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李连文是北京羽隆万和贸易有限公司的总经理,主要代理万和产品。他参与的工程市场较多,他的一些体会可能对你有些启发,主要做法是靠价格优势投标,低价位标的拿不拿下看目的。当然,其他代理商的情况不同。要具体问题具体分析,根据自己代理的特点做工程营销。万和的产品是以价格优势博得工程市场的,这个特点并非适合所有品牌的代理商。