理念的力量

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  采访红木娇子宋春园,很难约到整块的时间。因为他很忙,每天在车里、厂里、店里重复着三点一线的奔波,每天也都在收获着红木赐予他的快乐。不论是在车里、厂里还是店里,每当与他谈起时事新闻、社会传闻和人物轶闻,他都会表现出寡言和无兴趣。每当记者拉开采访的前奏,谈到红木、红木本性和红木家具制造及经营时,他立即精神抖擞,从他的创业史说到木器工厂的企业管理,从经营理念说到对未来市场展望,他会说个滔滔不绝,让你听得津津有味,让你在大众语言中听出哲理,让你在聊天式的采访中受到启迪,从而引起记者由不想写到应该写,由应该写到必须写的思想转变。
  创业“三部曲”
  在居然之家金源店四层的红木家具一条街,首先映入眼帘的是古香古色红木牌楼两侧高高悬挂着的八盏“艺园红木”宫灯,从门洞进入,满店的以小叶紫檀、黄花梨、红酸枝极品木料雕制的各式明清家具让人目不暇接,中堂、卧室、书房、客厅、餐厅、茶座等各种功能家具如家摆放,只有高档宾馆或高大客厅才能容得下的高3.5米、长5米的雕刻屏风,高2.4米、框料8厘米见方的黄花梨顶箱柜,高架装配式紫檀卧床,作为配品展出的长几、花台……令人感到这里俨然是一处高规格、高品位的古典家具博物馆。而在红博馆中的宋氏檀坊家具店里,以宋氏雕刻工艺为特征的曲腿画案、独板罗汉床和精作沙发,向参观者展示着古典家具的高贵和凝聚在家具上的京作文化。记者的采访,正是在这两处馆堂中拉开帷幕的。
  第一部“曲”:开办作坊。“艺园红木”和“宋氏檀坊”的创造者宋春园,虽然业绩颇丰,业内小有名气,但当说起他的发家史,脸上也流露出初创的艰难、成长的曲折和成功的喜悦。他出生在浙江省的绍兴,祖上务农,父亲在农耕渔猎的闲暇修练水墨花鸟。幼年受父亲的熏陶,宋春园迷恋绘画和手工制作。17岁拜师学艺,从此步入古典家具的设计与制作生涯。
  上世纪70年代初期,在农民必须务农的政策环境下,有着一手雕刻和木作手艺的宋春园,总想寻求机会冲破政策底线,酝酿开办一家家具作坊。经过苦思冥想,他终于脑瓜开了“窍”。到镇上办作坊,离开土地,得有人民公社的介绍信。于是,他找到了一位公社革命委员会领导,请他帮助开个介绍信,条件是宋春园得带这位革委会的儿子学徒,宋春园果断地答应了。1972年,宋春园领办的木器作坊开张了。当时的生产条件简陋,全程是手工作业,用料都是些榆木、柞木、椴木为主的硬杂木,产品主要是生产桌椅板凳。宋春园说:“那时说不上挣多少钱,主要用意是自己有兴趣、喜好”。令宋春园和工友们没想到的是,木器厂正常生产不久,就被当成“资本主义的尾巴”割掉了。作坊没有了,人散伙了,但是,宋春园在此间练就了一身过得硬的木作本领,为改革开放后再展宏图奠定下了坚实的技术基础。谈起第一部创业曲,宋春园说:“留得青山在,不怕没柴烧”。
  第二部“曲”:闯荡京城。1978年党的十一届三中全会后,国家的大政方针发生了历史性改变,“对内搞活、对外开放、进行经济体制改革”成为了社会发展的主流。怀着一身高超木作手艺的宋春园,又做起了体现自身价值,靠本领脱贫致富的“梦”。1982年宋春园只身一人来到北京,按照中央当时所允许的政策,他带了三个徒弟,请了几个帮手,在北京市朝阳区的三间房借地生“财”,办起了家具厂。开始时,宋春园紧跟改革开放后人们要改善生活条件、提高生活质量的大潮流,主要生产三门大衣柜、五斗橱、电视柜、写字台、席梦思木床等大众家具,并且以做工求胜、以质量求胜、以价格求胜,逐渐发展到小有名气。
  宋春园对记者说:“闯荡京城的转折点出现在1984年”。1984年春季,宋春园挑选了几件质量上乘的家具,参加了在北京市劳动人民文化宫举行的春季商品博览会。出人意料的是,他的展品得到参观者的称赞和购买者的青睐。在会展期间,宋春园一举取得了20多万元的订单。他说:“当时那个场面真是令人兴奋,有的用户宁可交50%的定金,也要买到我们做的家具”。
  政策好,人努力。企业办起来了,一帆风顺,卓有成效。宋春园没有满足现状,在京城里逛故宫、看天坛、寻老宅,千方百计搜寻明清两朝皇宫造办处沉淀在民间的家具式样,挖掘潜隐在木质背后的古典家具文化,开始涉足紫檀、红酸枝、金丝楠等名贵古典家具的修复和制造。在不到十年中,宋春园找准了自己的位置,扎下了企业根基,完成了资本的原始积累。
  “一朝被蛇咬,十年怕井绳”。随着企业一步一个台阶地向前发展,宋春园的担心也一波一波地加重。上世纪70年代初期,他领办的木器作坊被“割了资本主义尾巴”的教训如影随形,经常在他的脑海里闪现。1989年时,他十分害怕政策生变,怕被当成发展资本主义的典型,怕有牢狱之灾。宋春园说:“按照马克思的说法,雇工是有剥削的,有剥削就有斗争”。于是,宋春园打定了逃跑的主意,将多年积累下的100多万元的现金分别存入老家绍兴、宁波、杭州和北京的多处银行,自己打道回府,躲到了老家宁波观其形势,关注政治动向。当谈到这段往事时,宋春园对记者说:“那段时间我是吃不香、睡不实,时刻准备着被批斗”。
  宋春园养成了辛勤劳动的习惯,回到老家无所事事,他并不习惯,创业的本能促使他在宁波办了一处家具厂和一处加油站。他说:“生活中离不开木头”。
  第三部“曲”:再造辉煌。历史仿佛同宋春园开了一个不小的玩笑。1989年之后,中国采取了深化改革、扩大开放的开明政策。特别是1992年春邓小平视察南方发表重要谈话以后,社会主义市场经济在中国大行其道,给宋春园大力发展产业吃了长效“定心丸”。他华丽转身,于1992年终将宁波的小企业迁入北京,进行二次创业,做起了再铸辉煌的“梦”。
  宋春园梦想成真。他在北京的大兴区礼贤镇租下19亩土地,建厂房、上设备、购原材,招兵买马培训工人,瞄准高端红木家具,十分精准地雕刻着他的产业。1996年,宋春园将先期的股份制企业改制为“艺园诚顺家具有限公司”。如今,这家公司已经发展到年销售收入在7000万元左右的成熟企业,先后在业界夺得“消费者满意单位”、“北京百姓信赖的十大品牌家具”等一系列殊荣,在业界树起了领先地位,宋春园被北京晚报聘为红木家具俱乐部专家。   恪守“三理念”
  从学徒到创业,从创业到辉煌,宋春园作为一个为民族传统家具而“雕刻”的手艺人,走出了一条成功之路,实现了自己的愿望,体现了人生价值。当记者同他谈起成功的秘诀这个很难回答的问题时,不善言谈、注重实干的他略加思索,道出了真谛:诚信、技术、质量。
  诚信惟本
  宋春园对记者说:“一个人如果丢掉了诚信,不但不可能干成什么事业,而且也会失去人格”。在他看来,办企业,选项、资金、人才、技术很重要,但更重要的是诚信。宋氏诚信,主要体现在三个方面。
  一是选料诚信。宋春园说,做高档红木家具,其材质差距悬殊,掺杂、使假、替换的空间很大。特别是在修补技术发达、遮掩瑕疵办法很多的现实,如果业主心思不正,很容易获得不义之财。他对记者说,他绝不这样干。到他的工厂一看,小叶紫檀、红酸枝这些在业界奇缺的原材,在场地囤积着。为采购好料、真料,他亲自下越南、老挝、缅甸等原产地,一棵一棵地挑选,进场时不留空白地验货,白皮、朽木、杂材,即使是很便宜,他也不要。有一次,在东南亚的原始森林里,宋春园发现了一株奇大的瘿木,木质亮而不燥,润泽、含蓄、古朴,集瘿木多种天然图案为一身,让他眼前发光。经辗转委托好友帮忙,动用当地部队的直升飞机,将其吊出原始森林,最终运回国。顾客以样品订货,保证样品与成品的用料一致,如有瑕疵,绝不出厂。
  二是价格诚信。在中国,由于家具市场的状况和供需方的营销习惯使然,红木家具基本是议价市场,做不到实标一口价。宋春园说,他能够把握的是合理定价,不出虚高价,以薄利多销取得市场份额,以市场份额保利润。他还说:“高档红木家具的买卖过程,实质是交朋友的过程。既然是朋友,就更不允许来虚的,不允许说假话。”在宋春园看来,现在是信息高度发达的社会,材料价格、用工成本、店铺租金、企业折旧等影响产品价格的各种信息极其透明,现实情况也不允许卖方说假话。他认为,假价格、虚价格成就不了大企业。在宋春园旗下的红博馆宋氏檀坊古典红木家具店里,记者第一次见到宋春园的合作伙伴,他们之间就是通过买家具,交上了真朋友。合作伙伴说:“买老宋的家具,不用担心什么,价格的组成都能同买家说清楚,先看好货,老板就会亮出底价,双方觉得合适,很快就签合同,没有口干舌燥的争争讲讲”。宋春园说,艺园进入北京市场20多年,从来没有发生过任何价格纠纷。只要坦诚待客,就会留住用户。
  三是时间诚信。红木家具属于高档贵重物品,用户都是有品位、有素质的成功人士,往往时间意识强烈。宋春园说,同这样的群体进行商品交易,必须守时。定的交货时间,必须准时交付;定的交谈时间,必须争取先到;定的上门服务时间,必须严格遵守。对此,宋春园说到做到。口口相传,他遇到了许多慕名客和回头客。
  技术惟先
  红木家具,是传统技术与现代技术相结合的产物。所谓传统技术,主要指卯榫连接结构、手工雕刻艺术和器型风貌;所谓现代技术,主要指利用现代生产工具确保尺寸精度;利用现代干燥工艺处理原料;利用现代辅助材料提高家具使用寿命。对此,宋春园的座右铭是用技术领先赢得市场占先。艺园和宋氏家具的技术含量主要体现在广作用料、苏作精工和京作文化。
  艺园紫檀如意架子床,采用月洞式布局,如意题材雕刻床头、外加十字形木件,连接成大面积的灵子板,用四簇云纹雕图,寓意“四合如意”,整体给人以空灵可爱的感觉,是用料考究、设计新颖、超凡脱俗、木质集成的精品。
  艺园寒雀图罗汉床,以北京画家崔白的《寒雀图》为参照,描绘一个隆冬季节的黄昏, 一群麻雀在古木上安栖入眠的景象,以松动灵活的雕刻手法,将绢本形式转换为木雕,给人以坐床小酌如同置身大自然的幻觉,充分体现了作者丰富的想象力,是艺园雕刻艺术的代表作。
  艺园紫檀贵妃塌,一侧做成圆形卷书式靠枕,另一侧做成微倾靠背,背板透雕拐子纹和中国结,底面下牙条浮雕百果,三弯腿外翅凤尾足,充分体现了古典的均衡与现代的对称,看似收藏家的镇馆之宝,实为现代贵夫人陶冶情操的使用器物。
  艺园紫檀乾隆灵芝案,是由背靠长条几,中置八仙方桌,两面对称太师椅四件组合而成。这组紫檀精品用料硕大、比例协调,通体为名贵的檀香紫檀精雕细刻,集历代工艺之大成,充分体现了承前、仿古、创新的有机结合,是把古代宫廷御物移植为现代家具的杰作。
  艺园和宋氏家具,其设计理念是形、材、艺的结合。无论是到艺园红木家具店参观,还是到宋氏檀坊选购,都会使到访者大开眼界。宋氏利用娴熟而精湛的技艺,将古典家具做成了现代艺术品,还似乎有一种清朝乾隆造办处产品的味道。
  质量惟上
  “质量是企业的生命线”。对于这句至理名言,宋春园有独到的感受。宋春园对记者说:“好的红木家具,首先看它的艺术价值和收藏价值,然后才去看它的使用价值。这样的高档商品质量要经过多年陈设检验。所以保质期要长。”他说:“艺园家具售出后,终身托管维护,如果买家认为有质量问题,可以无条件随时退货”。
  宋氏家具之所以质量高、靠得住、市场竞争力强,根源就在于从下料到成品,严把质量关。一是严把材料关。“材质好,家具才能好”。这是宋春园多年挂在嘴上的一句话。他说:“选料不但要选规格,更重要的要选材质。在弃白皮、用蕊料的同时,还要注重材质的颜色、纹理、细腻度和蜡质的饱和度”。
  二是严把工艺关。艺园家具有制作工艺流程,按程序生产,杜绝环节“节约”;板面相接,一律采用传统的榫卯结构,杜绝“胶钉”“帮忙”;精工细作、精雕细刻、精准牢固、里外一致,全部采用烫蜡,杜绝着色和固化处理。艺园制作工艺,凸显了“把红木当玉琢”的精工理念。
  三是严把检查验收关。在选料、制作、贴图、雕刻、装配和烫蜡等各环节,都有严格的质量检查验收标准,只有经严格检查验收,才准许转入下道工序。凡艺园出厂的产品,都委托质量监督部门进行鉴定,并且照片、编号、证书、防伪标识齐全。宋春园对记者说:“到北京发展20多年,从没出现过质量事故”。   “质量第一,信誉至上”,已经成了艺园红木名副其实的“厂训”。
  追求“三效果”
  “艺园红木”经过20多年的京城打拼,最终修得企业正果;孜孜不倦的追求,赢得消费者良好的口碑;长线发展战略所形成的无形资产,将推动艺园红木诚顺公司走上持续稳定发展的道路。通过传承传统古典家具制造工艺和雕刻技术创新,艺园红木形成了独特风格,打造了品牌,开拓了市场。这就是艺园红木掌门人宋春园的愿望。他,用23年时间,创造了属于自己的产品风格、品牌和市场,圆了自己的古典红木家具梦。
  艺园红木的风格:古典、高贵、大器、典雅。艺园把木头当玉琢,久而,形成了自己的风格。以明清两朝皇室家具为范本,融入现代文化元素,把家具做成古典与现代相结合的艺术品。集广作、苏做、京作之大成,创造“官作”样品,使家具透着王者之气,凸显皇家之高贵。艺园家具在雕刻手法和题材上,参照北京和台北故宫博物院的馆藏名作,临摹宫廷画家如郎世宁等名作,运用平刀、斜刀、三角刀具雕刻出十分逼真的景、人、物,使珍奇画作在家具上得到传承和延伸,充分体现艺术的永恒。艺园红木的风格,实质是名贵的象征。
  艺园红木的品牌:认知程度高、潜在价值大、发展形势好。在创作一流家具,打造一流品牌的理念指导下,艺园红木用御用标准来要求各环节,用出精品、出名品、出极品来规范企业的运营和管理;采取“以人为本”的人才引进、管理、使用和激励机制,在做到木尽其用的同时,做到人尽其才,从而把企业标识、企业文化、精神象征和价值理念发扬光大,取得商品的溢价和增值效应。现在,不但在京城有名的居然之家、红博馆、玉泉营红博馆等实体家具店能一览艺园红木家具的王者风范,而且在无边无际的互联网上,也可领略到艺园红木家具的典雅尊容,或许还能看到大量的用户点赞。
  艺园红木的市场:产销均衡、风险可控、潜力凸显。由于艺园红木具有明显的风格优势、质量优势、品牌优势和售后服务优势,在中国经济走入“新常态”,高档耐用消费品市场低沉的严峻形势下,基本做到了以销定产,见订单下料,货币回笼后再进原料,实现了生产与市场的良性循环。据艺园红木掌门人宋春园介绍,去年在市场初寒的情况下,艺园红木凭着多年的品牌和质量优势,仍创造了年销售额达到7000万元的佳绩。当记者问到今年的销售预期时,宋春园似乎是留有余地地说:“与去年比较,可能出货量要有所下降。但由于出售的都是精品,有的甚至是多年的镇店之宝,因此,销售总额不会出现大的滑坡”。
  宋春园成功了,但他仍然固守着艰苦奋斗精神,保持着劳动人民的本色,同老伴一起齐心协力、相互分工处理内外事务,为创造更加美好的未来坚持不懈地努力着。
  展望未来,宋春园对红木家具市场的前途充满信心,对艺园红木诚顺有限公司的前程充满信心。祝福艺园红木永葆诚信本色,道路越走越宽广。
  (作者单位:中国国土资源报社)
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