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记者：对于走出国门参加展览，是你们一时冲动吗？
徐华 如果是冲动，六年前去德国参展，可能有这方面的因素。对于参加德国科隆家具展，我们将这次参展已经列入企业发展的一个目标，按计划向前推进。现在看来，与我们设想的计划基本一致，也可以说实现了多年来的一个梦想。这只是刚刚开始，真正打开国际市场，摆在我们面前的路还很长，很艰巨。我们的目标是推广品牌，在欧洲拓展拥有品牌形象的营销网络。这次在德国参展，我们在设计产品、参展面积、提升企业形象方面进行了重点投资。在一个世界性的参展舞台上，与一些国际化的家具企业竞争，这是我们必须面对的挑战。我想仅仅是一时冲动，不能成为最终的赢家。
记者，德国科隆家具展是当今世界上最负盛名的家具展览会之一，作为北京家具行业唯一一家参展企业，在此次参展中最大的收获是什么？有什么感受？
徐华：在这次德国科隆家具展会上，看到欧洲的家具企业较多，也有美国、英国、加拿大的一些家具企业。从展位设计、装修，到产品的综合因素看，标致家具与这些国际化的家具企业相比，也有很多优势。在展会上，我们投入的资金超过很多欧美国家的企业，展位面积相对较大，有一定的规模和气势，产品受到了极高的评价和认可，改变了很多欧洲人对中国家具企业的认识。其中最大的收获是接触到了很多国外的专业销售商，对标致公司拓展海外市场有着多方面的意义，我们认真听取了很多国外销售商的经验，也领会了他们较独特的经营理念。国外的家具销售商与国内的销售商有着根本性的区别，他们非常希望与标致公司合作，更希望独家代理标致家具的产品。国外的代理商希望我们只做家具，他们做品牌。这与我们参加科隆家具展的目的完全相反。为了扭转这种只为别人加工的生产方式．我们经过研究．决定在德国注册自己的公司，打出EssEN suMMIT的商标，以品牌拓展为中心。投入上千万元成立专业的营销公司，租用一座超过一万平方米的七层商务楼，聘用德国的营销人员。我们的目标是做成一个本土化的欧洲公司，计划三年内在欧洲组建完善的营销网络，设立品牌专卖店。
记者国外的经销商和代理商对标致家具的产品评价如何？
徐华：我们发现国外的销售商非常喜欢标致家具，很多专业的销售商说，你们的产品很好，你们的展厅非常气派，也非常豪华。一些国外的代理商不相信标致家具是中国的企业，不相信我们的产品是中国制造的，这一点也出乎我们的意料。产品好，质量好，没有品牌，也就没有市场发言权。参加德国科隆展会，使我们意识到企业仅仅拥有过硬的质量和产品，是远远不够的。只有成为品牌，才有市场主动权。
记者：看来这次参展你们的收获很大，企业很有魄力!今后还有参展的计划吗？
徐华：要打开欧洲家具市场，仅仅依靠德国科隆家具展是不够的。企业需要足够的实力，更需要对国际市场有一个清晰的认识。我们对欧洲市场进行了详细的市场调研，并制定了一套综合性的营销计划，这还需要配合多方面的行动。参加国际家具展是我们计划的一个方面，我们计划明年在意大利米兰、德国科隆同时参展。参加这样的展会，对于我们打开欧洲家具市场，扩大在国际市场上的知名度有着重要的意义。同时也为下一步进军美国高点家具展，打开美国市场创造良好的条件。
记 者相信我们北京有很多的家具企业希望走出国门，为什么标致迈出了第一步呢？
徐 华：中国的家具企业是很有希望的。我想只要你的产品有准确的定位，有独特的设计风格，有独立的知识产权，去欧洲参展肯定会受到欢迎。我觉得有几点对我们的成功起到了关键性的作用：1、找准企业的自身定位．只有定位清晰，一切行动才会变得有意义。否则，你向任何方向前进，都会发现效果不明显。2、战略规划，一个企业缺乏系统的战略决策，也很难成为最终的胜利者。产品不断升级，市场不断变化，企业无论怎么发展，都需要静下心来，留点时间，考虑一下战略规划。3、积累力量，培养人才。标致公司在这方面投入了很多的精力，财力，使企业有足够的实力去参与国际竞争。一旦进入就不能退出，这需要提前准备多方面的工作。现在看来，组建一个高素质的人才队伍是打开国际市场的重要一环。为此，我们在现有队伍的基础上聘用国外专业化的人才。参加国际性的家具展会，我们希望是多方面的收获，只靠展出产品不是目的。我们希望中国的家具企业走出国门，只有比较才能找出差距。标致迈出第一步也有这方面的想法。
记 者现在中国的家具业存在抄袭的不良风气，你们不怕抄袭吗？
徐 华：我一直认为抄袭不会让家具企业获得彻底性胜利。一个产品你抄，我抄，他抄，最终是消耗战，没有胜利者。物以稀为贵，抄袭的产品多了，不值钱了，最终消耗的是企业的综合成本。企业投入了很多，利润很少，很多家具企业忙了好多年，到最后还是找不到自己。活干了很多，事也忙了不少，就是没有钱，也就走不出困境，谈发展，谈品牌建设，根本不可能。我觉得抄袭不可怕，可怕的是家具企业没有综合的创新能力。
记霜：标致家具在品牌建设上还需要做哪些工作呢？
徐 华：标致家具，是一个企业辛辛苦苦经营了二十年的品牌。在消费者心目中树立了良好的口碑，有很多顾客热爱我们的产品并购买使用。回忆过去，有很多经历值得学习，从行业品牌向消费者品牌转变比我们想象的要复杂的多。标致家具下一步将围绕组建品牌战略不断探索。结合国内、国外的市场经验，不断向大家学习。
徐华 如果是冲动，六年前去德国参展，可能有这方面的因素。对于参加德国科隆家具展，我们将这次参展已经列入企业发展的一个目标，按计划向前推进。现在看来，与我们设想的计划基本一致，也可以说实现了多年来的一个梦想。这只是刚刚开始，真正打开国际市场，摆在我们面前的路还很长，很艰巨。我们的目标是推广品牌，在欧洲拓展拥有品牌形象的营销网络。这次在德国参展，我们在设计产品、参展面积、提升企业形象方面进行了重点投资。在一个世界性的参展舞台上，与一些国际化的家具企业竞争，这是我们必须面对的挑战。我想仅仅是一时冲动，不能成为最终的赢家。
记者，德国科隆家具展是当今世界上最负盛名的家具展览会之一，作为北京家具行业唯一一家参展企业，在此次参展中最大的收获是什么？有什么感受？
徐华：在这次德国科隆家具展会上，看到欧洲的家具企业较多，也有美国、英国、加拿大的一些家具企业。从展位设计、装修，到产品的综合因素看，标致家具与这些国际化的家具企业相比，也有很多优势。在展会上，我们投入的资金超过很多欧美国家的企业，展位面积相对较大，有一定的规模和气势，产品受到了极高的评价和认可，改变了很多欧洲人对中国家具企业的认识。其中最大的收获是接触到了很多国外的专业销售商，对标致公司拓展海外市场有着多方面的意义，我们认真听取了很多国外销售商的经验，也领会了他们较独特的经营理念。国外的家具销售商与国内的销售商有着根本性的区别，他们非常希望与标致公司合作，更希望独家代理标致家具的产品。国外的代理商希望我们只做家具，他们做品牌。这与我们参加科隆家具展的目的完全相反。为了扭转这种只为别人加工的生产方式．我们经过研究．决定在德国注册自己的公司，打出EssEN suMMIT的商标，以品牌拓展为中心。投入上千万元成立专业的营销公司，租用一座超过一万平方米的七层商务楼，聘用德国的营销人员。我们的目标是做成一个本土化的欧洲公司，计划三年内在欧洲组建完善的营销网络，设立品牌专卖店。
记者国外的经销商和代理商对标致家具的产品评价如何？
徐华：我们发现国外的销售商非常喜欢标致家具，很多专业的销售商说，你们的产品很好，你们的展厅非常气派，也非常豪华。一些国外的代理商不相信标致家具是中国的企业，不相信我们的产品是中国制造的，这一点也出乎我们的意料。产品好，质量好，没有品牌，也就没有市场发言权。参加德国科隆展会，使我们意识到企业仅仅拥有过硬的质量和产品，是远远不够的。只有成为品牌，才有市场主动权。
记者：看来这次参展你们的收获很大，企业很有魄力!今后还有参展的计划吗？
徐华：要打开欧洲家具市场，仅仅依靠德国科隆家具展是不够的。企业需要足够的实力，更需要对国际市场有一个清晰的认识。我们对欧洲市场进行了详细的市场调研，并制定了一套综合性的营销计划，这还需要配合多方面的行动。参加国际家具展是我们计划的一个方面，我们计划明年在意大利米兰、德国科隆同时参展。参加这样的展会，对于我们打开欧洲家具市场，扩大在国际市场上的知名度有着重要的意义。同时也为下一步进军美国高点家具展，打开美国市场创造良好的条件。
记 者相信我们北京有很多的家具企业希望走出国门，为什么标致迈出了第一步呢？
徐 华：中国的家具企业是很有希望的。我想只要你的产品有准确的定位，有独特的设计风格，有独立的知识产权，去欧洲参展肯定会受到欢迎。我觉得有几点对我们的成功起到了关键性的作用：1、找准企业的自身定位．只有定位清晰，一切行动才会变得有意义。否则，你向任何方向前进，都会发现效果不明显。2、战略规划，一个企业缺乏系统的战略决策，也很难成为最终的胜利者。产品不断升级，市场不断变化，企业无论怎么发展，都需要静下心来，留点时间，考虑一下战略规划。3、积累力量，培养人才。标致公司在这方面投入了很多的精力，财力，使企业有足够的实力去参与国际竞争。一旦进入就不能退出，这需要提前准备多方面的工作。现在看来，组建一个高素质的人才队伍是打开国际市场的重要一环。为此，我们在现有队伍的基础上聘用国外专业化的人才。参加国际性的家具展会，我们希望是多方面的收获，只靠展出产品不是目的。我们希望中国的家具企业走出国门，只有比较才能找出差距。标致迈出第一步也有这方面的想法。
记 者现在中国的家具业存在抄袭的不良风气，你们不怕抄袭吗？
徐 华：我一直认为抄袭不会让家具企业获得彻底性胜利。一个产品你抄，我抄，他抄，最终是消耗战，没有胜利者。物以稀为贵，抄袭的产品多了，不值钱了，最终消耗的是企业的综合成本。企业投入了很多，利润很少，很多家具企业忙了好多年，到最后还是找不到自己。活干了很多，事也忙了不少，就是没有钱，也就走不出困境，谈发展，谈品牌建设，根本不可能。我觉得抄袭不可怕，可怕的是家具企业没有综合的创新能力。
记霜：标致家具在品牌建设上还需要做哪些工作呢？
徐 华：标致家具，是一个企业辛辛苦苦经营了二十年的品牌。在消费者心目中树立了良好的口碑，有很多顾客热爱我们的产品并购买使用。回忆过去，有很多经历值得学习，从行业品牌向消费者品牌转变比我们想象的要复杂的多。标致家具下一步将围绕组建品牌战略不断探索。结合国内、国外的市场经验，不断向大家学习。