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美国的“斯里兰”百货公司,在商品的销路十分艰难的情况下,为使公司走出困境,推出了“三连环”促销策略,也称“连锁”促销法。即以公司最为走俏的“雪山”牌毛毯为促销龙头,让利8%;只要在该公司购买一条雪山牌毛毯,顾客就可得优惠购物券一张。拿着这张购物券在公司再度购物,便会得到15%的优惠价。然后再给你一张购物券,持此券再去购物,又可得20%的优惠价。如果顾客三次在该公司购物,可得“忠实上帝”奖券一张。在众多的消费者中,终于有不少的人被这种“三连环”的促销策略所打动。
顾客拿着奖券购物获奖时,根据其购物价值,分级设立各种不同的奖品,如冰箱、彩电、录音机、电熨斗等。如果顾客没有中奖,可凭“忠实上帝”奖券任选一种价值在3~5元之间的商品。
这一策略为公司招来了许多顾客,他们从四面八方涌向“斯里兰”百货店。该公司销售额因此不断提高。(广东 林志新)
顾客拿着奖券购物获奖时,根据其购物价值,分级设立各种不同的奖品,如冰箱、彩电、录音机、电熨斗等。如果顾客没有中奖,可凭“忠实上帝”奖券任选一种价值在3~5元之间的商品。
这一策略为公司招来了许多顾客,他们从四面八方涌向“斯里兰”百货店。该公司销售额因此不断提高。(广东 林志新)