论文部分内容阅读
一直以来大家都把通路厂商的产品作为低价的代名词，但殊不知通路也在积极努力地改变自己，以适应市场和用户的需求。在大者恒大的IT市场中，类似盈通这样的通路厂商仍然活力十足，这也与他们近几年来的积极改变是分不开的。本期我们请来盈通市场部经理胡世权先生，让他为我们分享一下盈通的改变经验。
记者：时下已经进入了2011年的最后一个季度，今年盈通在哪些领域上取得了突破？
胡：我们年初制定了用“游戏高手”系列满足中高端用户的需求，然后提供“极速版”和“标准版”给追求性价比的用户这个目标，这一点完成得相当不错。主板方面我们原来专供给网吧用户的“飞刃”系列的主板也得到了很多DIY用户的欢迎。今年盈通最大的突破，就是很好地丰富了我们的产品线，并受到用户的认可，特别是“游戏高手”系列，从定位入门级的HD6570和HD6670，到主流的HD6750/6770、GTX550Ti、GTX560/560Ti，甚至高端的HD6950等，我们都有相应的“游戏高手”版本显卡，型号达十几款。
记者：主板市场上，此前大家一直都深信“大者恒大、强者愈强”，但包括盈通在内的通路厂商目前看来仍然在国内市场上具备很强的竞争力，给了老观念强有力的回击。以盈通为代表的通路主板厂商们都做了哪些努力？
胡：主板的市场竞争越来越残酷，甚至不少一线品牌也放下以前高高在上的姿态，用低价来抢占市场。但实际上我们并不害怕竞争，而且我们相信对于“性价比”这个理念，通路主板厂商会比这些一线主板品牌研究和执行得更加透彻，因为低价并不代表低质。简单一句话，我们盈通的努力，就是让盈通主板继续秉承“性价比”这个路线，希望能给消费者提供更多的选择，并且，我们未来也会把握向上挑战一线品牌的机会。
记者：“游戏高手”一直以来都是盈通旗下的明星产品，请问它在设计理念上与普通的显卡有哪些差别？这一系列对于盈通品牌的价值何在？
胡：可以说“游戏高手”是盈通最近五年来努力追求高端个性化、高端性价比化的一个缩影。全球没有一个国家的显卡品牌有像中国这么多，说得出名字的就超过30个。这么多的品牌自然良莠不齐，而很多品牌就是只做了张贴纸和包装盒而已，其他的东西都是拿现成的来用，就算千元以上的中高端市场也同样如此，充斥着只有LOGO贴纸不同的公版卡，这对于追求个性化的用户毫无吸引力，更无性价比可言。“游戏高手”与普通显卡在设计理念上最大的不同，就是“游戏高手”要用更奢华的用料，更强的散热器，更多样组合的显示接口，更贴近用户使用的功能，更高的频率，更具有竞争力的价格，来打造个性化十足的显卡产品。而“游戏高手”系列也直接帮助盈通提升了我们在中高端市场的竞争力，进一步提升盈通的品牌形象。
记者：游戏高手让我们看到了盈通显卡的设计实力。设计对于通路品牌而言同样意义非凡，盈通在发展产品设计水平方面都做了哪些努力？
胡：显卡市场很早就有着“五大通路”的说法，而盈通也有幸被列入其中。因为传统的通路品牌没有自己的研发和设计能力，造成产品的同质化非常严重。但我现在需要强调的是，盈通显卡不再是通路品牌，我们现在拥有一支自己的设计研发团队。而且这支研发团队经验非常丰富，这支研发团队其实在盈通已经存在3年多了，目前盈通的“游戏高手”显卡都是完全自主设计的，不会有任何一家品牌的显卡设计和我们游戏高手显卡是一样的。而上游芯片厂商也对我们盈通很认可，目前盈通是AMD中国区最高级别的“尊荣级合作伙伴”，也是NVIDIA国内首批认证的品牌商。另外，我们现在对产品的设计不仅关注在显卡的用料、PCB版型和布线设计上，对显卡的散热器设计也在做很多努力，比如我们今年推出的“鹦鹉螺”散热器，就是完完全全根据用户的需求独立设计的一款散热器，这款散热器能很有效地解决机箱内部的散热问题，能让机箱内部的整体温度下降10℃左右。
记者：盈通也开通了自己的网上商城，同时在京东等平台上也有大量盈通旗下的产品销售。和传统的电脑城卖场渠道相比，电子商务平台拥有哪些优势和不足？
胡：目前我们国内还是以传统的电脑卖场渠道为主，但不可否认电子商务是谁也阻挡不了的一种销售趋势。不过电子商务还是不能完全取代传统的电脑卖场，首先国人讲究“眼见为实”。而且很多人对自己的配置需求并不是很了解，而传统电脑卖场则能够解决这一问题。而电子商务平台的优势也显而易见：方便，快捷，而且价格十分透明。在盈通的规划里，电子商务也会是我们一个有益的渠道补充，我们甚至会去推出一些网络销售专供版之类的产品，满足不同用户的需求。
记者：价格一直都是我们非常关心的话题。在今年的第四季度盈通是否也会有大动作呢？
胡：今年因为各方面的原因，NVIDIA和AMD已经很久没有发布新产品，而第四季度同样没有新品发布。不过没有新品不代表市场就会很平静，年底的各种游戏大作频频发布，比如《战地3》、《使命召唤8》、《极品飞车16》等等，这些热门大作对显卡的要求非常高，相信有很多用户需要升级显卡。因此盈通也为消费者准备了一个“价格冷酷到底，盈通冬季风暴”的降价活动，因为针对的是游戏发烧友，所以我们这个活动也特别针对目前主流的中高端型号，而且价格非常震撼。R6950极速版1499元、GTX560极速版1099元、R6850极速版899元、GTX560Ti极速版1399元，这四款产品的售价可以说都是目前市面最低的价格了，希望用户能喜欢。
记者：时下已经进入了2011年的最后一个季度，今年盈通在哪些领域上取得了突破？
胡：我们年初制定了用“游戏高手”系列满足中高端用户的需求，然后提供“极速版”和“标准版”给追求性价比的用户这个目标，这一点完成得相当不错。主板方面我们原来专供给网吧用户的“飞刃”系列的主板也得到了很多DIY用户的欢迎。今年盈通最大的突破，就是很好地丰富了我们的产品线，并受到用户的认可，特别是“游戏高手”系列，从定位入门级的HD6570和HD6670，到主流的HD6750/6770、GTX550Ti、GTX560/560Ti，甚至高端的HD6950等，我们都有相应的“游戏高手”版本显卡，型号达十几款。
记者：主板市场上，此前大家一直都深信“大者恒大、强者愈强”，但包括盈通在内的通路厂商目前看来仍然在国内市场上具备很强的竞争力，给了老观念强有力的回击。以盈通为代表的通路主板厂商们都做了哪些努力？
胡：主板的市场竞争越来越残酷，甚至不少一线品牌也放下以前高高在上的姿态，用低价来抢占市场。但实际上我们并不害怕竞争，而且我们相信对于“性价比”这个理念，通路主板厂商会比这些一线主板品牌研究和执行得更加透彻，因为低价并不代表低质。简单一句话，我们盈通的努力，就是让盈通主板继续秉承“性价比”这个路线，希望能给消费者提供更多的选择，并且，我们未来也会把握向上挑战一线品牌的机会。
记者：“游戏高手”一直以来都是盈通旗下的明星产品，请问它在设计理念上与普通的显卡有哪些差别？这一系列对于盈通品牌的价值何在？
胡：可以说“游戏高手”是盈通最近五年来努力追求高端个性化、高端性价比化的一个缩影。全球没有一个国家的显卡品牌有像中国这么多，说得出名字的就超过30个。这么多的品牌自然良莠不齐，而很多品牌就是只做了张贴纸和包装盒而已，其他的东西都是拿现成的来用，就算千元以上的中高端市场也同样如此，充斥着只有LOGO贴纸不同的公版卡，这对于追求个性化的用户毫无吸引力，更无性价比可言。“游戏高手”与普通显卡在设计理念上最大的不同，就是“游戏高手”要用更奢华的用料，更强的散热器，更多样组合的显示接口，更贴近用户使用的功能，更高的频率，更具有竞争力的价格，来打造个性化十足的显卡产品。而“游戏高手”系列也直接帮助盈通提升了我们在中高端市场的竞争力，进一步提升盈通的品牌形象。
记者：游戏高手让我们看到了盈通显卡的设计实力。设计对于通路品牌而言同样意义非凡，盈通在发展产品设计水平方面都做了哪些努力？
胡：显卡市场很早就有着“五大通路”的说法，而盈通也有幸被列入其中。因为传统的通路品牌没有自己的研发和设计能力，造成产品的同质化非常严重。但我现在需要强调的是，盈通显卡不再是通路品牌，我们现在拥有一支自己的设计研发团队。而且这支研发团队经验非常丰富，这支研发团队其实在盈通已经存在3年多了，目前盈通的“游戏高手”显卡都是完全自主设计的，不会有任何一家品牌的显卡设计和我们游戏高手显卡是一样的。而上游芯片厂商也对我们盈通很认可，目前盈通是AMD中国区最高级别的“尊荣级合作伙伴”，也是NVIDIA国内首批认证的品牌商。另外，我们现在对产品的设计不仅关注在显卡的用料、PCB版型和布线设计上，对显卡的散热器设计也在做很多努力，比如我们今年推出的“鹦鹉螺”散热器，就是完完全全根据用户的需求独立设计的一款散热器，这款散热器能很有效地解决机箱内部的散热问题，能让机箱内部的整体温度下降10℃左右。
记者：盈通也开通了自己的网上商城，同时在京东等平台上也有大量盈通旗下的产品销售。和传统的电脑城卖场渠道相比，电子商务平台拥有哪些优势和不足？
胡：目前我们国内还是以传统的电脑卖场渠道为主，但不可否认电子商务是谁也阻挡不了的一种销售趋势。不过电子商务还是不能完全取代传统的电脑卖场，首先国人讲究“眼见为实”。而且很多人对自己的配置需求并不是很了解，而传统电脑卖场则能够解决这一问题。而电子商务平台的优势也显而易见：方便，快捷，而且价格十分透明。在盈通的规划里，电子商务也会是我们一个有益的渠道补充，我们甚至会去推出一些网络销售专供版之类的产品，满足不同用户的需求。
记者：价格一直都是我们非常关心的话题。在今年的第四季度盈通是否也会有大动作呢？
胡：今年因为各方面的原因，NVIDIA和AMD已经很久没有发布新产品，而第四季度同样没有新品发布。不过没有新品不代表市场就会很平静，年底的各种游戏大作频频发布，比如《战地3》、《使命召唤8》、《极品飞车16》等等，这些热门大作对显卡的要求非常高，相信有很多用户需要升级显卡。因此盈通也为消费者准备了一个“价格冷酷到底，盈通冬季风暴”的降价活动，因为针对的是游戏发烧友，所以我们这个活动也特别针对目前主流的中高端型号，而且价格非常震撼。R6950极速版1499元、GTX560极速版1099元、R6850极速版899元、GTX560Ti极速版1399元，这四款产品的售价可以说都是目前市面最低的价格了，希望用户能喜欢。