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营销策划课程设计，教学实训是关键，也是难题。我们在坚持“行为导向”的教学内容改革基础上，对教学实训也做出合理的安排，提出了主训、助训、自训三位一体的实训教学方式和演示、讨论、点评、反馈多元合一的实训教学方法。
营销策划实训教学三位一体多元合一营销策划课程设计，教学实训是关键，也是难题。该课程作为一门应用性、实践性很强的专业必修课，需要培养学生的动手实战能力。可传统教学培养的学生却恰恰是重原理轻实践，动手能力不强，不能适应市场。因此，有学者以项目导向、任务导向等模式进行教学改革，将项目搬到课堂，让学生在校园参与市场项目的运作，加大教学实训力度，强化实践能力培养。可这样也往往产生另外一个后果，就是一味强调实训教学，而忽视了必要的知识理论学习，学生大量的时间都投入到项目当中，项目虽然做了，却知其然不知其所以然，项目的普遍性根据把握不够，理论不足，可持续发展的后劲也就不足！
我们认为，营销策划课强调实训教学是必要的，然而知识理论不能偏废，而且实训更要在理论指导下进行。那么应该学习哪些理论，怎样来学习，理论教学和实践教学究竟如何安排等就都需要重新规划。这个问题我在《谈“行为导向”营销策划课程教学改革的思路与体会》一文中曾说过。那么这里重点谈谈该课程教学实训的具体安排。
一、主训、助训、自训，三位一体的实训方式
我们确立了主训、助训、自训三位一体的教学方式，这种方式在各实训单元使用。
1.主训。由主训教师对单元知识进行精要性讲授，就知识要点作相应能力的示范性实训。示范性实训遵循相应能力的规定性展开，引导学生按规定进入被训状态。之后对单元实训的程序及方式进行必要的方法论阐述。布设助训与学生自训课题，提出实训要求。
2.助训。助训教师在主训结束后，按单元知识要点及相应能力规定，参照主训教师的实训示范，并按主训教师的实训要求组织实训教学。从性质上说，助训是主训的重复，助训教师的设立，是考虑实训必须由学生参与其中，必须对学生逐一训练，必须行为化的特点，保证实训在小范围中进行，这样每个人都可以经由助训而获得受训的机会。一般说，主训大班授课，以100～150人为单位，助训则以15～30人为单位。
3.自训。自训是学生按照主助训教师的知识讲授、课堂训练及要求，自己进行训练的过程。自训是教学实训的重要构成，是根据实训必须由被训者主动参与才能完成这一根本规定性而设立的。比如说市场调查与分析，被训者自己不按要求去做，他就不可能掌握相应的方法和技巧，也不可能提高相应的能力。因此说，没有自训，则谈不上有效的实训。学生自训不是放任自流，而是纳入实训教学管理，自训由各有分工的自训教师予以组织指导，自训教师多由学生辅导員承担。
主、助、自训三位一体，彼此关联，实现共同实训目的。一般说，其顺序和时间安排：每单元8～10课时。主训先行，2～4课时；自训继之，4～6课时；助训教师在学生自训中发现问题，搜集案例，选取学生作业，作为助训课题，助训2课时在自训后进行，对自训点评；助训后，要求学生用课余时间，根据助训点评，再进一步的自我训练与纠正。
经过这样的三位一体训练程序，有讲授，有实训示范，有实训要求，有实训点评，并有进一步助训和自训，保证每一步都严密组织，每一个学生都能受到训练。
二、演示、讨论、点评、反馈，多元合一的实训方法
三位一体的实训方式可以保证每一位学生都参与实训，但要保证实训质量和效果就仍需在主训、助训和自训中的有效组织、监督和指导。我们采取了演示、讨论、点评、反馈，多元合一的实训教学方法。
1.演示。演示分为主训演示、助训演示、自训演示。
主训演示由主训教师进行，经常采用三种形式：一是成案演示，即根据实训要求，选取对应能力要点的代表案例，通过讲述、声像播放演示，使助训教师及学生在成功的案例演示中，领悟、确认能力实训目标，在参照与仿照中建立能力样式，并形成样式努力；二是教师预设性演示，即根据实训要求，教师预先设定相应情境，提出情境性能力实训课题，现场进行演示以及精要性讲解说明，使助训教师及学生受到启发与指导，从而参照或仿照进行；三是学生在自训过程中进行的预设性演示，即学生根据主训教师预留课题，利用声像摄录系统录制的自训课件，由主训教师在主训课上演示，引导学生从自身出发接受实训。
助训演示，由助训教师进行。助训演示分为预设性演示与学生现场演示。预设性演示以学生自训的成果为主进行加工制作，由助训老师按课题需要及主训要求进行演示讲解，选择性在其中，代表性也在其中。现场演示，即提出课题，组织学生在课堂上演示。
自训演示，由学生根据主助训教师所留课题，在自训过程中进行，学生间互相演示，互相纠正，自训教师予以组织和必要指导。
2.讨论。讨论是实训教学的重要方式。教师组织学生就实训课题进行讨论，就如何演示导论，就演示情况讨论，对点评及反馈情况进行讨论，要发言，要写提纲，讨论中有分析、有说明、有论证、有技巧等，并要求学生以演示助讨论。这样的讨论本身就是能力的综合实训与展示。
3.点评。点评，即对演示及讨论做出评论，点评由师生共同参与，教师评学生、学生评教师，学生间互评。点评的一个基本要求，即必须按照实训课题主题进行点评。
4.反馈。反馈，是启发、引导的重要方式，是实训要求与实训状况的交流，通过反馈看实训达到的程度。学生通过反馈按演示标准进行自我调整，反馈的过程是实训效果对象化，是实训行为对象化，反馈的手段是互查互看，通过声像摄录，学生自视自听，发现问题自己校正，也可以由教师指出，并给与针对性修正意见。
这四种方法在实训过程中，可以在某个单元中侧重实用，也可以交替、综合使用。
实践证明，三位一体的实训方式和多元合一的实训方法，能够实现预定的实训教学目标，完成“行为导向”的营销策划课程实训教学任务，这是一套卓有成效的方式方法。可能会有一些不足和弊端，我们会在今后的教学实践中不断改进。
参考文献：
[1 ]杨大蓉.基于项目设计和体验式教学的营销实训设计思路.经济研究导刊，2012，（21）.
[2 ]刘满芝等.基于“SPM模式”的营销专业实践教学体系研究.煤炭高等教育，2013，（06）.
[3 ]王琼.论营销策划课程实训中的时间控制.科协论坛，2007，（08）.
[4 ]刘宝金，王琛.谈“行为导向”的营销策划教学改革的思路与对策.中国职工教育，2014，（16）.
营销策划实训教学三位一体多元合一营销策划课程设计，教学实训是关键，也是难题。该课程作为一门应用性、实践性很强的专业必修课，需要培养学生的动手实战能力。可传统教学培养的学生却恰恰是重原理轻实践，动手能力不强，不能适应市场。因此，有学者以项目导向、任务导向等模式进行教学改革，将项目搬到课堂，让学生在校园参与市场项目的运作，加大教学实训力度，强化实践能力培养。可这样也往往产生另外一个后果，就是一味强调实训教学，而忽视了必要的知识理论学习，学生大量的时间都投入到项目当中，项目虽然做了，却知其然不知其所以然，项目的普遍性根据把握不够，理论不足，可持续发展的后劲也就不足！
我们认为，营销策划课强调实训教学是必要的，然而知识理论不能偏废，而且实训更要在理论指导下进行。那么应该学习哪些理论，怎样来学习，理论教学和实践教学究竟如何安排等就都需要重新规划。这个问题我在《谈“行为导向”营销策划课程教学改革的思路与体会》一文中曾说过。那么这里重点谈谈该课程教学实训的具体安排。
一、主训、助训、自训，三位一体的实训方式
我们确立了主训、助训、自训三位一体的教学方式，这种方式在各实训单元使用。
1.主训。由主训教师对单元知识进行精要性讲授，就知识要点作相应能力的示范性实训。示范性实训遵循相应能力的规定性展开，引导学生按规定进入被训状态。之后对单元实训的程序及方式进行必要的方法论阐述。布设助训与学生自训课题，提出实训要求。
2.助训。助训教师在主训结束后，按单元知识要点及相应能力规定，参照主训教师的实训示范，并按主训教师的实训要求组织实训教学。从性质上说，助训是主训的重复，助训教师的设立，是考虑实训必须由学生参与其中，必须对学生逐一训练，必须行为化的特点，保证实训在小范围中进行，这样每个人都可以经由助训而获得受训的机会。一般说，主训大班授课，以100～150人为单位，助训则以15～30人为单位。
3.自训。自训是学生按照主助训教师的知识讲授、课堂训练及要求，自己进行训练的过程。自训是教学实训的重要构成，是根据实训必须由被训者主动参与才能完成这一根本规定性而设立的。比如说市场调查与分析，被训者自己不按要求去做，他就不可能掌握相应的方法和技巧，也不可能提高相应的能力。因此说，没有自训，则谈不上有效的实训。学生自训不是放任自流，而是纳入实训教学管理，自训由各有分工的自训教师予以组织指导，自训教师多由学生辅导員承担。
主、助、自训三位一体，彼此关联，实现共同实训目的。一般说，其顺序和时间安排：每单元8～10课时。主训先行，2～4课时；自训继之，4～6课时；助训教师在学生自训中发现问题，搜集案例，选取学生作业，作为助训课题，助训2课时在自训后进行，对自训点评；助训后，要求学生用课余时间，根据助训点评，再进一步的自我训练与纠正。
经过这样的三位一体训练程序，有讲授，有实训示范，有实训要求，有实训点评，并有进一步助训和自训，保证每一步都严密组织，每一个学生都能受到训练。
二、演示、讨论、点评、反馈，多元合一的实训方法
三位一体的实训方式可以保证每一位学生都参与实训，但要保证实训质量和效果就仍需在主训、助训和自训中的有效组织、监督和指导。我们采取了演示、讨论、点评、反馈，多元合一的实训教学方法。
1.演示。演示分为主训演示、助训演示、自训演示。
主训演示由主训教师进行，经常采用三种形式：一是成案演示，即根据实训要求，选取对应能力要点的代表案例，通过讲述、声像播放演示，使助训教师及学生在成功的案例演示中，领悟、确认能力实训目标，在参照与仿照中建立能力样式，并形成样式努力；二是教师预设性演示，即根据实训要求，教师预先设定相应情境，提出情境性能力实训课题，现场进行演示以及精要性讲解说明，使助训教师及学生受到启发与指导，从而参照或仿照进行；三是学生在自训过程中进行的预设性演示，即学生根据主训教师预留课题，利用声像摄录系统录制的自训课件，由主训教师在主训课上演示，引导学生从自身出发接受实训。
助训演示，由助训教师进行。助训演示分为预设性演示与学生现场演示。预设性演示以学生自训的成果为主进行加工制作，由助训老师按课题需要及主训要求进行演示讲解，选择性在其中，代表性也在其中。现场演示，即提出课题，组织学生在课堂上演示。
自训演示，由学生根据主助训教师所留课题，在自训过程中进行，学生间互相演示，互相纠正，自训教师予以组织和必要指导。
2.讨论。讨论是实训教学的重要方式。教师组织学生就实训课题进行讨论，就如何演示导论，就演示情况讨论，对点评及反馈情况进行讨论，要发言，要写提纲，讨论中有分析、有说明、有论证、有技巧等，并要求学生以演示助讨论。这样的讨论本身就是能力的综合实训与展示。
3.点评。点评，即对演示及讨论做出评论，点评由师生共同参与，教师评学生、学生评教师，学生间互评。点评的一个基本要求，即必须按照实训课题主题进行点评。
4.反馈。反馈，是启发、引导的重要方式，是实训要求与实训状况的交流，通过反馈看实训达到的程度。学生通过反馈按演示标准进行自我调整，反馈的过程是实训效果对象化，是实训行为对象化，反馈的手段是互查互看，通过声像摄录，学生自视自听，发现问题自己校正，也可以由教师指出，并给与针对性修正意见。
这四种方法在实训过程中，可以在某个单元中侧重实用，也可以交替、综合使用。
实践证明，三位一体的实训方式和多元合一的实训方法，能够实现预定的实训教学目标，完成“行为导向”的营销策划课程实训教学任务，这是一套卓有成效的方式方法。可能会有一些不足和弊端，我们会在今后的教学实践中不断改进。
参考文献：
[1 ]杨大蓉.基于项目设计和体验式教学的营销实训设计思路.经济研究导刊，2012，（21）.
[2 ]刘满芝等.基于“SPM模式”的营销专业实践教学体系研究.煤炭高等教育，2013，（06）.
[3 ]王琼.论营销策划课程实训中的时间控制.科协论坛，2007，（08）.
[4 ]刘宝金，王琛.谈“行为导向”的营销策划教学改革的思路与对策.中国职工教育，2014，（16）.