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要确保大盘合约的销售指标协商制订得较为合理，需要工商双方充分的沟通。对于厂家而言，销售指标的确定，取决于往年积累的销售数字和对未来市场的判断。不同的品牌，需要对拥有不同市场占有率的品类都要进行科学，客观的分析，之后才能做出一个符合实际的销售计划。同时，卖场也会有自己的期望值。双方经过多次沟通之后，