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本期主要阐述企业应如何选择和创新营销模式，我们期望对相关行业人士有所帮助。
传统模式 该如何选择？
传统营销模式是最普遍、最常见的一种营销模式，通常情况下，目前绝大部分的企业都选择这样的营销模式。而传统营销模式又分为代理、经销、直营和电话营销4种方式。
代理商营销模式
采用这种营销模式的企业，营销活动主要依赖于各级代理商。企业在各个地区招募区域代理商、独家代理商或一般代理商，进而发展下线队伍形成销售网络。在此基础上，企业只需要与代理商保持紧密联系，一般来说不必介入其他销售工作。
代理商营销模式适用于任何类型的企业，特别是在企业成立之初。如果企业刚刚进入一个新的地区或领域，也可选择代理商营销模式。这样可以最大限度地节约企业发展壮大的时间和成本，并以最快的速度抢占市场份额。
经销商营销模式
企业发展壮大的同时，激烈的市场竞争将会导致企业利润空间的压缩。因此，在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力较强的企业，通常会选择经销商营销模式。经销商营销模式是代理商营销模式的一种进化，企业在一个地区可选择一家或多家经销商，由于企业与经销商之间是买卖关系，所以不必担心经销商退货所产生的风险。
直营模式
采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。直营模式下，企业应充分考虑营销地区与成本，以及目标市场的竞争情况。
电话营销模式
电话营销模式无疑会为企业节约大量的成本和费用开支。但是，随着消费理性的上升和国家政策引导，电话营销模式在很多领域开始走下坡路，逐渐有被网络营销所替代的趋势。
创新 让营销更灵活
随着市场经济的发展与成熟，传统营销模式已经不能完全契合企业的发展。在把握营销思想的基础上，企业可以根据自身情况创新，通过更为灵活的营销模式提高利润。
关系营销
关系营销是把营销活动看成是企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立、发展和维护这些公众的良好关系。
连锁经营
连锁经营是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体。连锁经营中，买卖职能由总部和分店分别承担，总部集中进货不仅可取得价格优势、增加竞争实力，采购者还能不断提高选购商品的准确性和科学性，而各分店则能享受到集中进货带来的低成本优势，集中精力从事销售业务，并利用深入消费腹地的特点与消费者建立密切的情感纽带，了解和掌握变化趋势，为总部进货提供依据。通过连锁经营，企业可将自己的门店进行复制扩张，使企业实力不断增强。
品牌营销
消费者在对产品信息的掌握上较为弱势，这种现象的存在使得消费者可能因为信息的不完整而对交易缺乏信心。对于生产商来说，这个导致高成本难题的解决方法就是树立品牌。品牌是企业的无形资产，是企业获取差别利润的主要来源。
目前市场正从卖方市场转变为买方市场，产业增长方式从数量规模型向质量效益型转变。在这种变革过程中，品牌作为一种重要力量，在市场竞争中起到很大的作用。一个有影响的品牌可以征服消费者，并获得越来越大的市场份额，这种现象已在很多领域中充分表现出来，未来也离不开“品牌制胜”这一市场规律。品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，因此，企业有必要树立自己的品牌。
绿色营销
绿色营销是国际营销战略的大趋势，指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，优化人类的生存空间。
个性化营销
即企业把对人的关注、个性释放及个性需求的满足推到空前的中心地位。企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案等更为个性化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客个性化的销售和服务。这种方法有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现零库存管理，企业的库存成本也会大为降低。
深度营销
深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化沟通，使品牌产生良好的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。
网络营销
网络营销的本质是一种商业信息的运行，即利用网络进行营销活动。如今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节。
企业在网络上开设网店，陈列其商品，顾客通过网络可以进入虚拟商店，挑选商品、下订单、支付都可以在网上完成，企业接到订单后送货上门。网络营销可以使企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求，节省中间环节，降低销售成本。
全球化营销
随着经济全球化和市场进一步开放，国际化已是企业经营必不可少的业务内容。企业在开拓国内市场的同时，也可根据自身的发展情况把目光放眼于国际市场，在全球范围内开展生产、销售活动，建立国际营销网络。
企业进入国际市场有多种途径，除了直接出口外，企业还可以通过利用代理商、经销商等中间商或设立分支机构间接出口的方式，也可通过许可证贸易、特许经营、技术协议、服务合同、合作生产协议等方式或独资经营、合资经营等方式进行。在全球采用统一的标准化或者差异化营销模式，能够获得规模经济效益。
文化营销
文化营销强调企业的理念、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本等，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。
在文化营销观念下，企业的营销活动应给予企业、产品、品牌以丰富的个性化的文化内涵，强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场，文化营销也可取得更好的市场营销效果。
整合营销
这种营销是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。这种营销有效地克服了制造商和经销商各自为战的弊端。
体验式营销
试用是这种营销最常用的做法：让消费者亲临现场，近距离接触产品，体验式活动能给消费者深刻的印象，可让消费者更加全面地了解商品。此种方式下企业应注重产品心理属性的开发，注重产品的品位、形象、个性、情感等因素。
消费联盟
以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益为驱动机制的一种新型营销方式。具体做法是指某个营销主体以自愿入会的方式吸引消费者加盟消费，消费者取得该主体及其行销网络的消费资格，营销主体将消费者在其行销网络中的累计消费金额折算成消费积分，然后根据消费者积分的多少，按一定比例给予消费者回报的一种营销方式。
传统模式 该如何选择？
传统营销模式是最普遍、最常见的一种营销模式，通常情况下，目前绝大部分的企业都选择这样的营销模式。而传统营销模式又分为代理、经销、直营和电话营销4种方式。
代理商营销模式
采用这种营销模式的企业，营销活动主要依赖于各级代理商。企业在各个地区招募区域代理商、独家代理商或一般代理商，进而发展下线队伍形成销售网络。在此基础上，企业只需要与代理商保持紧密联系，一般来说不必介入其他销售工作。
代理商营销模式适用于任何类型的企业，特别是在企业成立之初。如果企业刚刚进入一个新的地区或领域，也可选择代理商营销模式。这样可以最大限度地节约企业发展壮大的时间和成本，并以最快的速度抢占市场份额。
经销商营销模式
企业发展壮大的同时，激烈的市场竞争将会导致企业利润空间的压缩。因此，在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力较强的企业，通常会选择经销商营销模式。经销商营销模式是代理商营销模式的一种进化，企业在一个地区可选择一家或多家经销商，由于企业与经销商之间是买卖关系，所以不必担心经销商退货所产生的风险。
直营模式
采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。直营模式下，企业应充分考虑营销地区与成本，以及目标市场的竞争情况。
电话营销模式
电话营销模式无疑会为企业节约大量的成本和费用开支。但是，随着消费理性的上升和国家政策引导，电话营销模式在很多领域开始走下坡路，逐渐有被网络营销所替代的趋势。
创新 让营销更灵活
随着市场经济的发展与成熟，传统营销模式已经不能完全契合企业的发展。在把握营销思想的基础上，企业可以根据自身情况创新，通过更为灵活的营销模式提高利润。
关系营销
关系营销是把营销活动看成是企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立、发展和维护这些公众的良好关系。
连锁经营
连锁经营是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体。连锁经营中，买卖职能由总部和分店分别承担，总部集中进货不仅可取得价格优势、增加竞争实力，采购者还能不断提高选购商品的准确性和科学性，而各分店则能享受到集中进货带来的低成本优势，集中精力从事销售业务，并利用深入消费腹地的特点与消费者建立密切的情感纽带，了解和掌握变化趋势，为总部进货提供依据。通过连锁经营，企业可将自己的门店进行复制扩张，使企业实力不断增强。
品牌营销
消费者在对产品信息的掌握上较为弱势，这种现象的存在使得消费者可能因为信息的不完整而对交易缺乏信心。对于生产商来说，这个导致高成本难题的解决方法就是树立品牌。品牌是企业的无形资产，是企业获取差别利润的主要来源。
目前市场正从卖方市场转变为买方市场，产业增长方式从数量规模型向质量效益型转变。在这种变革过程中，品牌作为一种重要力量，在市场竞争中起到很大的作用。一个有影响的品牌可以征服消费者，并获得越来越大的市场份额，这种现象已在很多领域中充分表现出来，未来也离不开“品牌制胜”这一市场规律。品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，因此，企业有必要树立自己的品牌。
绿色营销
绿色营销是国际营销战略的大趋势，指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，优化人类的生存空间。
个性化营销
即企业把对人的关注、个性释放及个性需求的满足推到空前的中心地位。企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案等更为个性化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客个性化的销售和服务。这种方法有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现零库存管理，企业的库存成本也会大为降低。
深度营销
深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化沟通，使品牌产生良好的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。
网络营销
网络营销的本质是一种商业信息的运行，即利用网络进行营销活动。如今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节。
企业在网络上开设网店，陈列其商品，顾客通过网络可以进入虚拟商店，挑选商品、下订单、支付都可以在网上完成，企业接到订单后送货上门。网络营销可以使企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求，节省中间环节，降低销售成本。
全球化营销
随着经济全球化和市场进一步开放，国际化已是企业经营必不可少的业务内容。企业在开拓国内市场的同时，也可根据自身的发展情况把目光放眼于国际市场，在全球范围内开展生产、销售活动，建立国际营销网络。
企业进入国际市场有多种途径，除了直接出口外，企业还可以通过利用代理商、经销商等中间商或设立分支机构间接出口的方式，也可通过许可证贸易、特许经营、技术协议、服务合同、合作生产协议等方式或独资经营、合资经营等方式进行。在全球采用统一的标准化或者差异化营销模式，能够获得规模经济效益。
文化营销
文化营销强调企业的理念、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本等，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。
在文化营销观念下，企业的营销活动应给予企业、产品、品牌以丰富的个性化的文化内涵，强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场，文化营销也可取得更好的市场营销效果。
整合营销
这种营销是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。这种营销有效地克服了制造商和经销商各自为战的弊端。
体验式营销
试用是这种营销最常用的做法：让消费者亲临现场，近距离接触产品，体验式活动能给消费者深刻的印象，可让消费者更加全面地了解商品。此种方式下企业应注重产品心理属性的开发，注重产品的品位、形象、个性、情感等因素。
消费联盟
以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益为驱动机制的一种新型营销方式。具体做法是指某个营销主体以自愿入会的方式吸引消费者加盟消费，消费者取得该主体及其行销网络的消费资格，营销主体将消费者在其行销网络中的累计消费金额折算成消费积分，然后根据消费者积分的多少，按一定比例给予消费者回报的一种营销方式。