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目前，从高职院校市场营销人才培养工作的全局看，还存在着教学基本建设薄弱，尤其是实践教学环节亟待加强的问题。本文根据高职院校市场营销专业学生的生源特点，结合理论学习内容，本着循序渐进的原则，提出了阶梯式实训方案，即大一基本技能实训，大二专业技能实训，大三就业技能实训的系统化实训方案，力求通过全方位的实践训练，使高职院校的市场营销专业学生真正成为“高端技能型专门人才”。