牌Noxema就首次发布了一支电视广告“让Noxema润滑你的脸”，广告中的“润滑（cream）”一词实际上一语双关，俚语中有射精的含义，因此广告一经推出就引人侧目。之后，广告商们越来越没下限，1991年辛迪·克劳馥穿着短裤为百事做广告。梅根·福克斯在2010年版的摩托罗拉广告中，则是裸身洗着泡泡浴。性感广告仿佛成了灵丹妙药，域名代理服务公司Go Daddy早在2005年就利用超级碗广告，给自己贴上“性感”标签，沿续多年。
尽管有充足的证据证明，在近几年超级碗比赛中，持续发布与性暗示有关的广告不会带来多少实际效益，但是品牌仍然难以舍弃这类广告。值得回味的是，拿2013年超级碗比赛的广告和今天相比，不难看到这股“性”热潮慢慢消退，即便是Go Daddy这个超级碗广告的常客，今年的广告主角也由性感男女彻底变成了卖萌的小狗。
“吸血鬼效应”
2005年调查公司MediaAnalyzer的一项调查问卷显示，情色广告会让男性受众有一种“吸血鬼效应”，当他们的注意力放在裸露的身体部位时，被宣传的产品本身难以关注。在2012年，根据美国威斯康星大学对超级碗广告的调查显示，使用情色广告进行宣传的吸引力比用其它方式进行宣传的吸引力会降低10%左右。该项目的研究人员在2012年时曾对《今日美国》说：“广告越色情，就越不受欢迎。” 2013年心理学协会的研究人员曾证明，情色图片广告会降低女性的购买广告商品的欲望，更让人惊讶的是，这类广告同样也会降低男性的购买欲。
果真如此吗？数据分析公司Ace Metrix对最近五年超级碗广告的最新内容进行数据分析，结果显示，以性感为主题的广告大约占全部广告的11%，而这些广告比起其它创意类广告的得分会低8%，评分标准是基于可看性和劝服力。
Ace Metrix的CEO皮特·达伯认为，这个问题产生的根本原因在于，大部分媒体将超级碗的受众定位于坐在沙发上的单身汉。而事实上，受众是面向整个家庭的。“情色类的广告可能会在面对男性市场时更有效果，但是在超级碗的广告时间里，女人、孩子和男人会在一起观看，这样就会获得不同的反应。”他说，“品牌低估了市场，因此这么做显得非常多余。”让我们用数据来看他们到底有多么多余：去年数以百万计的人看了超级碗比赛，这其中的46%都是女性，也意味着有5千万的女性看了比赛。而且考虑到女性在购物时的冲动购买，85%会受到商业广告的影响去商场购物。
品牌靠性感博出位
如果回顾一下近几年超级碗广告中的性感广告，会发现它们并不总能如愿获得预期的好评和关注。2013年Go Daddy的广告片《完美结合》几乎就是为男人专门定制的，广告中，超模芭儿·拉法利与小胖宅男杰西·海曼激吻，广告文案是“智慧与性感完美结合”，引发了网上的大量话题讨论。但是Ace Metrix公司的调查发现，只有4%的观众认为这个广告很性感，更多的人认为这个广告很恶心。更重要的是，在这场比拼中，这个广告比超级碗比赛中其它广告的平均分低了25%。
在所有超级碗的广告中，与“性”有关的广告还有一个特点，就是选用名人。广告史上当然一般是用性感美女，不过2014年H&M调转枪口，让贝克汉姆作为广告的主角。广告引发了种种反响，不过遗憾的是，在Ace Metrix的评分中，这支广告得分还是低于平均分。
那么为什么这些品牌还保持着这种低级杂耍的风格呢？达伯认为，有些市场人员明知这样做会让女性消费者跟他们说拜拜也依然故我，他们既不考虑品牌自身，也不考虑公序良俗，每年都有遇到这类品牌商，他们总是自认为他们懂得更多。
达伯也据此推测，想超越已有的这些大胆出位的广告作品会产生过大的压力很容易导致广告适得其反。“超级碗的观众们想看到惊喜，”他说，“品牌都希望能将广告做得更加前卫，突破瓶颈以产生关注，但是他们现在有点力不从心。”
当然，事情并不会永远这样。Go Daddy今年的超级碗广告把主角从大胸美女变成小狗，这件事看似偶然，但其实意义重大。达伯认为，这绝对是方向性的改变，就像2013年奔驰CLA的广告中出现的是性感女模凯特·阿普顿，今年也同样采用了更安全保守的方式——用电脑制作森林动物主题。难道，这些品牌终于决定，不再在广告中比谁更暴露吗？“这也许会花上很多年。”达伯说。
一直以来，时尚品牌CK内衣的广告充满暧昧色彩，而消费者也习惯于受其影响。即便如此，2013年的视频广告《概念》中，30秒广告有如360度无死角的人体黑白摄影作品展，主角是21岁的超级男模马修·泰瑞的胴体。这个广告获得了Ace Metrix性感类广告的最低分，跟平均水平低了34%。
并不是所有的性感广告都是只为“性福”，也与产品本身的特性相关。例如女性内衣品牌“维多利亚的秘密”同样在今年的超级碗比赛中大秀性感女人，不过这倒也无可厚非，试想一下，经营这类私密产品，你还会堂而皇之地指责这些情色广告吗？不过这个广告也并非无可挑剔，“我会减少广告与男性的关联，将关注点更多地放在女性的自我形象上。”达伯说，在他看来，这个广告显然是从男性视角出发，而与此同时商品的消费人群其实是女人，这多少有点让人费解。
事实上，早在1973年，美国的化妆品品牌Noxema就首次发布了一支电视广告“让Noxema润滑你的脸”，广告中的“润滑（cream）”一词实际上一语双关，俚语中有射精的含义，因此广告一经推出就引人侧目。之后，广告商们越来越没下限，1991年辛迪·克劳馥穿着短裤为百事做广告。梅根·福克斯在2010年版的摩托罗拉广告中，则是裸身洗着泡泡浴。性感广告仿佛成了灵丹妙药，域名代理服务公司Go Daddy早在2005年就利用超级碗广告，给自己贴上“性感”标签，沿续多年。
尽管有充足的证据证明，在近几年超级碗比赛中，持续发布与性暗示有关的广告不会带来多少实际效益，但是品牌仍然难以舍弃这类广告。值得回味的是，拿2013年超级碗比赛的广告和今天相比，不难看到这股“性”热潮慢慢消退，即便是Go Daddy这个超级碗广告的常客，今年的广告主角也由性感男女彻底变成了卖萌的小狗。
“吸血鬼效应”
2005年调查公司MediaAnalyzer的一项调查问卷显示，情色广告会让男性受众有一种“吸血鬼效应”，当他们的注意力放在裸露的身体部位时，被宣传的产品本身难以关注。在2012年，根据美国威斯康星大学对超级碗广告的调查显示，使用情色广告进行宣传的吸引力比用其它方式进行宣传的吸引力会降低10%左右。该项目的研究人员在2012年时曾对《今日美国》说：“广告越色情，就越不受欢迎。” 2013年心理学协会的研究人员曾证明，情色图片广告会降低女性的购买广告商品的欲望，更让人惊讶的是，这类广告同样也会降低男性的购买欲。
果真如此吗？数据分析公司Ace Metrix对最近五年超级碗广告的最新内容进行数据分析，结果显示，以性感为主题的广告大约占全部广告的11%，而这些广告比起其它创意类广告的得分会低8%，评分标准是基于可看性和劝服力。
Ace Metrix的CEO皮特·达伯认为，这个问题产生的根本原因在于，大部分媒体将超级碗的受众定位于坐在沙发上的单身汉。而事实上，受众是面向整个家庭的。“情色类的广告可能会在面对男性市场时更有效果，但是在超级碗的广告时间里，女人、孩子和男人会在一起观看，这样就会获得不同的反应。”他说，“品牌低估了市场，因此这么做显得非常多余。”让我们用数据来看他们到底有多么多余：去年数以百万计的人看了超级碗比赛，这其中的46%都是女性，也意味着有5千万的女性看了比赛。而且考虑到女性在购物时的冲动购买，85%会受到商业广告的影响去商场购物。
品牌靠性感博出位
如果回顾一下近几年超级碗广告中的性感广告，会发现它们并不总能如愿获得预期的好评和关注。2013年Go Daddy的广告片《完美结合》几乎就是为男人专门定制的，广告中，超模芭儿·拉法利与小胖宅男杰西·海曼激吻，广告文案是“智慧与性感完美结合”，引发了网上的大量话题讨论。但是Ace Metrix公司的调查发现，只有4%的观众认为这个广告很性感，更多的人认为这个广告很恶心。更重要的是，在这场比拼中，这个广告比超级碗比赛中其它广告的平均分低了25%。
在所有超级碗的广告中，与“性”有关的广告还有一个特点，就是选用名人。广告史上当然一般是用性感美女，不过2014年H&M调转枪口，让贝克汉姆作为广告的主角。广告引发了种种反响，不过遗憾的是，在Ace Metrix的评分中，这支广告得分还是低于平均分。
那么为什么这些品牌还保持着这种低级杂耍的风格呢？达伯认为，有些市场人员明知这样做会让女性消费者跟他们说拜拜也依然故我，他们既不考虑品牌自身，也不考虑公序良俗，每年都有遇到这类品牌商，他们总是自认为他们懂得更多。
达伯也据此推测，想超越已有的这些大胆出位的广告作品会产生过大的压力很容易导致广告适得其反。“超级碗的观众们想看到惊喜，”他说，“品牌都希望能将广告做得更加前卫，突破瓶颈以产生关注，但是他们现在有点力不从心。”
当然，事情并不会永远这样。Go Daddy今年的超级碗广告把主角从大胸美女变成小狗，这件事看似偶然，但其实意义重大。达伯认为，这绝对是方向性的改变，就像2013年奔驰CLA的广告中出现的是性感女模凯特·阿普顿，今年也同样采用了更安全保守的方式——用电脑制作森林动物主题。难道，这些品牌终于决定，不再在广告中比谁更暴露吗？“这也许会花上很多年。”达伯说。
一直以来，时尚品牌CK内衣的广告充满暧昧色彩，而消费者也习惯于受其影响。即便如此，2013年的视频广告《概念》中，30秒广告有如360度无死角的人体黑白摄影作品展，主角是21岁的超级男模马修·泰瑞的胴体。这个广告获得了Ace Metrix性感类广告的最低分，跟平均水平低了34%。
并不是所有的性感广告都是只为“性福”，也与产品本身的特性相关。例如女性内衣品牌“维多利亚的秘密”同样在今年的超级碗比赛中大秀性感女人，不过这倒也无可厚非，试想一下，经营这类私密产品，你还会堂而皇之地指责这些情色广告吗？不过这个广告也并非无可挑剔，“我会减少广告与男性的关联，将关注点更多地放在女性的自我形象上。”达伯说，在他看来，这个广告显然是从男性视角出发，而与此同时商品的消费人群其实是女人，这多少有点让人费解。