【摘 要】
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市场竞争和消费者购买习惯悄然变化，传统渠道受到了三大挑战，首先是同质化竞争．费用持续增加，终端投资回报率严重下降，部分经销商甚至不堪重负，撤出终端；其次是终端碎片化，核心家电专
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市场竞争和消费者购买习惯悄然变化，传统渠道受到了三大挑战，首先是同质化竞争．费用持续增加，终端投资回报率严重下降，部分经销商甚至不堪重负，撤出终端；其次是终端碎片化，核心家电专卖店、商超要么被分割垄断，要么就恶性竞争，没有任伺一家厂家和经销商真正能掌控核心终端的话语权，终端投入的边际效益急剧下降。
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