彭晋峰 一个转业军人的商海传奇

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  巍巍太行,气势非凡。泽州县南村镇陈庄村,就坐落在太行山南端。这个荒凉贫瘠的村庄,集居着百余户人家,他们世世代代在吝啬的黄土地上抛洒着汗水。
  1965年1月的一天,一个男婴出生在陈庄村彭家的小平房里。在长治淮海机械厂工作的父亲彭振华,期望儿子将来能立大志,成大器,因此,给儿子起名为“晋峰”。
  学海无涯苦作舟
  彭晋峰自幼勤奋好学。小学毕业时,他以优异的成绩升入陈庄村七年制学校的初中班。后来由于奶奶身患重病,卧床不起,为了给父母减轻负担,彭晋峰主动承担起照顾奶奶的重任。但这丝毫没有影响他的学习,每当夜深人静的时候,彭晋峰便如饥似渴地捧着书本,不断吮吸着知识的琼浆。初中毕业后,彭晋峰又以优异的成绩,考入梨川高中。每次放学回家,彭晋峰总是痴迷地写着,算着。晚上做习题太费煤油,彭晋峰舍不得多用。有月光时,他就坐到院子的磨盘上,在月光下做习题。母亲把吃的菜籽油都节省下来,供彭晋峰点灯。
  有一年冬天,由于用脑过度,再加上寒风侵袭,彭晋峰患了头疼病。直到后来,他头疼得实在顶不住了,只好休学回家。
  彭晋峰失去了上学的机会,但他暗暗下定决心,要在以后的日子里,想方设法多读书、读好书。于是,他开始在村里四处寻找书籍。旧的新的,古代的现代的……
  离开学校后,彭晋峰先后到煤矿和卫生院工作过一段时间。他不放弃任何学习的机会,尽管生活很贫苦,但他能苦中作乐,在逆境中寻求人生的坐标。回望儿时的生活,童年时代那盏小小的煤油灯,就像那些岛屿上的航标灯,在彭晋峰的一生中不灭地闪现。
  创业艰难百战多
  十八岁那年,偶然的机会,彭晋峰参加了中国人民解放军。六年后,他从部队转业。
  1992年,邓小平发表南巡讲话,迅速在中华大地上刮起了一股强劲的改革旋风,经商旋风。彭晋峰早已经预感到希望的春天已经来了,他要抓住这个大好机遇,大干一场。
  1994年,在大家的不解中,彭晋峰说服了家人,向上级递交了辞呈,一个猛子,扎到滚滚商海中,义无反顾地走上了艰难坎坷的创业之路。
  同年11月,彭晋峰用多年积攒的血汗钱作资金,成立了自己的摩托车专卖店。在摩托市场获得巨大成功的彭晋峰,根据市场发展新动向,又一次果断决定:进军工程机械产品销售领域。彭晋峰趁热打铁,及时把握市场导向,注册了晋台物资贸易中心,开始经销江西宜工工程机械产品,经营业绩稳步提升。
  市场危机四伏,天有不测风云。1996年,踌躇满志的彭晋峰给江西发去几车皮的生铁,结果由于用人不当,八十万元货款无法追回。在彭晋峰的再三追要下,只换回来满满一卡车的衬衣和领带。初遇挫折的他鼓足勇气,亲自带领大家到街头摆摊设点,兜售衬衣和领带,并将自己骑的摩托车卖掉,东借西凑,给员工发了工资。
  之后,彭晋峰拿着父亲的房产证做抵押,向银行贷了几万元钱,准备开办一家小饭店。经过多方努力,蓝宝石饭店生意越来越好。但踌躇满志的彭晋峰并不满足,他下定决心,一定要通过创业,彰显退伍军人不畏艰辛、勇往直前的精神风貌。
  当他看到市区群众“看病难”、“求诊难”时,就产生了创办“医疗呼叫服务中心”的想法。为此,他找亲戚朋友四处借款,好不容易自筹资金30万元,在有关部门的全力支持下,创办了全市首家“医疗呼叫服务中心”。
  长江之水滚滚来
  随着我国市场经济体制改革的不断深化,一系列加快民营经济发展政策的相继出台,彭晋峰敏锐地感觉到:国家将加快小城镇建设步伐,新型的晋城市城市建设规模必将愈来愈加扩大,城市建设项目的纷纷上马,必将需要大量的工程机械。彭晋峰一定要东山再起,在工程机械销售上做大文章,下大工夫。
  于是,彭晋峰多方筹措资金,创办了晋城市长江实业有限公司,掀开了创业的新篇章。
  彭晋峰之所以给他的公司命名为“长江”,其寓意是“长江不择细流,故能浩荡万里。”九十年代,晋城的城市建设如火如荼。彭晋峰和长江人,秉承“诚信至上,全优服务”的经营理念,使工程机械销售逐渐成为主营业务,销售业绩步步高升。
  工程机械销售出去后,彭晋峰要求大家一条龙跟踪服务。彭晋峰经常深入用户的工地,认真回访。他每走访一家客户,都会细心地将大小客户记录下来,这为长江实业的发展,打下了扎实的人脉基础。
  为了为长江赢得信誉,为了支援晋城市的城市建设,在彭晋峰的带领下,长江人义无反顾,奋力拼搏,长江之水滚滚奔来,势不可挡。
  合作中寻求共赢
  刚开始创业时,彭晋峰就清醒地意识到,要想成就一番事业,就必须走亲密合作之路。在成立长江公司之前,他批发过煤炭,销售过生铁,和当地的煤矿、铁厂以及南方用户,进行过通力合作。之后,他又和宜工、徐工进行合作,开始推销工程机械产品。正是有了之前的合作基础,才使长江公司刚一成立,便能在大市场的波峰浪谷中站稳脚跟。
  一次,彭晋峰到北京出差,了解到北京有个亚飞汽车连锁总店,当时已在全国300余座城市,建立了600多家连锁销售网点,是中国最大的多品牌汽车连锁销售网络和联网租赁网络。
  看着亚飞的招牌,彭晋峰突发奇想,打算和这个连锁店搞合作卖汽车。他抱着试一试的心理,来到了亚飞连锁总店。经过几轮认真的谈判,长江与亚飞的合作意向初步确定下来。1999年7月16日,晋城市亚飞汽车连锁有限公司正式挂牌运营。从此,长江公司开始与亚飞携手合作,开拓中国汽车市场的美好明天。
  进入新世纪后,彭晋峰活用国家政策,走“信贷消费购车”之路。同时大打服务牌,使晋城市亚飞汽车连锁有限公司开张头一个月,就售出各种轿车30多辆。
  功成名就忆过往
  1999年开始,长江进入快速发展期,经营范围进一步扩大,形成了链条式、集团化的经营格局。2001年,独具慧眼的彭晋峰在晋城开发区征地30亩,兴建了全市最大的汽车和工程机械交易中心。
  2003年,长江公司年销售额首次突破1亿元。2004年年销售额突破2亿元大关,公司被评定为全市首批“A级纳税信誉企业”。2005年起,长江公司年销售额均突破4亿元,企业年纳税300余万元……
  直至2011年,彭晋峰认为条件已经成熟。于是,开始华丽转身,果断向其它领域出击。新建了慧源山庄商务会馆,并着手建设雄踞太行的长江商务大厦,为将来长江实业的蓄势待发,搭建起一个宏大的综合性平台。
  2012年,长江投资兴办了晋城市长江职业培训学校,并加盟东方磨汤武陵山珍和山西名牌食品双合成。2013年,成立了师道书院文化传媒有限公司。截止2013年,长江公司已拥有固定资产亿元以上,员工600余名,上缴国家税金达1009余万元。
  在彭晋峰的带领下,长江实业公司多元发展,齐头并进,走上了科学发展、综合发展的康庄大道。
  回首过去,正是彭晋峰永不服输和敢于拼搏的军人气质,让他在商海的狂潮中站稳了脚跟,并成为同行业的领跑者。展望未来,彭晋峰和他的长江实业正在以稳健的步伐阔步前进。
  责任编辑 吴军涛
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