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那些“刀锋”战士
“重量轻、速度快、电池足，而且在键盘和屏幕尺寸上不打折扣。”
四年前的台北COMPUTEX展上，英特尔首次提出了Ultrabook（超级本）的笔记本电脑新概念，这个芯片巨人将新型的主流轻薄笔记本电脑统称为Ultrabook——华硕在台北电脑展上展示其Ultrabook超轻薄笔记本UX21，将产品厚度控制到了17mm。
严格的说，超级本并没有一个明确的定义，它只是Intel专门为高性能、超便携笔记本设计的一个词汇，用于区分主流笔记本和平板电脑。业内认为除了14英寸以下的屏幕、重量不足4磅外，超级本还应当满足三大关键要求：瞬时启动、优秀的电池续航能力以及超强的便携性。简单而言，他们“重量轻、速度快、电池足，而且在键盘和屏幕尺寸上不打折扣。”这些特点确实可爱。
为了满足以上特性，超级本做出了一定的“牺牲”。它们大多取消了以太网、显示器接口、光驱等传统PC配置，但并没有丧失太多处理能力，而不是像上网本那样，所谓的“轻薄”只是硬件配置的按比例降低。
当然，“果粉”们坚持认为超级本是对MacBook Air的模仿也并非全无道理。毕竟在竞争激烈的笔记本市场上，MacBook Air一直都是炙手可热的产品，其销量是一些更厚重但运行能力出色的Windows笔记本电脑的两倍。但是，在“遥远的”2011年困扰Ultracbook发展的还是价格，这些高端的超薄笔记本电脑比Macbook Air的价格不会便宜多少。
四年时光易逝，如今的笔记本市场在曾经的一片唱衰声中，依然前行，诸多坚挺的厂商们仍旧在轻薄和时尚的设计理念上奋不顾身，比如戴尔。
直销之王的故事
在讲述笔记本电脑的故事之前，最好先聊聊迈克尔·戴尔这个人。
从得克萨斯州首府奥斯汀驱车一直往北，差不多20英里，就到了小镇得克萨斯州朗德罗克。在一般人心目中，这个小镇并不十分有名。但在IT人心里，这里却十分重要，因为这里被称为“硅山”，与被称为硅谷的旧金山齐名。
原因是因为一家公司、一个人——这家公司就是戴尔公司，这个人就叫迈克尔·戴尔。对于美国人来说，迈克尔·戴尔、戴尔公司、奥斯汀是“一个人、一家公司、一座城市”的故事。这是一个典型的美式财富故事。
迈克尔·戴尔，1965年2月23日出生于美国休斯顿的一个中产家庭。12岁时小戴尔就在集邮杂志上登广告做邮票生意，由此赚得了2000美元并用这笔钱购买了他自己的第一台个人电脑。这次经历让戴尔认识到越过中间商做买卖的好处。时隔不久，他便按捺不住心中好奇的冲动，拆开了自己的电脑，试图弄清楚它是如何工作的。
16岁上中学时，迈克尔找到一份差事——替休斯敦《邮报》拉订户，他设想新婚夫妇是这种报纸的最佳订户，于是雇同学抄录下新领结婚证者的姓名和地址。他将这些资料输入电脑，并向新婚夫妇们寄去一封颇具特色的信，并免费给每对夫妇赠阅两周的《邮报》，结果他大获成功赚了1.8万美元并买了一辆宝马汽车。中学毕业后戴尔遵父母之命进入得克萨斯大学选修医学，大学第二年因过度迷恋电脑和立志在PC机领域有所建树而退学。
戴尔在玩计算机时发现，一方面本地的一些计算机批发商接手的PC机无法及时出售，而另一方面用户又无法得到他们所希望配置的计算机。于是，戴尔就到批发商那里将积压的PC机以批发价买回，再在机器上增加一些特性，如更多的内存和磁盘驱动器，然后在当地报纸上登出很小的、只有一页纸的广告，以低于零售价10%～15%的价格出售这些计算机。后来，戴尔回忆说：“由于批发商的高价与用户得到的服务有差距，这给我做直销创造了机会。”
1984年1月2日，戴尔注册了“PC有限公司”。5月份，“Dell计算机公司”成立，注册资金为1000美元。此后公司一路发展，1986年，Dell年收入已达6000万美元。几经努力，1988年戴尔的名字受到华尔街关注，DELL公司在纳斯达克公开上市，融资3000万美元，市场价值达到8500万美元。进入90年代，Dell的发展如同脱缰野马，收入平均年增97%，净利更是达到166%。2013年10月30日，迈克尔·戴尔与银湖资本完成249亿美元私有化戴尔交易，并从纳斯达克摘牌。
而戴尔式的成功，多半要归功于其低价直销的经营策略和消费者自主搭配的产品配置。如今，这样的优良传统在戴尔全新XPS 13上得以更好地延续。
投资在“微边框”上
13寸是装备标准键盘所需要的最小尺寸，因此也是轻薄笔记本的重要规格。Ramond Wah表示，戴尔已经在“微边框”上“投资”了两年之久。
全新XPS 13将边框宽度削减到了5.2毫米，得益于微边框的逆天设计，让13英寸屏幕的XPS 13仅用了11英寸笔记本的机身大小，并且它的机身最薄处仅有0.9cm，全重1.19kg，比13英寸的MacBook Air的1.35kg要轻160克，和联想YOGA 3 Pro重量持平。虽然上代戴尔XPS 13也是采用了“11寸机身装13寸屏幕”的宣传手段，但这次戴尔XPS 13确实是将屏幕边框做到非常的窄，相对于上代有明显的突破，即便说它“无边框”也不为过。
戴尔XPS 13的顶盖是一个整块的铝合金，采用了激光切割和冲压机床等工艺将其内部掏空，所以一体成型的顶盖不仅有着极强的金属质感，而且抗压强度非常高。不仅如此，戴尔XPS 13机身部分也是由一整块铝切割出一个框架，形成足够强度的机身骨架。而它的键盘面还使用了碳纤维材质，这是一种有着极度舒适手感的材质，同时碳纤维还是一种可提供一流的轻便性和强度的材质，类似于一些高性能汽车和竞速自行车所用的材质。 同时对于用户最关注的价格而言，新XPS 13也并没有任性的走以往高价、高端路线，而是以大众都较为容易接受的6999元起价（官网价格）。尤其在官网之外其它渠道，如淘宝商家，同款机型为6000元出头，可见戴尔本次推出的新XPS 13是具有相当大诚意的。当然如果你具备海淘经验，还可以从戴尔美国官网以5200元左右的价格购买到同款产品，这无疑使得新XPS 13具备了足够强大的竞争力。
Q：《北京青年》周刊A：Raymond Wah
Q：你认为多年来消费PC市场有什么变化？哪些因素推动消费PC市场走到今天？
A：一直在变化。一直要找差异化，一直要不断的创新，无论是产品、营销还是商业模式，都要创新。
Q：提到创新，戴尔创造了像卖消费品一样卖PC的行销方式，作为出身宝洁的你，觉得消费品市场和PC市场之间的区别在哪里？
A：宝洁是做快消品的，快消品的商业模式和IT产品十分不同。如果你是做快消品，那你的速度就会更快，因为快消品的变化不像IT的变化那么多，IT产品是不断变化、充满挑战的。接下来从市场的角度看，例如你要推销一个肥皂产品，要考虑肥皂的味道，肥皂给皮肤的感觉，他们非常关注用户的需求，中国大陆市场、印度市场和欧洲市场都有不同的需求。IT这块也同样，你要非常深刻的了解消费者的需求，但是科技的角度一直在改变，消费者的体验也一直在改变。你要有对消费者的理解，接下来是搭配IT的发展趋势——英特尔一类的软件制作公司，你依照最新的技术趋势，去计划这些产品的营销。
例如我们推出的新品XPS 13。我们花了将近2年的时间，一直在研究，希望实现“微边框”。作为世界上最小的13寸超薄笔记本，和一个MacBook Air的11寸电脑一样大小。
Q：现在很多人买Air，他们并不是为了操作系统，或者是为了产品的技术去购买它，他要的是MacBook Air能带给他的额外感受。你怎么看？
A：开始的时候，我们认为有区别性是很重要的，我们有两条线，首先是有很强专业性的产品。我们此次推出的概念是，小比薄更重要。
Q：平板作为中间的产品，市场会越来越小。
A：去年有很多记者、媒体一直说，PC is dead，在一些媒体活动中，他们都问到了这个问题。我说很简单，你们这些媒体现在都是用什么写文章，大部分还是用笔记本写。我觉得未来创新的空间还是会有的。
Q：刚才一直在讲设计，你对中国的小米是否了解，抛开其产品设计不论，它的营销确实非常强大，可以把自己的产品做得风生水起，你对这样的现象有什么评论？
A：我们在PC这部分也做得相当不错，在中国内地。小米有它的策略，PC的消费者是有一点不一样的，这些消费者更挑剔，他们需要更成熟的产品，戴尔在PC市场上已经有二十几年了。
“重量轻、速度快、电池足，而且在键盘和屏幕尺寸上不打折扣。”
四年前的台北COMPUTEX展上，英特尔首次提出了Ultrabook（超级本）的笔记本电脑新概念，这个芯片巨人将新型的主流轻薄笔记本电脑统称为Ultrabook——华硕在台北电脑展上展示其Ultrabook超轻薄笔记本UX21，将产品厚度控制到了17mm。
严格的说，超级本并没有一个明确的定义，它只是Intel专门为高性能、超便携笔记本设计的一个词汇，用于区分主流笔记本和平板电脑。业内认为除了14英寸以下的屏幕、重量不足4磅外，超级本还应当满足三大关键要求：瞬时启动、优秀的电池续航能力以及超强的便携性。简单而言，他们“重量轻、速度快、电池足，而且在键盘和屏幕尺寸上不打折扣。”这些特点确实可爱。
为了满足以上特性，超级本做出了一定的“牺牲”。它们大多取消了以太网、显示器接口、光驱等传统PC配置，但并没有丧失太多处理能力，而不是像上网本那样，所谓的“轻薄”只是硬件配置的按比例降低。
当然，“果粉”们坚持认为超级本是对MacBook Air的模仿也并非全无道理。毕竟在竞争激烈的笔记本市场上，MacBook Air一直都是炙手可热的产品，其销量是一些更厚重但运行能力出色的Windows笔记本电脑的两倍。但是，在“遥远的”2011年困扰Ultracbook发展的还是价格，这些高端的超薄笔记本电脑比Macbook Air的价格不会便宜多少。
四年时光易逝，如今的笔记本市场在曾经的一片唱衰声中，依然前行，诸多坚挺的厂商们仍旧在轻薄和时尚的设计理念上奋不顾身，比如戴尔。
直销之王的故事
在讲述笔记本电脑的故事之前，最好先聊聊迈克尔·戴尔这个人。
从得克萨斯州首府奥斯汀驱车一直往北，差不多20英里，就到了小镇得克萨斯州朗德罗克。在一般人心目中，这个小镇并不十分有名。但在IT人心里，这里却十分重要，因为这里被称为“硅山”，与被称为硅谷的旧金山齐名。
原因是因为一家公司、一个人——这家公司就是戴尔公司，这个人就叫迈克尔·戴尔。对于美国人来说，迈克尔·戴尔、戴尔公司、奥斯汀是“一个人、一家公司、一座城市”的故事。这是一个典型的美式财富故事。
迈克尔·戴尔，1965年2月23日出生于美国休斯顿的一个中产家庭。12岁时小戴尔就在集邮杂志上登广告做邮票生意，由此赚得了2000美元并用这笔钱购买了他自己的第一台个人电脑。这次经历让戴尔认识到越过中间商做买卖的好处。时隔不久，他便按捺不住心中好奇的冲动，拆开了自己的电脑，试图弄清楚它是如何工作的。
16岁上中学时，迈克尔找到一份差事——替休斯敦《邮报》拉订户，他设想新婚夫妇是这种报纸的最佳订户，于是雇同学抄录下新领结婚证者的姓名和地址。他将这些资料输入电脑，并向新婚夫妇们寄去一封颇具特色的信，并免费给每对夫妇赠阅两周的《邮报》，结果他大获成功赚了1.8万美元并买了一辆宝马汽车。中学毕业后戴尔遵父母之命进入得克萨斯大学选修医学，大学第二年因过度迷恋电脑和立志在PC机领域有所建树而退学。
戴尔在玩计算机时发现，一方面本地的一些计算机批发商接手的PC机无法及时出售，而另一方面用户又无法得到他们所希望配置的计算机。于是，戴尔就到批发商那里将积压的PC机以批发价买回，再在机器上增加一些特性，如更多的内存和磁盘驱动器，然后在当地报纸上登出很小的、只有一页纸的广告，以低于零售价10%～15%的价格出售这些计算机。后来，戴尔回忆说：“由于批发商的高价与用户得到的服务有差距，这给我做直销创造了机会。”
1984年1月2日，戴尔注册了“PC有限公司”。5月份，“Dell计算机公司”成立，注册资金为1000美元。此后公司一路发展，1986年，Dell年收入已达6000万美元。几经努力，1988年戴尔的名字受到华尔街关注，DELL公司在纳斯达克公开上市，融资3000万美元，市场价值达到8500万美元。进入90年代，Dell的发展如同脱缰野马，收入平均年增97%，净利更是达到166%。2013年10月30日，迈克尔·戴尔与银湖资本完成249亿美元私有化戴尔交易，并从纳斯达克摘牌。
而戴尔式的成功，多半要归功于其低价直销的经营策略和消费者自主搭配的产品配置。如今，这样的优良传统在戴尔全新XPS 13上得以更好地延续。
投资在“微边框”上
13寸是装备标准键盘所需要的最小尺寸，因此也是轻薄笔记本的重要规格。Ramond Wah表示，戴尔已经在“微边框”上“投资”了两年之久。
全新XPS 13将边框宽度削减到了5.2毫米，得益于微边框的逆天设计，让13英寸屏幕的XPS 13仅用了11英寸笔记本的机身大小，并且它的机身最薄处仅有0.9cm，全重1.19kg，比13英寸的MacBook Air的1.35kg要轻160克，和联想YOGA 3 Pro重量持平。虽然上代戴尔XPS 13也是采用了“11寸机身装13寸屏幕”的宣传手段，但这次戴尔XPS 13确实是将屏幕边框做到非常的窄，相对于上代有明显的突破，即便说它“无边框”也不为过。
戴尔XPS 13的顶盖是一个整块的铝合金，采用了激光切割和冲压机床等工艺将其内部掏空，所以一体成型的顶盖不仅有着极强的金属质感，而且抗压强度非常高。不仅如此，戴尔XPS 13机身部分也是由一整块铝切割出一个框架，形成足够强度的机身骨架。而它的键盘面还使用了碳纤维材质，这是一种有着极度舒适手感的材质，同时碳纤维还是一种可提供一流的轻便性和强度的材质，类似于一些高性能汽车和竞速自行车所用的材质。 同时对于用户最关注的价格而言，新XPS 13也并没有任性的走以往高价、高端路线，而是以大众都较为容易接受的6999元起价（官网价格）。尤其在官网之外其它渠道，如淘宝商家，同款机型为6000元出头，可见戴尔本次推出的新XPS 13是具有相当大诚意的。当然如果你具备海淘经验，还可以从戴尔美国官网以5200元左右的价格购买到同款产品，这无疑使得新XPS 13具备了足够强大的竞争力。
Q：《北京青年》周刊A：Raymond Wah
Q：你认为多年来消费PC市场有什么变化？哪些因素推动消费PC市场走到今天？
A：一直在变化。一直要找差异化，一直要不断的创新，无论是产品、营销还是商业模式，都要创新。
Q：提到创新，戴尔创造了像卖消费品一样卖PC的行销方式，作为出身宝洁的你，觉得消费品市场和PC市场之间的区别在哪里？
A：宝洁是做快消品的，快消品的商业模式和IT产品十分不同。如果你是做快消品，那你的速度就会更快，因为快消品的变化不像IT的变化那么多，IT产品是不断变化、充满挑战的。接下来从市场的角度看，例如你要推销一个肥皂产品，要考虑肥皂的味道，肥皂给皮肤的感觉，他们非常关注用户的需求，中国大陆市场、印度市场和欧洲市场都有不同的需求。IT这块也同样，你要非常深刻的了解消费者的需求，但是科技的角度一直在改变，消费者的体验也一直在改变。你要有对消费者的理解，接下来是搭配IT的发展趋势——英特尔一类的软件制作公司，你依照最新的技术趋势，去计划这些产品的营销。
例如我们推出的新品XPS 13。我们花了将近2年的时间，一直在研究，希望实现“微边框”。作为世界上最小的13寸超薄笔记本，和一个MacBook Air的11寸电脑一样大小。
Q：现在很多人买Air，他们并不是为了操作系统，或者是为了产品的技术去购买它，他要的是MacBook Air能带给他的额外感受。你怎么看？
A：开始的时候，我们认为有区别性是很重要的，我们有两条线，首先是有很强专业性的产品。我们此次推出的概念是，小比薄更重要。
Q：平板作为中间的产品，市场会越来越小。
A：去年有很多记者、媒体一直说，PC is dead，在一些媒体活动中，他们都问到了这个问题。我说很简单，你们这些媒体现在都是用什么写文章，大部分还是用笔记本写。我觉得未来创新的空间还是会有的。
Q：刚才一直在讲设计，你对中国的小米是否了解，抛开其产品设计不论，它的营销确实非常强大，可以把自己的产品做得风生水起，你对这样的现象有什么评论？
A：我们在PC这部分也做得相当不错，在中国内地。小米有它的策略，PC的消费者是有一点不一样的，这些消费者更挑剔，他们需要更成熟的产品，戴尔在PC市场上已经有二十几年了。