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孔夫子旧书网做的是冷门生意，这个并不贩卖“畅销”、“热门”和“TOP10”的网站，在成立不到6年间，拥有的注册用户却已超过36万。截至2008年4月，它已有加盟书店3102家，古旧书1990万多种，2007年，它的交易额达到了3亿元。
孔夫子旧书网是孙雨田和孔凡宾在2002年办起来的，后来孔凡宾出了国，孙雨田把孔网坚持了下来。在旧书堆里，孙雨田并不是第一个找到黄金屋的人，却是第一个找到钥匙的人。马睿古旧书店、大庆书城以及天涯的闲闲书话起步更早，然而孔网却成了中国最大的旧书网站，原因之一便是它的定位——做提供网络平台的第三方。
因为不是书商，要坚持做第三方的定位，必须找到相应的盈利模式。然而在中国做电子商务第三方平台，要收费谈何容易。淘宝网一直坚持免费，易趣在坚持收费几年之后也败下阵来，再也不谈收费。
孔夫子旧书网的收费却恰到好处，利益把旧书经营商和孔网紧紧地绑到了一块。古旧书中的作家签名本、古籍散本是孔网“在线拍卖”的热门，孔网就收取买卖双方各8‰的拍卖费。仅此一项，孔网目前每天收取的佣金都在2000元上下（包括流拍）。
除了在线拍卖，孔网的另一项收入是对加盟书店收取年费，一星、二星级的书店每年100元，三星、四星、五星级的每年200元。这项收费措施从2006年底开始实行，如今的续费率达到了90%。加上由流量带来的网络广告收入，除去各项成本，孔网2008年的盈利预计能达到200万元。对于这个只有15个员工的旧书网来说，这已经是冷门生意中的热盈利了。
孔夫子旧书网是孙雨田和孔凡宾在2002年办起来的，后来孔凡宾出了国，孙雨田把孔网坚持了下来。在旧书堆里，孙雨田并不是第一个找到黄金屋的人，却是第一个找到钥匙的人。马睿古旧书店、大庆书城以及天涯的闲闲书话起步更早，然而孔网却成了中国最大的旧书网站，原因之一便是它的定位——做提供网络平台的第三方。
因为不是书商，要坚持做第三方的定位，必须找到相应的盈利模式。然而在中国做电子商务第三方平台，要收费谈何容易。淘宝网一直坚持免费，易趣在坚持收费几年之后也败下阵来，再也不谈收费。
孔夫子旧书网的收费却恰到好处，利益把旧书经营商和孔网紧紧地绑到了一块。古旧书中的作家签名本、古籍散本是孔网“在线拍卖”的热门，孔网就收取买卖双方各8‰的拍卖费。仅此一项，孔网目前每天收取的佣金都在2000元上下（包括流拍）。
除了在线拍卖，孔网的另一项收入是对加盟书店收取年费，一星、二星级的书店每年100元，三星、四星、五星级的每年200元。这项收费措施从2006年底开始实行，如今的续费率达到了90%。加上由流量带来的网络广告收入，除去各项成本，孔网2008年的盈利预计能达到200万元。对于这个只有15个员工的旧书网来说，这已经是冷门生意中的热盈利了。