论文部分内容阅读
【摘 要】发展连锁经营是我国流通体制的重大改革,农资连锁经营成为农资经营企业的必然选择。本文旨在论证农资连锁经营的优势,分析当前我国农资连锁经营存在的问题,最后提出发展农资连锁经营的政策建议。
【关键词】连锁经营;农资连锁经营;共生效应
中图分类号: F835 文献标识码:A 文章编号:1009-8283(2010)08-0026-01
1 引言
从2005年2月起,国家商务部开始实施“万村千乡”市场工程,即以连锁经营形式构筑农村现代流通网络, 2007年中央l号文件《关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》强调大力发展农村连锁经营、电子商务等现代流通方式。随着市场经济的深入发展,我国农资产品企业面临着国内国际同行业的激烈竞争,发展农资连锁经营是提高农资企业竞争力的有效途径,也是健全农村市场体系,繁荣农村经济的必然要求。我国农资连锁经营在迅猛发展的同时,面临着农资产品和连锁经营自身的内在问题和市场混乱、外资冲击等外部困难,因此要采取切实措施加以解决,在竞争中谋求发展。
连锁经营是指经营同类商品或服务的企业,在核心企业的组织领导下,采取共同的经营方针,组织实施统一行动,实行集中采购和分散销售有机结合,通过规范化经营服务,实现规模经济效益的经营模式。农资连锁经营就是要在农资流通中引入这一先进的经营方式,在乡镇采用加盟和培训的方式寻找农资超市经营者,由连锁公司总部配送各种品牌的农药、化肥、种子等农业生产资料,然后由农资超市分散经营,由总公司统一管理。该模式是对传统农资经营模式的一种变革,利用遍布于各级乡村的连锁店,以电子网络为载体实施物流配送,以实现经营管理的标准化、规范化。
2 我国发展农资连锁经营的必要性
2.1 农资连锁经营的效应分析
2.1.1 低成本经营效应
(1)农资集团化订购对成本实现有效控制。集团化订购一个非常明显的事例就是订货价格优势,增强农资流通企业与生产企业谈判的优势。另外,农资集团化订购也能利用庞大的分销网络,提供内部供货转移价格以降低市场变化所带来的风险。
(2)农资连锁经营规模经济效应。农资连锁经营总部以雄厚的资金实力作为后盾,通过整合上游农资生产资源,丰富产品;对下游拓展并巩固连锁网络,达到以经营规模取胜,以商品价廉见长的规模经济效应;以区域配送中心为中心的物流规模相应扩大,带动了整个农资流通领域物流的系统化、简单化、标准化。
2.1.2 农资连锁系统内部资源共享效应
(1)信息资源的共享。庞大的农资连锁经营网络是一个快捷、低成本的信息收集系统,对信息反映的灵敏度很高,减少了决策的不确定性,有效降低整个连锁系统经营风险。
(2)无形资产的共享。农资连锁经营企业可以共享包括商标、特许经营权、营销网络、商誉、企业形象、企业文化等无形资产,获得有别于其它企业的竞争优势,构成企业长期竞争优势的基础。同时,无形资产本身功能的发挥,对整个农资连锁经营的网络起到放大作用,并使无形资产本身价值增大。
2.2 发展农资连锁经营对我国的现实意义
第一,农资连锁经营模式的建立可以有效防范假冒伪劣农资产品进入流通领域。近年来,假冒伪劣农资产品坑农害农的事件屡有发生,严重损害农民的根本利益。实行农资连锁经营可以通过统一采购,可以从源头上杜绝假冒伪劣农资产品的进入,也便于国家对农资产品的市场监管。
第二,农资连锁经营模式的建立有利于农业科技知识的传播。农资连锁经营将农资产品销售与技术推广服务紧密结合,通过有效的技术服务带动农资产品销售,使农业科技下乡呈现常态化,便于农业科技知识的传播。
第三,农资连锁经营体系的建立是维护国家农资产品流通渠道战略安全的需要。外资农资经营者在科技研发、技术、营销等方面具有优势,国内农资生产经营者需要有更开放的心态和相互合作的精神,进行强强联手,共同打造中国的农资连锁品牌,为中国农资产品流通渠道的战略安全发挥积极的作用。
3 我国传统农资营销存在的问题
第一,规模经济效益不明显,农资价格普遍偏高。一方面,各网点独自采购,自主经营,没有形成规模优势,在降低采购成本,进而降低经营成本方面的作用有限。另一方面,中间流通环节复杂,交易成本增加,农资产品采购价格居高不下,直接影响销售价格。
第二,传统农资经营模式难以实现标准化经营。农资产品具有品种多、占地大、不易陈列和摆放、季节性强、地域性强、易损易坏、售后服务不易控制等特点,加之传统农资经营模式的规模小、资金缺乏、技术落后,这些都制约了农资零售業的标准化经营。
第三,恶性竞争,假冒伪劣农资产品泛滥。农资产业进入壁垒较低,农资生产企业数量剧增,形成产大于需的局面,导致了竞争的加剧。农资的消费对象是农民,低廉的价格是吸引他们购买的一大因素,假冒伪劣农资产品大量充斥市场,坑农、害农的事件时有发生。
第四,经营者知识水平低,经营理念落后。农资的终端经营者大都为农民,他们大都还停留在传统经营方式,竞争意识薄弱,缺乏先进经营管理理念的指导,很难有长远的合理的发展目标和发展方式。
4 发展农资连锁经营的建议
(1)采用多种模式构建连锁网络,快速整合现有农资资源。连锁模式的选定制约着连锁网络发展速度,农资连锁经营企业要根据不同市场的特点,灵活采用自营、特许加盟等多种模式,有条件的农资连锁经营企业可采用购并、控股、合资等资本运营方式实现经营的快速发展。
(2)充分发挥连锁经营的品牌优势和规模优势。连一方面,农资连锁经营企业要努力满足消费者的需求,建立良好信誉,逐步在全国范围内建立知名度、美誉度和顾客忠诚度俱佳的零售品牌,促进农资销售。另一方面,农资连锁经营企业要充分发挥连锁经营的规模优势,降低采购成本,从而增强商品的价格竞争能力。
(3)重视农业的地域性和季节性对农资连锁经营的影响。农村市场地域差异大、市场分散、发展不平衡,农资连锁经营企业可以集中主要资源,锁定重点目标市场,加大开发力度,各地的促销工作和商品组合都要因地、因时制宜。
(4)强化连锁经营企业的信息和物流建设。信息的收集、整理、分析及信息反馈在连锁经营管理中起十分重要的作用,农资连锁经营企业必须高度重视现代信息技术的应用,开展有效的数据分析,为企业经营管理提供决策依据。同时,农资连锁经营企业必须具备快捷灵活的配送系统,以实现规模化经营。
(5)寻找多种经营新路子,使淡季不淡。由于农资经营的季节性鲜明的特点,因此可根据当地需求特点增加相关的增值服务项目,如农用机具、五金杂项、生活用品的经营、信息咨询等,不仅维系淡季生存,也为旺季的经营打下良好群众基础。
参考文献:
[1] 夏敬源.我国农资连锁经营的现状、问题与对策[J].中国农技推广,2005.1
[2] 彭水平.中国农资连锁经营的现状与发展对策[J].中国经济,2006(23)
【关键词】连锁经营;农资连锁经营;共生效应
中图分类号: F835 文献标识码:A 文章编号:1009-8283(2010)08-0026-01
1 引言
从2005年2月起,国家商务部开始实施“万村千乡”市场工程,即以连锁经营形式构筑农村现代流通网络, 2007年中央l号文件《关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》强调大力发展农村连锁经营、电子商务等现代流通方式。随着市场经济的深入发展,我国农资产品企业面临着国内国际同行业的激烈竞争,发展农资连锁经营是提高农资企业竞争力的有效途径,也是健全农村市场体系,繁荣农村经济的必然要求。我国农资连锁经营在迅猛发展的同时,面临着农资产品和连锁经营自身的内在问题和市场混乱、外资冲击等外部困难,因此要采取切实措施加以解决,在竞争中谋求发展。
连锁经营是指经营同类商品或服务的企业,在核心企业的组织领导下,采取共同的经营方针,组织实施统一行动,实行集中采购和分散销售有机结合,通过规范化经营服务,实现规模经济效益的经营模式。农资连锁经营就是要在农资流通中引入这一先进的经营方式,在乡镇采用加盟和培训的方式寻找农资超市经营者,由连锁公司总部配送各种品牌的农药、化肥、种子等农业生产资料,然后由农资超市分散经营,由总公司统一管理。该模式是对传统农资经营模式的一种变革,利用遍布于各级乡村的连锁店,以电子网络为载体实施物流配送,以实现经营管理的标准化、规范化。
2 我国发展农资连锁经营的必要性
2.1 农资连锁经营的效应分析
2.1.1 低成本经营效应
(1)农资集团化订购对成本实现有效控制。集团化订购一个非常明显的事例就是订货价格优势,增强农资流通企业与生产企业谈判的优势。另外,农资集团化订购也能利用庞大的分销网络,提供内部供货转移价格以降低市场变化所带来的风险。
(2)农资连锁经营规模经济效应。农资连锁经营总部以雄厚的资金实力作为后盾,通过整合上游农资生产资源,丰富产品;对下游拓展并巩固连锁网络,达到以经营规模取胜,以商品价廉见长的规模经济效应;以区域配送中心为中心的物流规模相应扩大,带动了整个农资流通领域物流的系统化、简单化、标准化。
2.1.2 农资连锁系统内部资源共享效应
(1)信息资源的共享。庞大的农资连锁经营网络是一个快捷、低成本的信息收集系统,对信息反映的灵敏度很高,减少了决策的不确定性,有效降低整个连锁系统经营风险。
(2)无形资产的共享。农资连锁经营企业可以共享包括商标、特许经营权、营销网络、商誉、企业形象、企业文化等无形资产,获得有别于其它企业的竞争优势,构成企业长期竞争优势的基础。同时,无形资产本身功能的发挥,对整个农资连锁经营的网络起到放大作用,并使无形资产本身价值增大。
2.2 发展农资连锁经营对我国的现实意义
第一,农资连锁经营模式的建立可以有效防范假冒伪劣农资产品进入流通领域。近年来,假冒伪劣农资产品坑农害农的事件屡有发生,严重损害农民的根本利益。实行农资连锁经营可以通过统一采购,可以从源头上杜绝假冒伪劣农资产品的进入,也便于国家对农资产品的市场监管。
第二,农资连锁经营模式的建立有利于农业科技知识的传播。农资连锁经营将农资产品销售与技术推广服务紧密结合,通过有效的技术服务带动农资产品销售,使农业科技下乡呈现常态化,便于农业科技知识的传播。
第三,农资连锁经营体系的建立是维护国家农资产品流通渠道战略安全的需要。外资农资经营者在科技研发、技术、营销等方面具有优势,国内农资生产经营者需要有更开放的心态和相互合作的精神,进行强强联手,共同打造中国的农资连锁品牌,为中国农资产品流通渠道的战略安全发挥积极的作用。
3 我国传统农资营销存在的问题
第一,规模经济效益不明显,农资价格普遍偏高。一方面,各网点独自采购,自主经营,没有形成规模优势,在降低采购成本,进而降低经营成本方面的作用有限。另一方面,中间流通环节复杂,交易成本增加,农资产品采购价格居高不下,直接影响销售价格。
第二,传统农资经营模式难以实现标准化经营。农资产品具有品种多、占地大、不易陈列和摆放、季节性强、地域性强、易损易坏、售后服务不易控制等特点,加之传统农资经营模式的规模小、资金缺乏、技术落后,这些都制约了农资零售業的标准化经营。
第三,恶性竞争,假冒伪劣农资产品泛滥。农资产业进入壁垒较低,农资生产企业数量剧增,形成产大于需的局面,导致了竞争的加剧。农资的消费对象是农民,低廉的价格是吸引他们购买的一大因素,假冒伪劣农资产品大量充斥市场,坑农、害农的事件时有发生。
第四,经营者知识水平低,经营理念落后。农资的终端经营者大都为农民,他们大都还停留在传统经营方式,竞争意识薄弱,缺乏先进经营管理理念的指导,很难有长远的合理的发展目标和发展方式。
4 发展农资连锁经营的建议
(1)采用多种模式构建连锁网络,快速整合现有农资资源。连锁模式的选定制约着连锁网络发展速度,农资连锁经营企业要根据不同市场的特点,灵活采用自营、特许加盟等多种模式,有条件的农资连锁经营企业可采用购并、控股、合资等资本运营方式实现经营的快速发展。
(2)充分发挥连锁经营的品牌优势和规模优势。连一方面,农资连锁经营企业要努力满足消费者的需求,建立良好信誉,逐步在全国范围内建立知名度、美誉度和顾客忠诚度俱佳的零售品牌,促进农资销售。另一方面,农资连锁经营企业要充分发挥连锁经营的规模优势,降低采购成本,从而增强商品的价格竞争能力。
(3)重视农业的地域性和季节性对农资连锁经营的影响。农村市场地域差异大、市场分散、发展不平衡,农资连锁经营企业可以集中主要资源,锁定重点目标市场,加大开发力度,各地的促销工作和商品组合都要因地、因时制宜。
(4)强化连锁经营企业的信息和物流建设。信息的收集、整理、分析及信息反馈在连锁经营管理中起十分重要的作用,农资连锁经营企业必须高度重视现代信息技术的应用,开展有效的数据分析,为企业经营管理提供决策依据。同时,农资连锁经营企业必须具备快捷灵活的配送系统,以实现规模化经营。
(5)寻找多种经营新路子,使淡季不淡。由于农资经营的季节性鲜明的特点,因此可根据当地需求特点增加相关的增值服务项目,如农用机具、五金杂项、生活用品的经营、信息咨询等,不仅维系淡季生存,也为旺季的经营打下良好群众基础。
参考文献:
[1] 夏敬源.我国农资连锁经营的现状、问题与对策[J].中国农技推广,2005.1
[2] 彭水平.中国农资连锁经营的现状与发展对策[J].中国经济,2006(23)