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在辽河入海口，有一片浩瀚的苇海。每到十月芦花飘飘的季节过后，成群的收割机把芦苇堆成一座座小山，然后几百吨、几千吨地卖给造纸厂。这已经是盘锦人习惯的场景了，然而，盘锦市大洼县下岗女工李秋香却从中发现商机，把芦苇做成画，本来成吨卖的芦苇成了论根卖，大大提高了芦苇产品科技含量，也为自己开辟了新的致富财源。
小女子开发芦苇画大项目
9年前李秋香从大洼县水利局下属单位下岗了，她尝试着重新就业，开过饭店、小卖店，但没过多久都纷纷关门歇业了！
她总结失败的教训，认为自己在选项上存在失误，像开小饭店、小卖部等行业已经被大家开发得差不多了，自己要想挤进去是很困难的。因此，她决定选择一个新行业。
一天，朋友们带她出去散心，当她看见一望无际的苇海，她陷入深深的思索，能不能搞芦苇产品深加工，既有资源优势，也有广阔的前景。通过考察和论证，她对“芦苇画”产生了浓厚的兴趣，觉得这是个好项目。原因有三：第一、盘锦遍地都是芦苇，原料不成问题。第二、盘锦妇女从小就和家里一道编织苇席，存在一定基础。第三、随着人们生活内涵的日益丰富，对装饰画的需求越来越高，手工制品已成为时尚，市场前景非常广阔。
李秋香是一个风风火火的女人，想好了就干，再说机会和时间都不等人。听说河北白洋淀有专业制作芦苇画的技术培训，李秋香便带着妹妹和下岗在家的两个弟媳，千里迢迢到白洋淀学习手工制作芦苇工艺画技术。初到外地，人地生疏，难处是可想而知的，她们姐妹四人租用一个民房，白天跟着师傅学技术，给人家做杂活，洗洗涮涮，忙个不停。晚上睡觉前还要回忆整个学习过程，姐妹们相互记下笔记，不懂的地方反复研究，生怕哪个环节记错了。由于想家、想亲人，李秋香病倒了，离别之痛和生活饮食的不适也折磨着她，但她顽强地带病坚持学习技术，完成了一个月的学习。一个月后，她们所带的钱已经所剩无几，没办法，她们只好回家自己钻研、学习。
李秋香深知凭着学到的这点皮毛知识，想把芦苇画做好还有很大的难度。于是从河北回来后，李秋香开始尝试做画，不断摸索，多次试验，一遍一遍地饱尝失败的挑战。做出来的画不是不生动，就是没层次感，看着一件一件堆积的残次品，她感到绝望，是不是又选错项目了，实在坚持不住，她都想放弃了。最后，老父亲鼓励她说：“秋香，要想做成一件事非常不容易，你不要灰心，这次做的就比上次做的好多了。”听了父亲的话，李秋香开始反思自己的急躁心态，她静下心来，反复琢磨，连吃饭、睡觉都不停地比画着。她又和河北厂家联系，定制了几幅成品，回来了拆开重做，掌握她们的最新工艺，功夫不负有心人，经过了半年多时间的不懈努力，终于做出了她们四姐妹的第一幅手工艺芦苇画成品，看看画上栩栩如生的鹤，展翅欲飞的小鸟，四姐妹高兴得热泪盈眶。
信不信？我把芦苇论根卖
有了合格的产品，李秋香开始尝试着在精品和多样化上下功夫，她根据盘锦的自然景观和人文特色，仔细琢磨，制作出一幅幅引吭高歌的丹顶鹤、展尾摆须的对虾，哺育幼雏的黑嘴鸥，还有顽皮可爱的小书童等等……一件件、一幅幅美不胜收！
李秋香试着去外贸、旅游公司推销自己的产品，一下子卖出了十几幅画，挣了2000多元钱。第一次赚到了钱，姐妹们高兴得欢呼起来，想不到，她们鼓捣出来的东西能挣钱！
这次小试身手给了李秋香莫大的鼓励，但她觉得学会这个技艺需要很长的过程，加之人们对艺术的领悟能力不一样，画的水准也参差不齐。为了解决这个难题，她三上河北，两去山西、上海，学习新的技法，回来再反复研究，终于发明了芦苇画组装新技法，解决没有艺术底子人的创业难题。她把制作各个芦苇画的程序完全拆开，按照规模化经营的方式，分步骤操作，把本来复杂的工艺简单化。原来几百个步骤，一个步骤出问题就是残次品，现在就一个步骤，做坏了重新来。做一整幅画不容易，做一个小环节却容易学，等各个环节都做出来往一起组装就可以了。这个方法一实行，大大提高芦苇画的生产速度与合格率，生产出的合格产品更多了，质量也更有保障了。
有了更多的合格产品，李秋香开始找销路。河北白洋淀包销产品的价格太低，她嫌吃亏，就联系大连、上海的旅游局、接待办、外贸局，带上自己的产品主动推销。每到一个地方她先拿出自己的产品，让人家看过之后，再说把她们的产品作为定点销售单位的事，人家看她诚恳，都表示支持，就这样逐渐打开了销路。
产品有了销路，李秋香开始大规模生产。现在，她制作出来的芦苇手工艺作品已卖出上千件，纯利50多万元。每幅作品都让人看后爱不释手，有的把画放在居家的卧室中，有的当作工艺品珍藏起来，也有的作为吉祥的礼物送给亲朋好友，甚至还有的漂洋过海成为老外的心爱之物。
原来芦苇论吨卖，她们却改变了这个历史，把小芦苇论根卖，卖的巧，卖出了效益。
为了把芦苇画的蛋糕做大，她召集更多和她经历相同的下岗姐妹，举办学习班，把自己苦心钻研的芦苇手工画技术毫无保留地传给她们。在培训班上，她手把手地教姐妹们技术，反复为姐妹们做示范，直到大家都掌握了技术要领。和她一起创业的弟媳不理解她：“俗话说教会徒弟饿死师傅，咱们辛辛苦苦学的技术凭什么无偿传授给她们，她们都学会了，还不抢了咱的生意？”其实，李秋香也不是没想到这些，开始她也有些顾虑，但想到今后做大做强产业的需要，有一大批熟练产业工人是必须的，到时候成为产业规模，说不定像白洋淀一样出名了呢，那就不用到处找销路了，生意自然送上门。想明白了，她就更加尽心地教大家。她们做的芦苇画如果是合格的产品，她就包销，姐妹们没有了后顾之忧，纷纷在业余时间做起芦苇画，李秋香随叫随到帮助她们解决技术问题，不久，有几户家庭在李秋香的带动下也取得了经济效益。
做芦苇画的人越来越多，李秋香不满足于小打小闹了，她主动与市里几家大的做芦苇画的厂家联系，互通消息，共同应对经营中的风险。经过大家研究，成立芦苇画产业协会，李秋香当选会长，并在第三次盘锦市女企业家协会换届时光荣当选为第三次盘锦市女企业家协会理事。
李秋香更忙了，但她没忘记学习和充电，在业余时间自学了企业管理相关知识，增强了办好企业厚重的底蕴。为挤出学习的时间，她有时忙得连吃饭睡觉的时间都没有。为增强作品的艺术感染力，她业余时间到美院听课，请专家指导，增强自己的鉴赏力。
现在，李秋香的作品越来越广为人知，每一件作品都精益求精，务求成为精品。产品完全打开销路，供不应求。
这就是李秋香，一个普通的下岗女工用自己一双智慧的巧手，创造把芦苇论根卖的传奇，富裕了自己，美丽了人生。
编辑：李娟珍
小女子开发芦苇画大项目
9年前李秋香从大洼县水利局下属单位下岗了，她尝试着重新就业，开过饭店、小卖店，但没过多久都纷纷关门歇业了！
她总结失败的教训，认为自己在选项上存在失误，像开小饭店、小卖部等行业已经被大家开发得差不多了，自己要想挤进去是很困难的。因此，她决定选择一个新行业。
一天，朋友们带她出去散心，当她看见一望无际的苇海，她陷入深深的思索，能不能搞芦苇产品深加工，既有资源优势，也有广阔的前景。通过考察和论证，她对“芦苇画”产生了浓厚的兴趣，觉得这是个好项目。原因有三：第一、盘锦遍地都是芦苇，原料不成问题。第二、盘锦妇女从小就和家里一道编织苇席，存在一定基础。第三、随着人们生活内涵的日益丰富，对装饰画的需求越来越高，手工制品已成为时尚，市场前景非常广阔。
李秋香是一个风风火火的女人，想好了就干，再说机会和时间都不等人。听说河北白洋淀有专业制作芦苇画的技术培训，李秋香便带着妹妹和下岗在家的两个弟媳，千里迢迢到白洋淀学习手工制作芦苇工艺画技术。初到外地，人地生疏，难处是可想而知的，她们姐妹四人租用一个民房，白天跟着师傅学技术，给人家做杂活，洗洗涮涮，忙个不停。晚上睡觉前还要回忆整个学习过程，姐妹们相互记下笔记，不懂的地方反复研究，生怕哪个环节记错了。由于想家、想亲人，李秋香病倒了，离别之痛和生活饮食的不适也折磨着她，但她顽强地带病坚持学习技术，完成了一个月的学习。一个月后，她们所带的钱已经所剩无几，没办法，她们只好回家自己钻研、学习。
李秋香深知凭着学到的这点皮毛知识，想把芦苇画做好还有很大的难度。于是从河北回来后，李秋香开始尝试做画，不断摸索，多次试验，一遍一遍地饱尝失败的挑战。做出来的画不是不生动，就是没层次感，看着一件一件堆积的残次品，她感到绝望，是不是又选错项目了，实在坚持不住，她都想放弃了。最后，老父亲鼓励她说：“秋香，要想做成一件事非常不容易，你不要灰心，这次做的就比上次做的好多了。”听了父亲的话，李秋香开始反思自己的急躁心态，她静下心来，反复琢磨，连吃饭、睡觉都不停地比画着。她又和河北厂家联系，定制了几幅成品，回来了拆开重做，掌握她们的最新工艺，功夫不负有心人，经过了半年多时间的不懈努力，终于做出了她们四姐妹的第一幅手工艺芦苇画成品，看看画上栩栩如生的鹤，展翅欲飞的小鸟，四姐妹高兴得热泪盈眶。
信不信？我把芦苇论根卖
有了合格的产品，李秋香开始尝试着在精品和多样化上下功夫，她根据盘锦的自然景观和人文特色，仔细琢磨，制作出一幅幅引吭高歌的丹顶鹤、展尾摆须的对虾，哺育幼雏的黑嘴鸥，还有顽皮可爱的小书童等等……一件件、一幅幅美不胜收！
李秋香试着去外贸、旅游公司推销自己的产品，一下子卖出了十几幅画，挣了2000多元钱。第一次赚到了钱，姐妹们高兴得欢呼起来，想不到，她们鼓捣出来的东西能挣钱！
这次小试身手给了李秋香莫大的鼓励，但她觉得学会这个技艺需要很长的过程，加之人们对艺术的领悟能力不一样，画的水准也参差不齐。为了解决这个难题，她三上河北，两去山西、上海，学习新的技法，回来再反复研究，终于发明了芦苇画组装新技法，解决没有艺术底子人的创业难题。她把制作各个芦苇画的程序完全拆开，按照规模化经营的方式，分步骤操作，把本来复杂的工艺简单化。原来几百个步骤，一个步骤出问题就是残次品，现在就一个步骤，做坏了重新来。做一整幅画不容易，做一个小环节却容易学，等各个环节都做出来往一起组装就可以了。这个方法一实行，大大提高芦苇画的生产速度与合格率，生产出的合格产品更多了，质量也更有保障了。
有了更多的合格产品，李秋香开始找销路。河北白洋淀包销产品的价格太低，她嫌吃亏，就联系大连、上海的旅游局、接待办、外贸局，带上自己的产品主动推销。每到一个地方她先拿出自己的产品，让人家看过之后，再说把她们的产品作为定点销售单位的事，人家看她诚恳，都表示支持，就这样逐渐打开了销路。
产品有了销路，李秋香开始大规模生产。现在，她制作出来的芦苇手工艺作品已卖出上千件，纯利50多万元。每幅作品都让人看后爱不释手，有的把画放在居家的卧室中，有的当作工艺品珍藏起来，也有的作为吉祥的礼物送给亲朋好友，甚至还有的漂洋过海成为老外的心爱之物。
原来芦苇论吨卖，她们却改变了这个历史，把小芦苇论根卖，卖的巧，卖出了效益。
为了把芦苇画的蛋糕做大，她召集更多和她经历相同的下岗姐妹，举办学习班，把自己苦心钻研的芦苇手工画技术毫无保留地传给她们。在培训班上，她手把手地教姐妹们技术，反复为姐妹们做示范，直到大家都掌握了技术要领。和她一起创业的弟媳不理解她：“俗话说教会徒弟饿死师傅，咱们辛辛苦苦学的技术凭什么无偿传授给她们，她们都学会了，还不抢了咱的生意？”其实，李秋香也不是没想到这些，开始她也有些顾虑，但想到今后做大做强产业的需要，有一大批熟练产业工人是必须的，到时候成为产业规模，说不定像白洋淀一样出名了呢，那就不用到处找销路了，生意自然送上门。想明白了，她就更加尽心地教大家。她们做的芦苇画如果是合格的产品，她就包销，姐妹们没有了后顾之忧，纷纷在业余时间做起芦苇画，李秋香随叫随到帮助她们解决技术问题，不久，有几户家庭在李秋香的带动下也取得了经济效益。
做芦苇画的人越来越多，李秋香不满足于小打小闹了，她主动与市里几家大的做芦苇画的厂家联系，互通消息，共同应对经营中的风险。经过大家研究，成立芦苇画产业协会，李秋香当选会长，并在第三次盘锦市女企业家协会换届时光荣当选为第三次盘锦市女企业家协会理事。
李秋香更忙了，但她没忘记学习和充电，在业余时间自学了企业管理相关知识，增强了办好企业厚重的底蕴。为挤出学习的时间，她有时忙得连吃饭睡觉的时间都没有。为增强作品的艺术感染力，她业余时间到美院听课，请专家指导，增强自己的鉴赏力。
现在，李秋香的作品越来越广为人知，每一件作品都精益求精，务求成为精品。产品完全打开销路，供不应求。
这就是李秋香，一个普通的下岗女工用自己一双智慧的巧手，创造把芦苇论根卖的传奇，富裕了自己，美丽了人生。
编辑：李娟珍