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【摘 要】经济全球化和市场经济的不断推进，使社会产品流动性过剩日趋严重，市场经济逐步由卖方市场转向了买方市场。在这种市场模式下，之前的销售模式必须得到改变，愈来愈多的卖家选择赊销模式来得到买家的青睐，大量的应收账款也随之产生。本文作者通过自己的工作经验阐述了当前我国企业应收账款风险形成及对策，仅供参考。
【关键词】应收账款管理；风险类型；形成原因；解决对策
一、研究背景及意义
目前，我国企业应收账款的管理总量逐年递增， 虽然各企业在经营过程当中，对货款收回的管理方法不断改进、力度不断加大，但整体来看，还是增长趋势。我国企业逾期应收账款比例还很高，情况不容乐观，与市场经济发达国家的应收账款总额比例不超过10%相比，更令人不安。具体而言，我国企业的应收账款问题表现分为：应收账款净额高，三角债问题严峻；坏账比例较高；账期普遍较长；缺少有效监督和治理。
二、应收账款管理相关理论基础
1.风险管理理论
应收账款风险管理的内容分为以下4个部分：风险识别、风险评估、风险处理和风险监控。
2.全面管理理论
全面管理理论，是指对所有与风险相关的环节都进行管理控制，一般分为3个环节，即事前控制、事中控制、事后控制，以达到降低或规避应收账款风险的目的。
3.应收账款分析方法
应收账款分析方法：总额对比法、平均收账期法、比率分析法、账龄分析法。
三、应收账款带来的风险类型
坏账损失的风险、会计信息失真风险、成本性风险。
四、应收账款风险形成的原因
1.企业的外部环境原因
商业竞争恶化、信用机制不健全、客户方面的原因（客户为了自身利益，不愿支付货款、部分客户也确实无力支付账款，因为他们自身经营状况恶劣，举步维艰）。
2.企业的内部环境原因
企业内部管理机制不健全、激励机制存在缺陷产品自身缺乏竞争力、内部控制不严。
五、加强应收账款管理的对策
1.事前控制
（1）做好资信调查，制定合理信用政策
首先，要对对客户经营能力及商业信誉进行调查，以确定客户是否信誉良好且具有还款能力。然后，根据调查结果对客户进行信用等级划分并且要定期评估更新，对于不同客户的性质，要制定不同的信用政策。
（2）建立赊销流程审批制度
建立赊销审批制度，首先是要确定信用审批条件和权限，即要求销售人员要这项制度进行审批，做到有据可依。
（3）完善考核机制
管理层应当完善绩效考核指标和销售激励制度，应落实责任制，对相关人员划清责任，并且应收账款收回情况将直接影响他们的工资绩效，自己经手的每笔业务都要亲力亲为地进行监督，一直到账款得到收回。
2.事中控制
（1）规范交易过程
在签订销售合同时，要对合同的每一项进行严格审查，要严格规范销售合同的签订。
（2）加强对应收账款的账龄管理
企业通过分析应收账款的账龄结构，可以加强对不同账龄应收账款的监督，有利于提高应收账款收回的可能性。
（3）严格坏账准备核算制度
一方面，业务部门需要密切关注客户信用状况及往来情况，及时将变更情况告知财务部；对逾期应收账款，经办人应做出书面说明，并提出清收建议，及时报业务部门负责人以便采取补救措施；另一方面，财务部门根据业务部门提供的信息，要对应收账款可收回性进行分析，合理预计坏账损失，采用按账龄分析和个别认定相结合的方法计提3%-5%的坏账准备。
3.事后控制
（1）建立催款小组，提高催款技巧
企业应成立催款小组，及时与财务部门沟通应收账款的信息，根据应收账款分析情况对应收账款催款客户进行分组，对欠款金额时间长且金额大的应及时进行催款，当有必要时应该进行走访。销售经理也应该对应收账款的回收负责，落实各方责任。同时催款小组应该权衡催款方案的效果。
（2）加强对应收账款回收情况的监督
应收账款发生的时间跨度较大，有长有短，特别是有些单位不仅应收账款账户多，时间跨度也较长，因此，应对应收账款进行细致的核算和严密的监督。企业应做好应收账款的日常监控管理和风险评估，并根据应收账款的回收情况对客户进行分类管理。
（3）应收账款的融资与清收
①延期付款。根据客户经营现状，考虑到未来的合作以及客户自身发展状况，如果只是出现短期资金周转不灵，可适当在信用承受范围内适当延长收款期限。
②出售债券。企业可以以折价的方式将其拥有的应收账款所转让给代理商或信贷机构，来使自己的资金得到回笼，也减少了要自己去向客户进行收款的麻烦。
③债务重组。当客户真的一时无法偿还欠款时，企业可以将应收账款通过贴现方式收回；而在不影响企业资金周转、债务人的非现金资产能为企业充分利用时，可以采用以非现金资产如固定资产收回账款。
④债转股。当债务人无法偿还或是企业自身想拥有对方的股权时，可以与其进行沟通，将自身的债权转变成对其拥有一定控制的股权。
⑤诉诸法律手段。在债务人无理拖欠或企业破产或债务人死亡等情况下，可以采取法律手段进行对债权的保护，向法院提出诉讼，用法律武器进行催收。
六、结束语
激烈竞争的市场环境下，企业在采取信用政策的同时，必须做好应收账款管理工作，降低风险，才能真正享受到信用政策带来的竞争优势，提高盈利水平。
参考文献：
[1]陈海波，2013：《 博士伦制药公司应收账款管理研究》，山东大学，硕士论文.
[2]陈仕海，2009：《 强化企业应收账款风险管理的对策》，《 中国高新技术企业》第4期，第196-197页.
[3]邓志斌，2012：《浅谈企业应收账款管理现状及对策》，《财经界》第1期，第61-62页.
【关键词】应收账款管理；风险类型；形成原因；解决对策
一、研究背景及意义
目前，我国企业应收账款的管理总量逐年递增， 虽然各企业在经营过程当中，对货款收回的管理方法不断改进、力度不断加大，但整体来看，还是增长趋势。我国企业逾期应收账款比例还很高，情况不容乐观，与市场经济发达国家的应收账款总额比例不超过10%相比，更令人不安。具体而言，我国企业的应收账款问题表现分为：应收账款净额高，三角债问题严峻；坏账比例较高；账期普遍较长；缺少有效监督和治理。
二、应收账款管理相关理论基础
1.风险管理理论
应收账款风险管理的内容分为以下4个部分：风险识别、风险评估、风险处理和风险监控。
2.全面管理理论
全面管理理论，是指对所有与风险相关的环节都进行管理控制，一般分为3个环节，即事前控制、事中控制、事后控制，以达到降低或规避应收账款风险的目的。
3.应收账款分析方法
应收账款分析方法：总额对比法、平均收账期法、比率分析法、账龄分析法。
三、应收账款带来的风险类型
坏账损失的风险、会计信息失真风险、成本性风险。
四、应收账款风险形成的原因
1.企业的外部环境原因
商业竞争恶化、信用机制不健全、客户方面的原因（客户为了自身利益，不愿支付货款、部分客户也确实无力支付账款，因为他们自身经营状况恶劣，举步维艰）。
2.企业的内部环境原因
企业内部管理机制不健全、激励机制存在缺陷产品自身缺乏竞争力、内部控制不严。
五、加强应收账款管理的对策
1.事前控制
（1）做好资信调查，制定合理信用政策
首先，要对对客户经营能力及商业信誉进行调查，以确定客户是否信誉良好且具有还款能力。然后，根据调查结果对客户进行信用等级划分并且要定期评估更新，对于不同客户的性质，要制定不同的信用政策。
（2）建立赊销流程审批制度
建立赊销审批制度，首先是要确定信用审批条件和权限，即要求销售人员要这项制度进行审批，做到有据可依。
（3）完善考核机制
管理层应当完善绩效考核指标和销售激励制度，应落实责任制，对相关人员划清责任，并且应收账款收回情况将直接影响他们的工资绩效，自己经手的每笔业务都要亲力亲为地进行监督，一直到账款得到收回。
2.事中控制
（1）规范交易过程
在签订销售合同时，要对合同的每一项进行严格审查，要严格规范销售合同的签订。
（2）加强对应收账款的账龄管理
企业通过分析应收账款的账龄结构，可以加强对不同账龄应收账款的监督，有利于提高应收账款收回的可能性。
（3）严格坏账准备核算制度
一方面，业务部门需要密切关注客户信用状况及往来情况，及时将变更情况告知财务部；对逾期应收账款，经办人应做出书面说明，并提出清收建议，及时报业务部门负责人以便采取补救措施；另一方面，财务部门根据业务部门提供的信息，要对应收账款可收回性进行分析，合理预计坏账损失，采用按账龄分析和个别认定相结合的方法计提3%-5%的坏账准备。
3.事后控制
（1）建立催款小组，提高催款技巧
企业应成立催款小组，及时与财务部门沟通应收账款的信息，根据应收账款分析情况对应收账款催款客户进行分组，对欠款金额时间长且金额大的应及时进行催款，当有必要时应该进行走访。销售经理也应该对应收账款的回收负责，落实各方责任。同时催款小组应该权衡催款方案的效果。
（2）加强对应收账款回收情况的监督
应收账款发生的时间跨度较大，有长有短，特别是有些单位不仅应收账款账户多，时间跨度也较长，因此，应对应收账款进行细致的核算和严密的监督。企业应做好应收账款的日常监控管理和风险评估，并根据应收账款的回收情况对客户进行分类管理。
（3）应收账款的融资与清收
①延期付款。根据客户经营现状，考虑到未来的合作以及客户自身发展状况，如果只是出现短期资金周转不灵，可适当在信用承受范围内适当延长收款期限。
②出售债券。企业可以以折价的方式将其拥有的应收账款所转让给代理商或信贷机构，来使自己的资金得到回笼，也减少了要自己去向客户进行收款的麻烦。
③债务重组。当客户真的一时无法偿还欠款时，企业可以将应收账款通过贴现方式收回；而在不影响企业资金周转、债务人的非现金资产能为企业充分利用时，可以采用以非现金资产如固定资产收回账款。
④债转股。当债务人无法偿还或是企业自身想拥有对方的股权时，可以与其进行沟通，将自身的债权转变成对其拥有一定控制的股权。
⑤诉诸法律手段。在债务人无理拖欠或企业破产或债务人死亡等情况下，可以采取法律手段进行对债权的保护，向法院提出诉讼，用法律武器进行催收。
六、结束语
激烈竞争的市场环境下，企业在采取信用政策的同时，必须做好应收账款管理工作，降低风险，才能真正享受到信用政策带来的竞争优势，提高盈利水平。
参考文献：
[1]陈海波，2013：《 博士伦制药公司应收账款管理研究》，山东大学，硕士论文.
[2]陈仕海，2009：《 强化企业应收账款风险管理的对策》，《 中国高新技术企业》第4期，第196-197页.
[3]邓志斌，2012：《浅谈企业应收账款管理现状及对策》，《财经界》第1期，第61-62页.