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挟煤老板重金进入酒类网上直销的酒仙网在高调上市后即遭遇了现实的困境。网销的模式并未获得酒类厂家的广泛支持,而传统渠道的抵制更使其处境显得颇为艰难。营运两月,酒仙网CEO叶晓丽给董事会交出的是一张亏损980万的成绩单。
按照酒仙网的模式设计,酒仙网希望在保证一定利润的前提下将网站在售白酒、红酒平均价格降低三成。降低的部分分别来源于酒类厂家政策支持、渠道费用节省、营销推广费用节省这三大块构成,但现实并未如规划美好。酒仙网供应链系统并未如期实现整合,数家知名酒类厂家承诺的优惠供价未如期兑现。与此同时,一些重量级的白酒代理商甚至向厂家发出威胁,如果给酒仙网的价格过低,则将中止合作。
酒仙网CEO叶晓丽: 要我还是CEO,酒仙网的降价就不会停止,争取不到厂家支持,我们就自己贴钱。董事会给我的授权是今年亏损5000万以内,那么我有权力选择将钱花在哪里。
酒类营销专家铁犁:从目前来看,酒类网销对渠道做出重大革新,而且不影响目前的利益格局,将是未来酒类渠道的一个重要变革方向。
广东一家知名酒商老板:酒类市场就是个江湖,水深得很。不是光有钱就能玩得转的。除非你想当雷锋。
《酒世界》:赔钱赚吆喝,是目前中国B2C网站普遍面临的困境。亚马逊和当当都是在亏损8~9年之后开始盈利。酒仙网,你能坚持几年?
按照酒仙网的模式设计,酒仙网希望在保证一定利润的前提下将网站在售白酒、红酒平均价格降低三成。降低的部分分别来源于酒类厂家政策支持、渠道费用节省、营销推广费用节省这三大块构成,但现实并未如规划美好。酒仙网供应链系统并未如期实现整合,数家知名酒类厂家承诺的优惠供价未如期兑现。与此同时,一些重量级的白酒代理商甚至向厂家发出威胁,如果给酒仙网的价格过低,则将中止合作。
酒仙网CEO叶晓丽: 要我还是CEO,酒仙网的降价就不会停止,争取不到厂家支持,我们就自己贴钱。董事会给我的授权是今年亏损5000万以内,那么我有权力选择将钱花在哪里。
酒类营销专家铁犁:从目前来看,酒类网销对渠道做出重大革新,而且不影响目前的利益格局,将是未来酒类渠道的一个重要变革方向。
广东一家知名酒商老板:酒类市场就是个江湖,水深得很。不是光有钱就能玩得转的。除非你想当雷锋。
《酒世界》:赔钱赚吆喝,是目前中国B2C网站普遍面临的困境。亚马逊和当当都是在亏损8~9年之后开始盈利。酒仙网,你能坚持几年?