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建立了基于顾客认知的2个阶段双寡头定向广告竞争模型．假设2个相互竞争的企业在第1阶段销售期过后，可根据销售记录认知异质的顾客，从而可以在第2阶段针对不同类型的顾客向其投放定向广告，而广告能够提高目标受众对产品的价值感知．通过对各个销售阶段企业均衡决策及均衡利润的分析发现，在当前销售期输掉竞争的企业反而能通过定向广告策略赢得未来销售期的竞争．于是，企业为了获得更高的长期利润会主动削弱彼此之间的价格竞争．进一步的分析表明，定向广告主要通过3个方面的作用提高企业利润，即价值增值、窃取顾客以及缓和竞争．最后，通过