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“四化”:IBM不一样的渠道
“四化”:IBM不一样的渠道
来源 :新电子.IT经理人商业周刊 | 被引量 : 0次 | 上传用户:na2222222
【摘 要】
:
统一价格,多元化管理,从客户出发,IBM实现自身突破。进人微利时代,PC市场的竞争集中体现为成本的竞争,而渠道的优化往往成为PC厂商降低成本的一个重要着眼点。
【作 者】
:
张宇
【出 处】
:
新电子.IT经理人商业周刊
【发表日期】
:
2002年7期
【关键词】
:
渠道管理
降低成本
客户
经销商
微利时代
消费者
本土化
渠道模式
市场
统一价格
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统一价格,多元化管理,从客户出发,IBM实现自身突破。进人微利时代,PC市场的竞争集中体现为成本的竞争,而渠道的优化往往成为PC厂商降低成本的一个重要着眼点。
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