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事件一：2011年，“骆驼”品牌“双十一”当天的销售额达5000万元，而2012年的“双十一”，“骆驼”这一户外品牌准备了去年3倍以上的备货量来应对，当天的销售额破亿，并是天猫上首个整体销量突破亿元的品牌。
思考：一天的销售额高达上亿，对于企业来说，这不仅仅是电子商务平台带来的一次又一次的冲击，更是一次又一次的诱惑。
事件二：2012年11月初，探路者旗下电商品牌阿肯诺正式上线，对于该品牌，盛发强表示，阿肯诺是一个完全独立的品牌，对探路者主品牌是一个很好的补充。而阿肯诺品牌将面对的主要群体是22-28岁的网购主力消费群体。
思考：探路者启动线上品牌阿肯诺，是对电子商务平台的重视，在一定程度上也刺激着众多传统品牌的神经。是否应该更加的重视电商？但又该如何更好的运营电商？
无论是“骆驼”连续多年在“双十一”发力，还是探路者的阿肯诺上线，线上消费的群体成了多个品牌争相争取的客户群，而电子商务也成了许多户外品牌的选择。只是，传统品牌进军电商，是否真的就能够一帆风顺？
传统品牌PK电商品牌
户外品牌的线上之争，在一定的程度上，其实是电商品牌和传统品牌之间的竞争。
所谓的电商品牌，即电子商务品牌，就是品牌的创立之初，品牌最初的渠道及主要的渠道是建立在电子商务平台上的品牌。有人称之为“淘品牌”。而相对于电商品牌生于电子商务平台，长于电子商务平台，传统品牌更多的是以实体店的形式活跃在世人的眼中。
在电子商务快速发展之前，传统品牌的地位是独一无二的，不可替代的，而当电子商务成为一种趋势的时候，电商品牌的兴起，无疑是传统品牌的一大危机。这个时候，相同的受众群体，相似的品牌定位，更是让电商品牌和传统品牌碰撞出更多的激烈火花。
而户外品牌的兴起，在电商兴起之后，所以，户外传统品牌在一定程度上受到户外电商品牌的冲击将更加的剧烈。2012年是鞋服行业的低迷期，而在这个时候，户外市场的大力发展，使得许多企业转战户外市场，传统户外品牌的兴起可谓是雨后春笋，竞争更是可想而知。从探路者到思凯乐再到天伦天，企业每走一步都是谨慎的。而这个时候，当线下的传统户外品牌竞争在逐渐白热化的时候，电商户外品牌的兴起可谓是在这个闷热的大环境下，燃起一把火，使得整个户外行业竞争更加的激烈而紧张。
泰亚鞋业旗下的户外品牌RAX便是一个完完全全的电商品牌。从创建到运营，RAX这一户外品牌所依附的便是电子商务这一广大的平台，而从创建至今，一年多的时间，RAX也已成长为一个较为成熟的品牌。2012年的“双十一”，RAX以186万的销售额和5825单成功交易的良好成绩结束了RAX的第一个“双十一"。这样的两个数据，在其他的参与此次“双十一”的电商品牌看来，或许是不足以提起的，但若是这样的数据被放在了传统户外品牌的传统渠道销售上呢？
户外电商品牌的不断崛起，以及电商平台上庞大的购买群体，使得许多传统户外品牌纷纷触电，进军电商，探路者便是其中一个。
在阿肯诺上线之前，探路者在天猫等多个电商平台上便有着自己的旗舰店，而相对于RAX的完全的依靠线上操作，探路者成立专门的电子商务分公司来运营自己的电商部分，但探路者这一品牌的运营更大的程度上依靠的是传统的线下运营，无论是知名度的打开还是美誉度的传播，更多的是北京探路者户外用品股份有限公司在操作和运作。因此，虽说探路者也拥有着自己的电商团队，但是这一场电商之战仍旧是传统品牌与电商品牌的战争。
传统品牌有着传统品牌的优势，但是所要承担的成本等问题让传统品牌在这个经济环境下可谓是举步维艰，只是，进军电商之后，情势仍旧不容乐观。无论是自身发展的限制还是来自电商品牌的竞争都让传统品牌的电商之路走得有些忐忑和坎坷。
线下销售PK线上销售
传统户外品牌的电商之路，所遇到的问题并不仅仅是上文所提到的与电商品牌之间的竞争，更大的程度上，是传统户外品牌本身，线上和线下的竞争。
线上线下如何共赢是目前许多传统户外品牌急需解决的一个问题，只是两者似乎又真的是无法和谐发展。
“外包”盛行，线上线下难以共存
如今，许多户外品牌纷纷“触电”，但对于电商平台的重视程度却有所不同。探路者这一品牌有着自己的电子商务分公司，而相对于探路者对于电商的重视，更多的品牌则是将自己的电子商务部分交由外人处理，俗称“外包”，而这也为了之后的纵多问题埋下了伏笔。
2012年的“双十一”，“骆驼”品牌成绩斐然，而面对这样的成绩，却是有人欢喜，有人惨笑。众所周知，“骆驼”这一品牌最初授权给了多个企业进行运营，如今骆驼的掌门人万金刚在收回授权之后正式开始自己运营这一品牌，着重在电子商务平台上开创天地。这是一种较为另类的“外包”，而这一情况下，线上红火，而在线下，众多的骆驼专卖店却一片惨淡。因多种因素，如今线下许多骆驼的代理商与万金刚的骆驼并没有太多的直接联系，但是在受众群中却是彼此交集。先不说线下销售是否能够大力打折，而就算线下的专卖店也能够进行这样的一个促销，成本是否回收也是一个问题。“双十一”之后，便有代理商明确表示，未来几个月的销售，危机感十足。
“库存”包袱，线上线下难以消化
当然，更多的户外传统品牌“触电”的目的是为了销库存。确实，电子商务平台是一个良好的“去库存”的方式，较为低价的运营成本，且可以通过消化库存而回收一定的资金。但是这样的方式在一定程度上却并没有得到广大电商消费者的青睐，特别是如今互联网最为主要的消费人群，这是一群充满激情和创造力的人群。而这一群人对于款式等的要求，是强烈的最为主观的，对于潮流的追求虽不能说是疯狂，但也是毋庸置疑的，所以，旧款老款对于他们的吸引力始终不及新款，就算新款的价格高于老旧款，他们也是一样的会选择新款鞋。
也就是这样的一个选择，决定了品牌在面对线上销售的时候，需要更多更好更潮的鞋款，而这样的结果，将又回到最初的那个局面。相同的品牌，相似的鞋款，消费者的选择当然会是在一定程度上更加低价的线上，而这样，线下销售的困难又将再一次的加剧。
在双十一到来之前，便有消息爆出，某些品牌的线上折扣低于线下，甚至低于代理商订货时的最低折扣，而这也就意味着，无论线下的代理商进行怎样的促销，都不可能低于线上的价格，消费群体的流失是不可避免的也是不可挽回的。就算能够低于线上的价格保住了消费群体，线下代理商仍将处于亏损状态，毕竟线下销售所要承担不仅仅是鞋的成本，还要承担愈来愈贵的房租以及人力成本等。因此，若是线上和线下的竞争真正开始，无论从哪一方面来看，失败的一定是线下的代理商。
在这样的局面之下，有些企业选择线上线下均为当即新品，同一个品牌，线上线下不同的款式，完全的两条线，互不干涉。而为了这样的一个局面，某些品牌甚至另开一条生产线，专门生产线上产品。只是，这样的一个因果循环之下，库存将更加的严重，双重库存的压力下，企业前进的步伐将更加的沉重。
“前车”袭来，线上线下急需和谐
1月10日，有消息报出以纯停止其电子商务，就连天猫旗舰店也都关闭。以纯作为中国最大的休闲品牌，其彻底退出电子商务平台，是用了另一种方式在告诉众多传统品牌：在没有解决线上线下冲突，思考出线上线下和谐方式的前提下，贸然进军电商，问题降会随之而来。
只是，问题已经出现了，我们似乎还没有解决的方式，线上线下如何和谐仍是一个在传统品牌更加良好的在电子商务平台上运营的一条大鸿沟。没有好的解决方式，就算已经在这一条鸿沟上搭建了桥梁，仍然会有桥断人毁的危险。
如今，众多的传统品牌纷纷高举“义旗”，试图征服电子商务这个平台，并且似乎，已经有了一定的成就，也有了一定的“势力范围”。不可否认的是，电商终究会是户外品牌的一大出路，只是这一条路，荆棘满布、坎坷异常，而如何实现线上线下的和谐与其存，将成为其中最为深的一个坑，最为尖锐的一根刺。
思考：一天的销售额高达上亿，对于企业来说，这不仅仅是电子商务平台带来的一次又一次的冲击，更是一次又一次的诱惑。
事件二：2012年11月初，探路者旗下电商品牌阿肯诺正式上线，对于该品牌，盛发强表示，阿肯诺是一个完全独立的品牌，对探路者主品牌是一个很好的补充。而阿肯诺品牌将面对的主要群体是22-28岁的网购主力消费群体。
思考：探路者启动线上品牌阿肯诺，是对电子商务平台的重视，在一定程度上也刺激着众多传统品牌的神经。是否应该更加的重视电商？但又该如何更好的运营电商？
无论是“骆驼”连续多年在“双十一”发力，还是探路者的阿肯诺上线，线上消费的群体成了多个品牌争相争取的客户群，而电子商务也成了许多户外品牌的选择。只是，传统品牌进军电商，是否真的就能够一帆风顺？
传统品牌PK电商品牌
户外品牌的线上之争，在一定的程度上，其实是电商品牌和传统品牌之间的竞争。
所谓的电商品牌，即电子商务品牌，就是品牌的创立之初，品牌最初的渠道及主要的渠道是建立在电子商务平台上的品牌。有人称之为“淘品牌”。而相对于电商品牌生于电子商务平台，长于电子商务平台，传统品牌更多的是以实体店的形式活跃在世人的眼中。
在电子商务快速发展之前，传统品牌的地位是独一无二的，不可替代的，而当电子商务成为一种趋势的时候，电商品牌的兴起，无疑是传统品牌的一大危机。这个时候，相同的受众群体，相似的品牌定位，更是让电商品牌和传统品牌碰撞出更多的激烈火花。
而户外品牌的兴起，在电商兴起之后，所以，户外传统品牌在一定程度上受到户外电商品牌的冲击将更加的剧烈。2012年是鞋服行业的低迷期，而在这个时候，户外市场的大力发展，使得许多企业转战户外市场，传统户外品牌的兴起可谓是雨后春笋，竞争更是可想而知。从探路者到思凯乐再到天伦天，企业每走一步都是谨慎的。而这个时候，当线下的传统户外品牌竞争在逐渐白热化的时候，电商户外品牌的兴起可谓是在这个闷热的大环境下，燃起一把火，使得整个户外行业竞争更加的激烈而紧张。
泰亚鞋业旗下的户外品牌RAX便是一个完完全全的电商品牌。从创建到运营，RAX这一户外品牌所依附的便是电子商务这一广大的平台，而从创建至今，一年多的时间，RAX也已成长为一个较为成熟的品牌。2012年的“双十一”，RAX以186万的销售额和5825单成功交易的良好成绩结束了RAX的第一个“双十一"。这样的两个数据，在其他的参与此次“双十一”的电商品牌看来，或许是不足以提起的，但若是这样的数据被放在了传统户外品牌的传统渠道销售上呢？
户外电商品牌的不断崛起，以及电商平台上庞大的购买群体，使得许多传统户外品牌纷纷触电，进军电商，探路者便是其中一个。
在阿肯诺上线之前，探路者在天猫等多个电商平台上便有着自己的旗舰店，而相对于RAX的完全的依靠线上操作，探路者成立专门的电子商务分公司来运营自己的电商部分，但探路者这一品牌的运营更大的程度上依靠的是传统的线下运营，无论是知名度的打开还是美誉度的传播，更多的是北京探路者户外用品股份有限公司在操作和运作。因此，虽说探路者也拥有着自己的电商团队，但是这一场电商之战仍旧是传统品牌与电商品牌的战争。
传统品牌有着传统品牌的优势，但是所要承担的成本等问题让传统品牌在这个经济环境下可谓是举步维艰，只是，进军电商之后，情势仍旧不容乐观。无论是自身发展的限制还是来自电商品牌的竞争都让传统品牌的电商之路走得有些忐忑和坎坷。
线下销售PK线上销售
传统户外品牌的电商之路，所遇到的问题并不仅仅是上文所提到的与电商品牌之间的竞争，更大的程度上，是传统户外品牌本身，线上和线下的竞争。
线上线下如何共赢是目前许多传统户外品牌急需解决的一个问题，只是两者似乎又真的是无法和谐发展。
“外包”盛行，线上线下难以共存
如今，许多户外品牌纷纷“触电”，但对于电商平台的重视程度却有所不同。探路者这一品牌有着自己的电子商务分公司，而相对于探路者对于电商的重视，更多的品牌则是将自己的电子商务部分交由外人处理，俗称“外包”，而这也为了之后的纵多问题埋下了伏笔。
2012年的“双十一”，“骆驼”品牌成绩斐然，而面对这样的成绩，却是有人欢喜，有人惨笑。众所周知，“骆驼”这一品牌最初授权给了多个企业进行运营，如今骆驼的掌门人万金刚在收回授权之后正式开始自己运营这一品牌，着重在电子商务平台上开创天地。这是一种较为另类的“外包”，而这一情况下，线上红火，而在线下，众多的骆驼专卖店却一片惨淡。因多种因素，如今线下许多骆驼的代理商与万金刚的骆驼并没有太多的直接联系，但是在受众群中却是彼此交集。先不说线下销售是否能够大力打折，而就算线下的专卖店也能够进行这样的一个促销，成本是否回收也是一个问题。“双十一”之后，便有代理商明确表示，未来几个月的销售，危机感十足。
“库存”包袱，线上线下难以消化
当然，更多的户外传统品牌“触电”的目的是为了销库存。确实，电子商务平台是一个良好的“去库存”的方式，较为低价的运营成本，且可以通过消化库存而回收一定的资金。但是这样的方式在一定程度上却并没有得到广大电商消费者的青睐，特别是如今互联网最为主要的消费人群，这是一群充满激情和创造力的人群。而这一群人对于款式等的要求，是强烈的最为主观的，对于潮流的追求虽不能说是疯狂，但也是毋庸置疑的，所以，旧款老款对于他们的吸引力始终不及新款，就算新款的价格高于老旧款，他们也是一样的会选择新款鞋。
也就是这样的一个选择，决定了品牌在面对线上销售的时候，需要更多更好更潮的鞋款，而这样的结果，将又回到最初的那个局面。相同的品牌，相似的鞋款，消费者的选择当然会是在一定程度上更加低价的线上，而这样，线下销售的困难又将再一次的加剧。
在双十一到来之前，便有消息爆出，某些品牌的线上折扣低于线下，甚至低于代理商订货时的最低折扣，而这也就意味着，无论线下的代理商进行怎样的促销，都不可能低于线上的价格，消费群体的流失是不可避免的也是不可挽回的。就算能够低于线上的价格保住了消费群体，线下代理商仍将处于亏损状态，毕竟线下销售所要承担不仅仅是鞋的成本，还要承担愈来愈贵的房租以及人力成本等。因此，若是线上和线下的竞争真正开始，无论从哪一方面来看，失败的一定是线下的代理商。
在这样的局面之下，有些企业选择线上线下均为当即新品，同一个品牌，线上线下不同的款式，完全的两条线，互不干涉。而为了这样的一个局面，某些品牌甚至另开一条生产线，专门生产线上产品。只是，这样的一个因果循环之下，库存将更加的严重，双重库存的压力下，企业前进的步伐将更加的沉重。
“前车”袭来，线上线下急需和谐
1月10日，有消息报出以纯停止其电子商务，就连天猫旗舰店也都关闭。以纯作为中国最大的休闲品牌，其彻底退出电子商务平台，是用了另一种方式在告诉众多传统品牌：在没有解决线上线下冲突，思考出线上线下和谐方式的前提下，贸然进军电商，问题降会随之而来。
只是，问题已经出现了，我们似乎还没有解决的方式，线上线下如何和谐仍是一个在传统品牌更加良好的在电子商务平台上运营的一条大鸿沟。没有好的解决方式，就算已经在这一条鸿沟上搭建了桥梁，仍然会有桥断人毁的危险。
如今，众多的传统品牌纷纷高举“义旗”，试图征服电子商务这个平台，并且似乎，已经有了一定的成就，也有了一定的“势力范围”。不可否认的是，电商终究会是户外品牌的一大出路，只是这一条路，荆棘满布、坎坷异常，而如何实现线上线下的和谐与其存，将成为其中最为深的一个坑，最为尖锐的一根刺。