陈荣华:知行合一

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  杂志封面上的他,总是若有所思地眯着双眼望向远方,但是目光坚定,有落点,并不因遥望而变得虚无缥缈,仿佛他看到的是一幅描绘之中的蓝图。而平时的他则是笑容可掬,步伐稳健,有着“风风火火闯九州”的架势,带动着身边的人也热血沸腾起来。在与人交谈的时候,他笑得眼睛弯弯的,眼神的轻微飘移透露出思考的轨迹,可以看出他在边想边说,但语速并不会因思考而减慢—熟悉他的人都知道,这是个同时追求速度与准确性的人。
  就是这个人,完善了太阳雨的各大网络:从建设二级渠道到城乡联动再到“1+4”金网络,不断探讨、实践新的渠道模式;他用激情激发太阳雨营销队伍的士气,培养出一批骁勇善战的营销战士;他以正确的战略决策拉动了太阳雨的销售,使太阳雨超越所有同行成为行业领跑者;他以人文思想为内涵,提出太阳雨要有自己的“永久经销商”,厂商同心,图强求变,迎接“大品牌、大市场、大未来”的新时代。
  他说自己一直有着“比较严重的完美主义倾向”。这成为他学生时代偏执的桎梏—花时间探寻最好的学习方法,却不肯进行实践。直至语文课上学到《劝学》中的一句话:“是故无冥冥之志者无昭昭之明,无惛惛之事者无赫赫之功。”这句话让他醍醐灌顶,从此明了知与行不可分割。知行合一成为指导他以后工作的重要方向标。
  在汲取知识时不遗余力、心若饥渴,与人交流时侃侃而谈,分享心得与经验毫无保留,陈荣华将“知行合一”做到了极致:言谈从不务虚、夸大,所言所行都落在实处。也许是因为从直销员起步,所以他更重视脚踏实地。
  他的营销生涯始于海尔基层,从一名底层销售业务代表做起,在市场上一步步辛勤走访,与客户面对面交流,用他的话说“干的都是实打实的事”。在前线有着强烈攻城略地欲望的他,尽管辛苦,却忙得不亦乐乎,并在此过程中形成了自己对于营销的独特认识和理解。细心观察,勇于实践,他身上有着实干派特有的专业素养─重视事物本质、敏锐了解消费需求的能力。
  这些专业素养终于得以充分释放:对于客户需求像鹰一样敏锐,对于企业战略有豹子般的执行速度,对于市场开拓有狼一般的坚韧力量,对于知识和行动的融合贯通有蛇一般的内化能力。
  相书上说:浓眉阔嘴,厚唇直鼻,敦厚正直之相也。无论相书的说法是否科学,但就陈荣华而言,还真是说对了。那个高中时代被完美主义折磨过的小青年,如今已是羽翼丰满,迎接的他的一定是一片碧海蓝天。
  
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