王梓欣
　　上海俞兆林纺织科技有限公司总经理
　　
　　美国“次贷危机”引起的全球化经济危机，目前已逐渐对我国产生了影响，中国部分与美国业务联系紧密的企业，已开始进行内部调整，对内进行大量裁员或进行零加班模式，有的企业甚至开始提前放假，进而减少支出费用；对外缩减投资开发项目，由外销转向内销，以求度过危机时期。国家也通过宏观调控拉动内需，进而帮助企业度过艰难时期。
　　全球性的经济危机，与其说是经济危机时代不如说是全球性的各行各业洗牌时代，此时最能检测到一个品牌、一个企业的市场深度和生存能力。在目前的经济背景下，一线品牌销售每况日下，二三线品牌的生存更是不容乐观，如何在困境中突围？需要每个企业制定切实可行的应变策略。对于以终端零售为主的内衣业来讲，需要挖掘新终端、新渠道，方能改变经济危机所带来的负面影响。
　　大部分内衣业品牌常规模式是选择进入一二级城市的商超、旗舰店、专卖店销售，然而，面临商超的高额进场费和买单，内衣品牌很可能不进商超没销售，进了商超还赔钱。面对商超扣点和费用的逐年上涨，终端零售价却止步不前的情况，各品牌运营商叫苦连天。同时受经济危机的影响，消费者也捂住了口袋，不再为商场的打折、赠券买单。
　　此种情况下，各品牌运营商应考虑转变传统经营模式，开辟新式终端渠道，掌握自有终端，方能在此次危机中将企业、品牌扎根下去，不被危机所困。像青岛暖倍儿服饰有限公司生产的一款暖倍儿瘦弹裤以电视购物、邮购为主销售渠道。据青岛暖倍儿服饰服饰有限公司董事长税新讲，暖倍儿瘦弹裤在电视购物中一个时段的销售达600多条，而在商场销售一天最好也就200多条，电视购物无疑是新终端的一种销售模式。
　　从婷美营销模式的转变中，我们也可以看到无竞争新式终端的成功获利模式。在传统的电视购物中，以美容产品、保健用品为主，而纺织类产品采用此种渠道少之又少，一线品牌没有一家开辟或尝试电购渠道，反而有部分新品牌通过此种终端模式得以成长。此种销售模式不仅可以达到销售目的，还可以迅速提高品牌知名度。
　　网购、邮购是纺织业的第二种新式终端渠道。俞兆林便成功地与招行、橡果国际进行合作，建立网购、邮购终端，此种终端模式可大大提高品牌的认知度，迅速组建品牌会员制度，将终端消费者组建在企业的档案中，适时地进行后续推广，实现多次消费。
　　对于纺织业来讲，企业资金实力是有限的，不能全国遍地开花，那么我们就需要整合现有资源，开辟新式终端，掌握自有终端。而掌握自有终端，是内衣业及整个纺织零售业发展的必然趋势。
　　通过市场调研，一部分不知名或杂品的内衣专卖店迅速地开始专卖店运作，但并未有很好的市场效益，对于此种情况，部分一二线内衣品牌可充分利用品牌优势进行资源整合，收购这种内衣专卖店，进行统一更换店面，将别人现成的终端店纳入自己的品牌下，这样既可以达到双赢，又可迅速推进品牌扎根于终端市场。目前在中国市场没有任何一个内衣品牌产品可支撑商街专卖店的四季盈利运作，产品均比较单一，因此需要整合其它品牌产品进行互补，以达到四季产品运作、实现盈利的目的。
　　面对危机，仅靠减少企业内部费用支持是不够的，那只是被动的守卫战，企业应主动出击，寻找新市场、新环境下的新终端，方能将品牌做大做强，成功地度过危机，并在危机中检验品牌、壮大实力。