【摘 要】
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如今,传统经销商受到的挑战越来越大,因为现在经销商面临的生存环境和过去已经不一样了,用户在变大,经销商对用户的吸引力正在逐步减弱,所以经销商要学会帮助用户创造绩效价
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如今,传统经销商受到的挑战越来越大,因为现在经销商面临的生存环境和过去已经不一样了,用户在变大,经销商对用户的吸引力正在逐步减弱,所以经销商要学会帮助用户创造绩效价值,这是未来经销商存在的“唯一”的价值。一、价值主张所谓价值主张指的是产品或服务给用户带来的好处。价值主张是基于目标用户展开的,目标用户不同提出的价值主张也不同,另外,经销商的资源能力不同价值主张也会有所不同。未来优秀经销商的价值主张应该是系统、高效帮助用户改进绩效指标,帮助用户提高收益、降低成本,使用户比原来的收益更高。
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