“走出去”,不仅仅是简单的三个字。借着国家的大好政策,一大批企业纷纷踏出国门进入欧洲,他们或是成功,在欧洲站稳了脚跟获得了收益;或是失败,没有达到最初预定的目标。不论如何,他们的经验和教训,都成为后来者弥足珍贵的财富。“中国公司进入欧洲市场会面临挑战。进入欧洲市场的公司要有完善的战略决策,能够提供优质的服务,并且有着成为国际化企业的强烈意愿。”就如海康威视欧洲公司总经理支江峰向记者所述,做好准备,备好枪药,才可以打胜进驻荷兰、欧洲的第一枪。
　　
　　开展分销业务
　　
　　安徽丰原生物化学股份有限公司将在荷兰开展其欧洲分销业务。该公司作为中粮集团下属的一家子公司,其生产的柠檬酸被众多领先企业品牌广泛应用于食品工业和其他行业中,是世界上最大的柠檬酸生产商。目前丰原生化已进军北布拉邦特省并在该地区开设门市。此外,该企业还将与蒂尔堡GVT运输集团就物流业务展开合作,为其欧洲的客户群体提供服务。
　　
　　设立办事处
　　
　　上海易保网络技术有限公司是一家快速成长的保险业软件解决方案提供商。近日,该公司宣布其在荷兰鹿特丹的办事处正式对外营业。
　　之所以选择鹿特丹,易保欧洲公司董事总经理Guido M. Meyerhans表示:“我们致力于为客户提供最优的服务,出于这一目的,在鹿特丹设立新的办事处。同时这也是我们业务扩张计划的一部分。鹿特丹办事处居于战略要位,使得我们能够更好地服务于现有客户,包括位于荷兰的SAR公司,SNS Reaal公司以及Ditzo公司等。这有助于我们进一步加强在整个荷比卢地区的业务。鹿特丹办事处将与公司位于欧洲和亚洲地区的其他办事处合作,为我们位于荷比卢的客户提供更好的服务,让他们可以充分利用易保公司遍布全球的知识资源。与此同时,这还有助于我们向国内客户提供本地化服务。”
　　另外一家在荷兰设立办事处的中国公司是华北工控。为了巩固在欧洲市场的地位,并更好地为欧洲大陆现有的客户提供服务,该公司看中了东南布拉邦地区浓厚的高科技氛围,将办事处设在了在埃因霍温。
　　谈及进驻荷兰的感触,该公司相关负责人表示:“落户于此可以享有埃因霍温高科技产业园,埃因霍温理工大学以及许多其他设施带来的便利。此外,在设立办事处和住宅设施方面具有竞争性的价格优势。”
　　
　　设立分公司
　　
　　历经一年多的研究探索,新大陆欧洲公司于2009年上半年在荷兰正式宣布成立。福建新大陆电脑股份有限公司是国内知名的行业信息化整体解决方案产品提供商和系统集成商,其产品类别涵盖电子信息识别、电子支付、行业应用软件开发及服务等系列,属于计算机应用服务业。
　　新大陆公司表示,选择这个时机,在欧洲与较为专业的公司合作设立新大陆欧洲公司,对于其提升自身能力,推进国际化战略都将起到重要的作用。同时,对于拓展欧洲合作伙伴,同样起到重要的促进作用。利用这个时机,用最低的代价,完成磨合和积累,对于双方的未来发展都将有利。新大陆欧洲公司设立后,新大陆正式进军欧洲市场。
　　
　　设立欧洲总部
　　
　　杭州海康威视数字技术有限公司选择在荷兰阿姆斯特丹史基浦机场附近的Hoofddorp设立了欧洲总部。继美国总部设立后,该公司的欧洲总部落户于荷兰。
　　海康威视欧洲公司总经理支江峰对公司设立欧洲总部深有感触。他向本报记者表示:“对于安全防范行业,特别是监控系统而言,欧洲是全球最大的市场。我们已经在这个欧洲市场上运作了4年。对于新成立的欧洲总部,我们报以更高的期望,希望可以获得更大的市场份额,并为客户提供更优质的服务。”
　　之所以选择阿姆斯特丹,支江峰表示:“我们选择阿姆斯特丹都市圈落户,是因为荷兰处于欧洲的中部这个独特的地理位置。这一地区拥有发达的物流服务,以及良好的教育。这样的环境对外国人,特别是投资者而言,非常具有吸引力。”
　　此外,支江峰还向本报记者补充道:“中国公司进入欧洲市场会面临挑战。进入欧洲市场的公司要有完善的战略决策,能够提供优质的服务,并且有着成为国际化企业的强烈意愿。在欧洲设立销售部或者服务中心会是一个不错的选择。”