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去年，首开股份、金隅股份、远洋地产、中海地产销售额均突破百亿。面对新一年的市场，保持稳定增长成了众房企的发展基调。尽管多数房企北京公司及旗下项目尚未公布今年销售目标，但面临巨大的库存压力和走低的成交量，品牌房企仍会以灵活的定价策略撬动市场，而明星盘则成为今年实现销售业绩的主力军之一。
上半年力求去库存
去年一举夺得北京房企销售额排行榜第一名的首开股份，在京项目分布较为平衡。今年包括首开璞褆、常青藤、智慧社、国风上观、首开铂郡等项目将陆续推新，由于一些项目是在去年下半年首次开盘，首开股份今年仍有相对充足的库存供应。据了解，今年新增可售项目将包括首开国风美仑、房山良乡项目、通州的于家务乡项目等。
“首开目前新盘暂时还没推出，拿到销售证和在售项目加起来，应该还有80万平米左右的存量。”首开董秘王怡表示，今年首开继续制定适合市场的价格，借此加大去存货力度。
万科今年在北京九盘联动。去年万科在售的楼盘包括五矿万科如园、万科大都会、住总万科金域华府、中粮万科长阳半岛和万科幸福汇等5个老盘，今年新人市的项目如丰台郭公庄的万科蓝、位于房山长阳半岛的京投万科新里程等4个新盘。
万科北京公司负责人表示，今年上半年万科将以去库存为主，下半年力主推新项目。万科今年在北京的重点销售项目是中粮万科长阳半岛和住总万科金域华府。目前，长阳半岛还剩房源3000套左右，而金域华府的存量约200多套。
龙湖北京公司作为龙湖集团的重要板块，近两年业绩表现都十分突出，龙湖目前在京开发在售的项目，都处于销售前期。三个项目产品可以对应不同购买人群。
远洋地产去年致力于抢占北京的高端市场，而在今年仍是以老项目为主，在售项目达到5个，包括远洋一方、远洋东方公馆、远洋天著、远洋傲北和远洋LAVIE，后三者组成了远洋的高端战线。远洋傲北曾连续数月夺得京城别墅市场的三冠王，入市不久的远洋天著首度开盘即热销3亿。远洋LAVIE是远洋地产产品系列中最顶级的高端产品，将成为今年远洋地产重点销售的项目。
王怡认为，如果房企去年推新项目较多，从逻辑上讲，上半年都将力求去库存，下半年力主推新。
明星盘再挑重担
在去年北京房地产市场上，如西山壹号院、万科长阳半岛等热销项目均突破30亿大关，金茂府更以45.62亿元的年签约额，一举夺得北京年度住宅销榜单盘销售冠军宝座，在冷市中倍加惊艳。记者发现，即便面对严峻形势，去年的很多名盘依旧承担着今年业绩主力作用。
“我们今年至少要卖得比去年好。”中海九号公馆营销负责人告诉记者，在该负责人看来，中海九号公馆即将配建起的一系列商业优势，将助于项目热销。而此前甚至有传闻中海九号公馆内部的目标达到50亿，尽管此说法未得到该负责人的证实，但明星盘对于区域公司的贡献可窥一斑。去年，支撑中海北京公司业绩破百亿的项目中，中海紫御公馆和中海九号公馆单盘成交额均突破30亿。
2011年下半年，融创中国旗下高端项目西山壹号院两次开盘，以30.5亿的业绩荣登2011下半年销售冠军，更是借此杀进北京住宅年度销售前三。相关数据显示，今年西山壹号院业绩继续走俏，1月份实现销售1.14亿。
“具体今年销售业绩要多少还没定，但是要争取好过去年。”融创北京公司营销副总经理楼艳青表示，随着西山壹号院后期教育及会所等资源陆续完善，相信对销售会更加有利，同时均价保持平稳增长。
此外，去年位列北京单盘销售额第二名的名盘中粮万科长阳半岛即将推出全新五系产品——中粮万科·长阳半岛紫云庭。根据中原地产提供的数据显示，万科旗下的长阳半岛2011年共销售了2046套房源，销售均价为1.62万元，平方米，以销售金额32.3亿元位居热销项目第二名，该项目也成为万科历史上首个年度销售金额过30亿元的项目。
曾多次创造“日光”的中粮万科长阳半岛，目前开盘去化率有所下滑，从不足60％下滑到不足50％。但此去化率在严厉的限购政策之下，已经显得十分不易。
龙湖在北京将以龙湖时代天街、长楹天街、好望山这三大老项目为主。去年，龙湖·好望山曾荣登北京别墅市场11月销售套数冠军。刚需热盘龙湖时代天街，去年凭借11800元／平米的低价带来良好的销售业绩，春节期间新推出了130－168平米四居户型，以11195元，平方米的超低平均售价当月实现81套成交量，成为1月热销项目。
推盘节奏走缓
在较大的库存压力下，众多房企纷纷延迟新盘入市。一向以快速周转著称的保利地产，目前也放缓推盘节奏。去年，计划八盘齐发的保利地产最终只推出了7个楼盘，其中保利罗兰香谷、中央公园和保利东郡为纯新项目，而原计划入市的新茉莉公馆延迟入市。
亚豪机构副总经理任启鑫指出，开发商的纠绵心态明显地反映在开盘数量及定价上。据亚豪机构统计数据显示，2月份北京有23个项目计划开盘，较为确定开盘时间的项目却只有8个。实际上，年初有多个项目表示延迟开盘，如恒盛波尔多小镇、南宫景苑、建邦华府等，连已经拿到预售许可证的项目NY.的浅山香邑也延迟了开盘。
另据北京中原市场研究部预计，截至2月18日，预期在3月份开盘的项目仅有20个，均保持在较低水平。世联地产分析师表示，新盘不断延期，最主要是由于开发商蓄客量不够。
在项目定价上，不确定的表现也同样明显。据亚豪机构统计数据显示，在2月份北京计划开盘的项目中仅有10个项目给出了初步价格来试探购房者的反应，另外13个项目尚未公布定价。而中原地产统计的15个预计开盘项目中，除3个项目延续老项目定价外，其他项目也没有确定开盘价。任启鑫指出，3月半数新开盘项目采取迂回报价的策略，主要也是因为开发商无法判明降价究竟降到什么程度才算合理。
上半年力求去库存
去年一举夺得北京房企销售额排行榜第一名的首开股份，在京项目分布较为平衡。今年包括首开璞褆、常青藤、智慧社、国风上观、首开铂郡等项目将陆续推新，由于一些项目是在去年下半年首次开盘，首开股份今年仍有相对充足的库存供应。据了解，今年新增可售项目将包括首开国风美仑、房山良乡项目、通州的于家务乡项目等。
“首开目前新盘暂时还没推出，拿到销售证和在售项目加起来，应该还有80万平米左右的存量。”首开董秘王怡表示，今年首开继续制定适合市场的价格，借此加大去存货力度。
万科今年在北京九盘联动。去年万科在售的楼盘包括五矿万科如园、万科大都会、住总万科金域华府、中粮万科长阳半岛和万科幸福汇等5个老盘，今年新人市的项目如丰台郭公庄的万科蓝、位于房山长阳半岛的京投万科新里程等4个新盘。
万科北京公司负责人表示，今年上半年万科将以去库存为主，下半年力主推新项目。万科今年在北京的重点销售项目是中粮万科长阳半岛和住总万科金域华府。目前，长阳半岛还剩房源3000套左右，而金域华府的存量约200多套。
龙湖北京公司作为龙湖集团的重要板块，近两年业绩表现都十分突出，龙湖目前在京开发在售的项目，都处于销售前期。三个项目产品可以对应不同购买人群。
远洋地产去年致力于抢占北京的高端市场，而在今年仍是以老项目为主，在售项目达到5个，包括远洋一方、远洋东方公馆、远洋天著、远洋傲北和远洋LAVIE，后三者组成了远洋的高端战线。远洋傲北曾连续数月夺得京城别墅市场的三冠王，入市不久的远洋天著首度开盘即热销3亿。远洋LAVIE是远洋地产产品系列中最顶级的高端产品，将成为今年远洋地产重点销售的项目。
王怡认为，如果房企去年推新项目较多，从逻辑上讲，上半年都将力求去库存，下半年力主推新。
明星盘再挑重担
在去年北京房地产市场上，如西山壹号院、万科长阳半岛等热销项目均突破30亿大关，金茂府更以45.62亿元的年签约额，一举夺得北京年度住宅销榜单盘销售冠军宝座，在冷市中倍加惊艳。记者发现，即便面对严峻形势，去年的很多名盘依旧承担着今年业绩主力作用。
“我们今年至少要卖得比去年好。”中海九号公馆营销负责人告诉记者，在该负责人看来，中海九号公馆即将配建起的一系列商业优势，将助于项目热销。而此前甚至有传闻中海九号公馆内部的目标达到50亿，尽管此说法未得到该负责人的证实，但明星盘对于区域公司的贡献可窥一斑。去年，支撑中海北京公司业绩破百亿的项目中，中海紫御公馆和中海九号公馆单盘成交额均突破30亿。
2011年下半年，融创中国旗下高端项目西山壹号院两次开盘，以30.5亿的业绩荣登2011下半年销售冠军，更是借此杀进北京住宅年度销售前三。相关数据显示，今年西山壹号院业绩继续走俏，1月份实现销售1.14亿。
“具体今年销售业绩要多少还没定，但是要争取好过去年。”融创北京公司营销副总经理楼艳青表示，随着西山壹号院后期教育及会所等资源陆续完善，相信对销售会更加有利，同时均价保持平稳增长。
此外，去年位列北京单盘销售额第二名的名盘中粮万科长阳半岛即将推出全新五系产品——中粮万科·长阳半岛紫云庭。根据中原地产提供的数据显示，万科旗下的长阳半岛2011年共销售了2046套房源，销售均价为1.62万元，平方米，以销售金额32.3亿元位居热销项目第二名，该项目也成为万科历史上首个年度销售金额过30亿元的项目。
曾多次创造“日光”的中粮万科长阳半岛，目前开盘去化率有所下滑，从不足60％下滑到不足50％。但此去化率在严厉的限购政策之下，已经显得十分不易。
龙湖在北京将以龙湖时代天街、长楹天街、好望山这三大老项目为主。去年，龙湖·好望山曾荣登北京别墅市场11月销售套数冠军。刚需热盘龙湖时代天街，去年凭借11800元／平米的低价带来良好的销售业绩，春节期间新推出了130－168平米四居户型，以11195元，平方米的超低平均售价当月实现81套成交量，成为1月热销项目。
推盘节奏走缓
在较大的库存压力下，众多房企纷纷延迟新盘入市。一向以快速周转著称的保利地产，目前也放缓推盘节奏。去年，计划八盘齐发的保利地产最终只推出了7个楼盘，其中保利罗兰香谷、中央公园和保利东郡为纯新项目，而原计划入市的新茉莉公馆延迟入市。
亚豪机构副总经理任启鑫指出，开发商的纠绵心态明显地反映在开盘数量及定价上。据亚豪机构统计数据显示，2月份北京有23个项目计划开盘，较为确定开盘时间的项目却只有8个。实际上，年初有多个项目表示延迟开盘，如恒盛波尔多小镇、南宫景苑、建邦华府等，连已经拿到预售许可证的项目NY.的浅山香邑也延迟了开盘。
另据北京中原市场研究部预计，截至2月18日，预期在3月份开盘的项目仅有20个，均保持在较低水平。世联地产分析师表示，新盘不断延期，最主要是由于开发商蓄客量不够。
在项目定价上，不确定的表现也同样明显。据亚豪机构统计数据显示，在2月份北京计划开盘的项目中仅有10个项目给出了初步价格来试探购房者的反应，另外13个项目尚未公布定价。而中原地产统计的15个预计开盘项目中，除3个项目延续老项目定价外，其他项目也没有确定开盘价。任启鑫指出，3月半数新开盘项目采取迂回报价的策略，主要也是因为开发商无法判明降价究竟降到什么程度才算合理。