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在白酒行业。经销商渠道权力正在从以充斥法律和奖惩性因素为导向的强制性特征向以认同、共享、互补等为中心的非强制性特征逐步转变。这一趋势将会不断优化和改善酒水行业已有的价值链，从非理性的零和博弈的行业生态系统。走向理性的竞合博弈的行业生态系统。
经销商渠道权力从强制性到非强制性
【摘 要】
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在白酒行业。经销商渠道权力正在从以充斥法律和奖惩性因素为导向的强制性特征向以认同、共享、互补等为中心的非强制性特征逐步转变。这一趋势将会不断优化和改善酒水行业已
【机 构】
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远景（中国）营销管理咨询公司董事长
【出 处】
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新食品
【发表日期】
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2012年7期
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