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中图分类号：F270 文献标识码：A
摘要： 随着全球化进程加快，我国企业面临的国际市场竞争和挑战的压力明显增大，面对市场被国际市场占据这一现实状况，我国企业走进国际市场显得极为迫切。本文旨在找出一条符合中国国情的国际市场开发之路，使中国企业能更快更强地走进国际市场。
关键词： 我国企业;国际市场;启示
自加入WTO以来，我国对外开放的程度也日益加大，这使得国际市场和国内市场之间的界限愈变模糊，这也意味着不仅企业的竞争对手已经从国内同行升级到强大的国际竞争对手。在这个经济全球化大背景下，中国企业要如何直面挑战把握机遇，找对适合的国际市场开发道路显得至关重要。
一、准确市场定位
首先企业应该明确企业的产品定位，明确自我的目标人群，定位消费者和需求市场。企业对产品的定位也应该如此明确，每一个产品都根据目标市场进行定位和分类，不仅根据消费需求分成不同层次，在同一个档次中根据产品的用处进行明确的分类，全面覆盖市场。
其次企业应该梳理产品，控制各品牌产品的界线和外延。为了更好地规范品牌，有必要对各品牌所属的产品进行一个彻底的梳理，重新调整各品牌的外延、广度，明确品牌的市场分工，同企业同属级别品牌就可以很好地进行配合又不至于发生内耗，同时集团的资源也可以得到有效的整合，发挥出最佳力量。
二、提高科研能力
企业竞争力主要包括两个方面，一是企业将获取的资源和技术转化成企业技能或产品的能力;二是企业重新配置生产要素进行生产，以提高企业各个生产环节的运转效率。在市场经济条件下。
第一，科研是一项长期项目，是通过实验、测试、观察等积累的长期探索波浪式推进的。像诺贝尔奖获得者大部分差不多花费了毕生的经历，四五十年如一日地潜心研究。长期开展科研一是要自身的坚持，二是要政府持续稳定的支持。避免心浮气躁、急功近利，把握住科研的规律。
第二，企业吸收相匹配的科研人才，并不断培养人才深入项目研究。人力资源是企业发展的第一资源，企业科研能力的提高首先要保证与企业相匹配的科研人才，这能大大减小企业的人才流失。在企业的人才培训中要抓住企业的发展方向，培养与企业需求相匹配的科研人才，才能提高企业科研效率。确定好正确的方向吸收和培养人才，还要确立项目的研究方向，要对企业本行业引领行业前沿的研究项目进行科研创新，并加大科研的投入力度，不断深入项目，这样才能夺得高科技战略的制高点，抢占企业的科技优势。
第三，要将科学技术转化为第一生产力，能把原理转化为产品或者提高生产效率的机制才是有效地创造了生产力。发达国家的科技转化率平均在40%，而我国却不足10%，造成了严重的科研浪费。中华人民共和国科技成果转化法早在1996年十月一日开始实施，多个省市也相继设立了科技成果转化奖，以激励企业、科研院等用创新实力拉动区域经济，这一政策已经大大地降低了企业科研成果转化的门槛和成本。2012年全国规模以上工业企业新产品销售收入比上一年增长了8.3%，科研登记成果比上年增长17%，达到了历史新高，这说明企业重视科研成果的转化成效明显，未来前景十分广阔。
三、巧妙运用多种营销策略
企业采取的营销策略还取决于企业经营的产品和市场性质，如果企业经营的是同类产品即互为替代品，企业所面对的消费者市场也大致相同，就应该采用差异性营销策略。“田忌赛马”大家都知道，要打败竞争者抢占市场，企业的营销策略当然少不了以竞争者的市场策略为参照。企业要充分了解自己的优势，确定在符合本企业产品和服务的目标市场前提下，根据竞争者不同的营销战略选择最适合自己的策略以达到企业的竞争优势。在应对同行竞争者时，企业并没有固定的营销战略，而是尽量用自己的优势来应对对方的劣势，达到“田忌赛马”的效果，在保证产品的前提下用心机取胜。
四、积极利用媒体效应
越来越多的企业认识到在互联网技术发展迅猛的新形势下，变媒体效应以被动为主动才是真正明智的应对措施。欧莱雅主动利用媒体效应，不管是广告促销，利用选秀、选美等活动的赞助，还是积极应对记者的采访都为自己赢得了良好的媒体效应。那么企业应该怎样积极利用网络传播呢？对比投入大量的财力购买媒体广告，其实企业可以灵活运用新媒体的新闻宣传，来为企业创造事半功倍的效果。第一，企业利用鲜活的产品质量信息成为新闻，产品质量是与消费者利益息息相关的，对产品质量的肯定不仅能为企业赢得更多的顾客支持，还能从侧面凸显出企业的良好形象。第二，向大众公开企业的对外宣传工作即企业的产品和服务。通过在新媒体上发表有关企业及产品的报道，一方面消除了消费者对企业的好奇心，一方面宣传了企业知名度。第三，利用网络传播优势，实时播报企业大事记，为媒体提供有价值的企业新闻。将企业实时发生的最新事件发到实时网络平台上，一方面有利于社会关注到企业及行业内的最新动态，一方面能与消费者进行互动，先入为主控制媒体播报局面。
五、树立良好的企业形象
企业形象作为企业文化建设的核心，是指企业通过各方面的标志。良好的企业形象不只能得到政府的更多支持、留住老顾客和吸引新顾客、通过口口相传形成免费活广告，还能吸引供应商，提高企业的采购成本和资金流通。树立良好的企业形象主要包括企业的内涵和外观两方面。
内在精神主要包括企业的精神风貌，是企业文化的综合表现。企业要不断适应市场经济的需要，不断对企业公共关系活动的内容进行补充、完善和创新，使之更为丰富，更具特色，更有吸引力。企业还要有积极的社会观和价值观，不仅要树立一个积极良好的公民形象，同时还要关心社会问题和公益事业，赢得社会公众的普遍好感。
外在形象主要靠其内在精神素质的显现。企业的名称就像名字对于一个人的意义，要能清新醒目，寓意深刻而又易懂好记，像美国的可口可乐饮料。企业的标志包括商标哥组织的徽标。它是企业良好形象的一部分，企业可以设计各具特色的标志作为自己的象征，用其深含寓意加深公众感知度。企业舒适优美的环境布置，先进到营业设施能在心理和生理上影响顾客和员工本身，进而直接影响到营业效果。
企业形象的内容是全面的，它不仅仅是企业产品的形象，而是企业总体文化的表现，企业应充分考虑自身的特点以及公众的需求进行科学规划和设计，以确保企业形象的积极性和独具风格的美感。
参考文献：
[1]David A.Aaker.Brand Leadership.New York：Free Press，2010.
[2]Anders Blomstermo，D.Deo Sharma Edward Elgar.Learning in the Internationalisation Process of Firms.International Marketing Review，2004，（21）：121.
[3]沈辉.我国中小企业面向国际市场产品开发的研究[D].江苏大学，2006：94.
[4]何文成.企业国际化战略控制能力研究[D].中南大学，2008：55-60.
[5]沈辉.我国中小企业面向国际市场产品开发的研究[D].江苏大学，2006：94.
[6]周明月.我国企业进入国际市场的战略研究[J].市场论坛，2009（06）：63-65.
摘要： 随着全球化进程加快，我国企业面临的国际市场竞争和挑战的压力明显增大，面对市场被国际市场占据这一现实状况，我国企业走进国际市场显得极为迫切。本文旨在找出一条符合中国国情的国际市场开发之路，使中国企业能更快更强地走进国际市场。
关键词： 我国企业;国际市场;启示
自加入WTO以来，我国对外开放的程度也日益加大，这使得国际市场和国内市场之间的界限愈变模糊，这也意味着不仅企业的竞争对手已经从国内同行升级到强大的国际竞争对手。在这个经济全球化大背景下，中国企业要如何直面挑战把握机遇，找对适合的国际市场开发道路显得至关重要。
一、准确市场定位
首先企业应该明确企业的产品定位，明确自我的目标人群，定位消费者和需求市场。企业对产品的定位也应该如此明确，每一个产品都根据目标市场进行定位和分类，不仅根据消费需求分成不同层次，在同一个档次中根据产品的用处进行明确的分类，全面覆盖市场。
其次企业应该梳理产品，控制各品牌产品的界线和外延。为了更好地规范品牌，有必要对各品牌所属的产品进行一个彻底的梳理，重新调整各品牌的外延、广度，明确品牌的市场分工，同企业同属级别品牌就可以很好地进行配合又不至于发生内耗，同时集团的资源也可以得到有效的整合，发挥出最佳力量。
二、提高科研能力
企业竞争力主要包括两个方面，一是企业将获取的资源和技术转化成企业技能或产品的能力;二是企业重新配置生产要素进行生产，以提高企业各个生产环节的运转效率。在市场经济条件下。
第一，科研是一项长期项目，是通过实验、测试、观察等积累的长期探索波浪式推进的。像诺贝尔奖获得者大部分差不多花费了毕生的经历，四五十年如一日地潜心研究。长期开展科研一是要自身的坚持，二是要政府持续稳定的支持。避免心浮气躁、急功近利，把握住科研的规律。
第二，企业吸收相匹配的科研人才，并不断培养人才深入项目研究。人力资源是企业发展的第一资源，企业科研能力的提高首先要保证与企业相匹配的科研人才，这能大大减小企业的人才流失。在企业的人才培训中要抓住企业的发展方向，培养与企业需求相匹配的科研人才，才能提高企业科研效率。确定好正确的方向吸收和培养人才，还要确立项目的研究方向，要对企业本行业引领行业前沿的研究项目进行科研创新，并加大科研的投入力度，不断深入项目，这样才能夺得高科技战略的制高点，抢占企业的科技优势。
第三，要将科学技术转化为第一生产力，能把原理转化为产品或者提高生产效率的机制才是有效地创造了生产力。发达国家的科技转化率平均在40%，而我国却不足10%，造成了严重的科研浪费。中华人民共和国科技成果转化法早在1996年十月一日开始实施，多个省市也相继设立了科技成果转化奖，以激励企业、科研院等用创新实力拉动区域经济，这一政策已经大大地降低了企业科研成果转化的门槛和成本。2012年全国规模以上工业企业新产品销售收入比上一年增长了8.3%，科研登记成果比上年增长17%，达到了历史新高，这说明企业重视科研成果的转化成效明显，未来前景十分广阔。
三、巧妙运用多种营销策略
企业采取的营销策略还取决于企业经营的产品和市场性质，如果企业经营的是同类产品即互为替代品，企业所面对的消费者市场也大致相同，就应该采用差异性营销策略。“田忌赛马”大家都知道，要打败竞争者抢占市场，企业的营销策略当然少不了以竞争者的市场策略为参照。企业要充分了解自己的优势，确定在符合本企业产品和服务的目标市场前提下，根据竞争者不同的营销战略选择最适合自己的策略以达到企业的竞争优势。在应对同行竞争者时，企业并没有固定的营销战略，而是尽量用自己的优势来应对对方的劣势，达到“田忌赛马”的效果，在保证产品的前提下用心机取胜。
四、积极利用媒体效应
越来越多的企业认识到在互联网技术发展迅猛的新形势下，变媒体效应以被动为主动才是真正明智的应对措施。欧莱雅主动利用媒体效应，不管是广告促销，利用选秀、选美等活动的赞助，还是积极应对记者的采访都为自己赢得了良好的媒体效应。那么企业应该怎样积极利用网络传播呢？对比投入大量的财力购买媒体广告，其实企业可以灵活运用新媒体的新闻宣传，来为企业创造事半功倍的效果。第一，企业利用鲜活的产品质量信息成为新闻，产品质量是与消费者利益息息相关的，对产品质量的肯定不仅能为企业赢得更多的顾客支持，还能从侧面凸显出企业的良好形象。第二，向大众公开企业的对外宣传工作即企业的产品和服务。通过在新媒体上发表有关企业及产品的报道，一方面消除了消费者对企业的好奇心，一方面宣传了企业知名度。第三，利用网络传播优势，实时播报企业大事记，为媒体提供有价值的企业新闻。将企业实时发生的最新事件发到实时网络平台上，一方面有利于社会关注到企业及行业内的最新动态，一方面能与消费者进行互动，先入为主控制媒体播报局面。
五、树立良好的企业形象
企业形象作为企业文化建设的核心，是指企业通过各方面的标志。良好的企业形象不只能得到政府的更多支持、留住老顾客和吸引新顾客、通过口口相传形成免费活广告，还能吸引供应商，提高企业的采购成本和资金流通。树立良好的企业形象主要包括企业的内涵和外观两方面。
内在精神主要包括企业的精神风貌，是企业文化的综合表现。企业要不断适应市场经济的需要，不断对企业公共关系活动的内容进行补充、完善和创新，使之更为丰富，更具特色，更有吸引力。企业还要有积极的社会观和价值观，不仅要树立一个积极良好的公民形象，同时还要关心社会问题和公益事业，赢得社会公众的普遍好感。
外在形象主要靠其内在精神素质的显现。企业的名称就像名字对于一个人的意义，要能清新醒目，寓意深刻而又易懂好记，像美国的可口可乐饮料。企业的标志包括商标哥组织的徽标。它是企业良好形象的一部分，企业可以设计各具特色的标志作为自己的象征，用其深含寓意加深公众感知度。企业舒适优美的环境布置，先进到营业设施能在心理和生理上影响顾客和员工本身，进而直接影响到营业效果。
企业形象的内容是全面的，它不仅仅是企业产品的形象，而是企业总体文化的表现，企业应充分考虑自身的特点以及公众的需求进行科学规划和设计，以确保企业形象的积极性和独具风格的美感。
参考文献：
[1]David A.Aaker.Brand Leadership.New York：Free Press，2010.
[2]Anders Blomstermo，D.Deo Sharma Edward Elgar.Learning in the Internationalisation Process of Firms.International Marketing Review，2004，（21）：121.
[3]沈辉.我国中小企业面向国际市场产品开发的研究[D].江苏大学，2006：94.
[4]何文成.企业国际化战略控制能力研究[D].中南大学，2008：55-60.
[5]沈辉.我国中小企业面向国际市场产品开发的研究[D].江苏大学，2006：94.
[6]周明月.我国企业进入国际市场的战略研究[J].市场论坛，2009（06）：63-65.