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一个错误定位的广告投放,再大的广告投放力度,也无济于事。因为产品概念不明确,投放时机、媒体平台选择的失利,不是引起受众的喜爱,而是令受众感到寡淡无趣甚至反感,这样的广告,投放愈多,其广告费打水漂就愈多,稍不注意,反而会令消费者对品牌已经建立起来的好感下降。
水井坊
表现:以狮子为形象,大肆宣扬“中国白酒第一坊”。
消费者打分:负30分—广告破坏了品牌的“话语价值”。
点评:
水井坊之所以卖得不错,秘密在于它的定位—中国最贵的酒。由于“最贵”,水井坊成了重要宴席的不二之选,有谁愿意因为一瓶酒,降低掉了数千上万元酒席的档次。
水井坊广告,除了早期对经销商有些作用外,其余都是负面效果。一方面,真实的狮子形象显不出高级感,反而给人以低劣印象;另一方面,也是最主要的,大量广告破坏了一个品牌的“话语价值”。
当一个全新定位诞生,特别是作为高级感性产品,水井坊品牌的口碑非常重要,企业应该让品牌保持适度的非透明,以激起和维持人们口碑传播的兴趣。实际上,当你作为领先者开创了一个全新领域时,你几乎不用做任何广告就可以把品牌推广到一个相当知名的程度。沃尔玛几乎不做广告,凭着“天天低价”的全新定位而行销全球,在高价感性商品领域更是如此。依云矿泉水、路易威登、范思哲等等品牌,无不是靠着神秘的品牌故事引发宣传与口碑而建立品牌的。当水井坊大做广告,“中国白酒第一坊”成为大众题材,它在目标群中变得索然寡味,毫无宣讲的价值。这让水井坊落入陷阱,这也正是竞争者的机会。
青岛啤酒
表现:赞助CCTV-2 “梦想中国”
消费者打分:负50分—广告投放时机、媒体平台选择失利
点评:
2005年,青岛啤酒赞助CCTV-2李咏主持的“梦想中国”栏目,感觉青岛啤酒似乎是机关算尽太聪明,偌大的资金投入,换来的可能只是几个水花或者波澜而已。
为什么这么说呢?
1.青岛啤酒的消费群和“梦想中国”的消费群不一致;参加和关注“梦想中国”的受众要么在20岁以下,有空有闲,但不是青岛啤酒的消费群,要么就是李咏本身或者幸运6+1的一些FANS,主要是一些家庭主妇,而青岛啤酒的消费群却大多数在20岁以上,男性为主;
2.没有充分挖掘和利用“梦想中国”这一资源,投放CCTV的广告竟然以“打开……”为主题(好像和珠江啤酒差不多),没有感染力,包括“激情成就梦想”与产品和行业的关联性不大,而在终端以及省级市场几乎听不到青岛啤酒的声音。据调查,消费者大多数不知道青岛啤酒赞助“梦想中国”的事宜,而且当时其广告、公关、促销都集中在“2008奥运会合作伙伴”上,无疑更是冲淡了赞助“梦想中国”的效果;
3.没有借势推出新产品或者攻打市场,任何赞助如果脱离了产品或者销售都属严重犯错。
水井坊
表现:以狮子为形象,大肆宣扬“中国白酒第一坊”。
消费者打分:负30分—广告破坏了品牌的“话语价值”。
点评:
水井坊之所以卖得不错,秘密在于它的定位—中国最贵的酒。由于“最贵”,水井坊成了重要宴席的不二之选,有谁愿意因为一瓶酒,降低掉了数千上万元酒席的档次。
水井坊广告,除了早期对经销商有些作用外,其余都是负面效果。一方面,真实的狮子形象显不出高级感,反而给人以低劣印象;另一方面,也是最主要的,大量广告破坏了一个品牌的“话语价值”。
当一个全新定位诞生,特别是作为高级感性产品,水井坊品牌的口碑非常重要,企业应该让品牌保持适度的非透明,以激起和维持人们口碑传播的兴趣。实际上,当你作为领先者开创了一个全新领域时,你几乎不用做任何广告就可以把品牌推广到一个相当知名的程度。沃尔玛几乎不做广告,凭着“天天低价”的全新定位而行销全球,在高价感性商品领域更是如此。依云矿泉水、路易威登、范思哲等等品牌,无不是靠着神秘的品牌故事引发宣传与口碑而建立品牌的。当水井坊大做广告,“中国白酒第一坊”成为大众题材,它在目标群中变得索然寡味,毫无宣讲的价值。这让水井坊落入陷阱,这也正是竞争者的机会。
青岛啤酒
表现:赞助CCTV-2 “梦想中国”
消费者打分:负50分—广告投放时机、媒体平台选择失利
点评:
2005年,青岛啤酒赞助CCTV-2李咏主持的“梦想中国”栏目,感觉青岛啤酒似乎是机关算尽太聪明,偌大的资金投入,换来的可能只是几个水花或者波澜而已。
为什么这么说呢?
1.青岛啤酒的消费群和“梦想中国”的消费群不一致;参加和关注“梦想中国”的受众要么在20岁以下,有空有闲,但不是青岛啤酒的消费群,要么就是李咏本身或者幸运6+1的一些FANS,主要是一些家庭主妇,而青岛啤酒的消费群却大多数在20岁以上,男性为主;
2.没有充分挖掘和利用“梦想中国”这一资源,投放CCTV的广告竟然以“打开……”为主题(好像和珠江啤酒差不多),没有感染力,包括“激情成就梦想”与产品和行业的关联性不大,而在终端以及省级市场几乎听不到青岛啤酒的声音。据调查,消费者大多数不知道青岛啤酒赞助“梦想中国”的事宜,而且当时其广告、公关、促销都集中在“2008奥运会合作伙伴”上,无疑更是冲淡了赞助“梦想中国”的效果;
3.没有借势推出新产品或者攻打市场,任何赞助如果脱离了产品或者销售都属严重犯错。