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摘要：以互联网为核心的新一轮科技和产业革命蓄势待发，人工智能、虚拟现实等新技术日新月异，虚拟经济与实体经济的结合，将给人们的生产方式和生活方式带来革命性变化。文章通过VR虚拟旅游发展前景、产品、服务概况、公司盈利模式、目标客户、市场预测、市场推广、融资与财务分析和风险及应对策略八个部分对“VR虚拟旅游”创业策划进行阐述。
关键词：VR;虚拟旅游;创业计划
中图分类号：F59 文献标识码：A 文章编号：1672-7517（2018）12-0092-02
1 VR虚拟旅游发展前景
旅游业是我国第三产业的主导性产业。2017年度我国旅游人次累计61.2亿人次，人均消费854.3元，整个旅游业规模超过35000亿元。在“VR+”概念中，以娱乐生活领域应用的呼吁心声最为强烈，如“VR+旅游”，它可以帮助人们实现一种瞬间去到自己想去的任何地方的“任意门”和“穿越”式旅游体验。2017年，VR重度用户人群为396万人，VR浅度用户人群为3700万人，而潜在用户人群更是达2.86亿人。在此之中VR重度用户感兴趣的VR应用行业、VR浅度用户感兴趣的VR应用行业分别占61.8%和58.2%;且重度用户与浅度用户对全景旅游景点内容方面十分感兴趣。由此发现“VR+旅游”的市场十分广阔。目前，在淮海经济区VR虚拟旅游发展前景广阔。
2 产品、服务概况
1）VR景区、VR全景漫游制作
包括全方位线上360°旋转实景展示，场景720°无视觉死角虚拟实景漫游，全方位的展示自然环境和人文特色。
2）全方位智能营销推广
创业公司紧跟科技时代步伐，通过与搜索引擎、社交媒体、抖音等短视频平台、视频播放平台等进行合作对VR产品进行智能营销推广。
3 公司盈利模式
3.1与旅游景区合作，开发“虚拟景区”
根据调查，我国十大热门旅游景点的网站上只有三个网站有虚拟旅游，但都不是3D的場景漫游，无法实现互动。但是随着智慧VR的提出，很多景区都会建立自己的数字化宣传模式，与景区合作会更方便市场的进入。通过帮助景区进行VR虚拟景区开发，在景区网站进行投放，与景区签订推广协议，按照推广点击率收取相应的费用。
3.2VR全景漫游制作
每个企事业单位都有其独特的建筑和文化特色，而如何让外界直观地感受到这些是问题所在。静态的图片、有限的视觉感受以及交互性差的展现方式早已不能满足人们的需要，而交互性好、信息量大的3D漫游既可以满足企事业形象的推广，同时又可以作为其推广的素材。创业公司可以通过积极展开与淮海经济区各企事业单位的联系，进行专门的人员推广，完成VR全景漫游产品开发，进行收费。
3.3 全方位营销推广
1）智能营销推广
创业公司应紧跟科技时代步伐，通过与搜索引擎、社交媒体、抖音等短视频平台、视频播放平台等进行合作对VR产品进行智能营销推广，通过点击率收费。
2）官方旅游网站中投放虚拟旅游产品
一般地区的旅游都会依托于政府单位的支持，与政府合作，免费为政府的部分红色景点提供服务，加强当地政府的文化与教育建设，依托政府的旅游官网，投放虚拟旅游产品。可以看出，这种形式的营销在提升顾客对旅游目的地的信任度、认知度方面能起到一定的推动作用。
4 目标客户
1）景区、旅行社
我国有很多的旅游景点，且还在陆续不断地开发新的旅游资源。对于历史悠久，较为著名的景点，我们为其官网建立虚拟旅游平台;对于新开发的景区，利用公司网站以及3D虚拟景区免费试游等方式对其进行宣传。随着数字信息化的发展，越来越多的旅游网站会建立虚拟旅游，这种新型营销形式会有一种双赢的局面，在企业发展初期，景区会是我们的主要市场。
2）企业
VR作为一种新兴的媒体技术，给我们带来了一种全新的产品体验方式，但是现阶段，比起个人用户市场，VR技术更适用于企业市场，将VR技术融合到公司的产品和服务中已经显示出了独一无二的优势。VR内容是企业品牌很好的宣传素材，完美契合品牌营销的基因，VR全景可以实现企业真实环境、真实产品的全景展示，分享在互联网上，用户只需要用鼠标左键就可以在同一个文件中前、后、上、下、左、右、远、近全方位了解企业环境或产品实景。720度全景震撼的全景展示效果以及其真实可靠的信息能够吸引客户的眼球，更深入地了解企业。
3）事业单位
据有关消息中称，国内某城市要在一百家学校进行VR技术试点，该技术将广泛应用于教学以及课外活动等环节，这也意味着VR技术进校园进程已经进入了加速阶段。
5 市场预测
5.1项目SWOT分析
优 势：
技术成熟，团队创新能力强精明能干;
设备先进，使用无人机拍摄方便快捷，有中国民用航空局颁发的无人驾驶许可证;
经验丰富。起步早，具有固定的客户资源;
与高校科研院所合作，技术领先同行。
劣势：公司规模小，可支配资金少，管理经验不足。
机遇：VR技术发展较快，在旅游市场发展潜力大;企事业单位对VR全景技术的需求量大;企业通过VR全景技术制作宣传片并进行营销推广的市场潜力大。
威胁：VR行业发展越来越快，同行竞争越来越激烈。
通过SWOT分析，结合市场前景，创业公司应采用大胆发展型战略，主营业务逐步由单一虚拟仿真制作服务方式转向多元化制作推广，最终走向全省，乃至全国。
5.2项目可行性分析
1）管理可行性 公司采用股份有限责任制，并根据公司发展特点，初期采取直线制管理。后期根据公司发展状况进行调整。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
企业中有专门负责企业及项目管理的人员，在项目实施中，能够任务到个人，从最初的项目规划到后期的项目检测完成都由专业的团队小组负责。
2）技术可行性
企业中负责项目的小组应是3D场景漫游制作各方面的专业人才，有着3D虚拟场景以及图片处理经验，有较强的项目执行力。
3）经济可行性
公司拥有多台无人机和相关拍摄制作设备，项目滚动式发展，公司资金可以满足目前发展的要求，不会使项目在实施到中途因为资金问题导致违约。
6 市场推广
1）利用视频播放工具
各类视频播放平台每天的点击率很高，将公司的精彩视频插播在电影和电视剧的缓冲广告部分进行宣传。
2）利用电视，报纸媒体进行宣传
根据调查，现有的同类型公司并没有过多的进行电视，报纸广告宣传，利用这个空白进行广告宣传可以增加公司的知晓度。
3）网站宣传
建立属于自己的门户网站，利用网络搜索功能，将自己的门户网站介绍放在头条，抓住探访者的目光，从而提高公司的知名度。
4）会展宣传
与以合作的景区开办虚拟旅游体验会展，邀请众多景区负责人，及相关政府负责人参与，使其对虚拟旅游及本公司有更好的了解。
5）口碑营销，合作客户满意后推荐新客户。
7 融资与财务分析
1）投资预算
公司第一年拟定投资20万元，其中创业小组自筹，会根据市场变化和公司发展需求适当增加投资力度。
2）主要财务假设
公司采购处理速度快的计算机设备（每台设备8千元），机器设备估计使用寿命6年，办公设备及装潢使用寿命为5年，期末无残值，按直线折旧法计算。
随着公司规模的扩大，对技术人才、硬件设备、项目费用及周转资金的需求会越来越高，在这方面会有较大的投资。
3）预计财务指标分析
预计利润见表1。
对公司成立初期的财务进行了一定的分析及相关数据的预测，从表格中，可以明显地看出，公司成立一年后会实现一定的盈利，完成了公司发展战略的第一步。
8 风险及应对策略
8.1工作风险
1）立即核实是否对他人人身安全及财产造成损害。
2）对他人造成损失的，正面处理，积极主动联系保险公司进行理赔。
3）未造成其他损失的，启用备用设备，先保证客户项目按时完成。
4）分析日志，查明原因。确由设备自身故障造成的，保留证据，向厂家索赔。
8.2行业风险
1）可能有很多人对VR全景技术不了解，甚至有人没有听说过。这就对行业造成了一个潜在的市场风险。
2）面临着其他传媒公司及个体工作者的竞争。
8.3应对策略
1）用实力说话，做出自己的业绩，与其他同类型的传媒公司合作，资源共享，共同达到各自利益。提高工作质量让客户滿意，在客户嘴里留下好的口碑。
2）加强团队建设，分工合理到位以提高工作效率和作品质量。这样的公司才能有所作为，才能有竞争力。
参考文献：
[1]李红， 郝振文编著.旅游景区市场营销[M].北京： 旅游教育出版社， 2006.
[2]李阳. “互联网+徐州旅游”新媒体营销策略研究[J]. 度假旅游，2018（8）：132-134.
[3] 王治权.XZY 在线旅游公司创业商业计划书[D].电子科技大学，2010.
[4]李阳. “互联网+”徐州智慧城市建设研究[J]. 现代商贸工业，2017（16）：19-20.
【通联编辑：张薇】
关键词：VR;虚拟旅游;创业计划
中图分类号：F59 文献标识码：A 文章编号：1672-7517（2018）12-0092-02
1 VR虚拟旅游发展前景
旅游业是我国第三产业的主导性产业。2017年度我国旅游人次累计61.2亿人次，人均消费854.3元，整个旅游业规模超过35000亿元。在“VR+”概念中，以娱乐生活领域应用的呼吁心声最为强烈，如“VR+旅游”，它可以帮助人们实现一种瞬间去到自己想去的任何地方的“任意门”和“穿越”式旅游体验。2017年，VR重度用户人群为396万人，VR浅度用户人群为3700万人，而潜在用户人群更是达2.86亿人。在此之中VR重度用户感兴趣的VR应用行业、VR浅度用户感兴趣的VR应用行业分别占61.8%和58.2%;且重度用户与浅度用户对全景旅游景点内容方面十分感兴趣。由此发现“VR+旅游”的市场十分广阔。目前，在淮海经济区VR虚拟旅游发展前景广阔。
2 产品、服务概况
1）VR景区、VR全景漫游制作
包括全方位线上360°旋转实景展示，场景720°无视觉死角虚拟实景漫游，全方位的展示自然环境和人文特色。
2）全方位智能营销推广
创业公司紧跟科技时代步伐，通过与搜索引擎、社交媒体、抖音等短视频平台、视频播放平台等进行合作对VR产品进行智能营销推广。
3 公司盈利模式
3.1与旅游景区合作，开发“虚拟景区”
根据调查，我国十大热门旅游景点的网站上只有三个网站有虚拟旅游，但都不是3D的場景漫游，无法实现互动。但是随着智慧VR的提出，很多景区都会建立自己的数字化宣传模式，与景区合作会更方便市场的进入。通过帮助景区进行VR虚拟景区开发，在景区网站进行投放，与景区签订推广协议，按照推广点击率收取相应的费用。
3.2VR全景漫游制作
每个企事业单位都有其独特的建筑和文化特色，而如何让外界直观地感受到这些是问题所在。静态的图片、有限的视觉感受以及交互性差的展现方式早已不能满足人们的需要，而交互性好、信息量大的3D漫游既可以满足企事业形象的推广，同时又可以作为其推广的素材。创业公司可以通过积极展开与淮海经济区各企事业单位的联系，进行专门的人员推广，完成VR全景漫游产品开发，进行收费。
3.3 全方位营销推广
1）智能营销推广
创业公司应紧跟科技时代步伐，通过与搜索引擎、社交媒体、抖音等短视频平台、视频播放平台等进行合作对VR产品进行智能营销推广，通过点击率收费。
2）官方旅游网站中投放虚拟旅游产品
一般地区的旅游都会依托于政府单位的支持，与政府合作，免费为政府的部分红色景点提供服务，加强当地政府的文化与教育建设，依托政府的旅游官网，投放虚拟旅游产品。可以看出，这种形式的营销在提升顾客对旅游目的地的信任度、认知度方面能起到一定的推动作用。
4 目标客户
1）景区、旅行社
我国有很多的旅游景点，且还在陆续不断地开发新的旅游资源。对于历史悠久，较为著名的景点，我们为其官网建立虚拟旅游平台;对于新开发的景区，利用公司网站以及3D虚拟景区免费试游等方式对其进行宣传。随着数字信息化的发展，越来越多的旅游网站会建立虚拟旅游，这种新型营销形式会有一种双赢的局面，在企业发展初期，景区会是我们的主要市场。
2）企业
VR作为一种新兴的媒体技术，给我们带来了一种全新的产品体验方式，但是现阶段，比起个人用户市场，VR技术更适用于企业市场，将VR技术融合到公司的产品和服务中已经显示出了独一无二的优势。VR内容是企业品牌很好的宣传素材，完美契合品牌营销的基因，VR全景可以实现企业真实环境、真实产品的全景展示，分享在互联网上，用户只需要用鼠标左键就可以在同一个文件中前、后、上、下、左、右、远、近全方位了解企业环境或产品实景。720度全景震撼的全景展示效果以及其真实可靠的信息能够吸引客户的眼球，更深入地了解企业。
3）事业单位
据有关消息中称，国内某城市要在一百家学校进行VR技术试点，该技术将广泛应用于教学以及课外活动等环节，这也意味着VR技术进校园进程已经进入了加速阶段。
5 市场预测
5.1项目SWOT分析
优 势：
技术成熟，团队创新能力强精明能干;
设备先进，使用无人机拍摄方便快捷，有中国民用航空局颁发的无人驾驶许可证;
经验丰富。起步早，具有固定的客户资源;
与高校科研院所合作，技术领先同行。
劣势：公司规模小，可支配资金少，管理经验不足。
机遇：VR技术发展较快，在旅游市场发展潜力大;企事业单位对VR全景技术的需求量大;企业通过VR全景技术制作宣传片并进行营销推广的市场潜力大。
威胁：VR行业发展越来越快，同行竞争越来越激烈。
通过SWOT分析，结合市场前景，创业公司应采用大胆发展型战略，主营业务逐步由单一虚拟仿真制作服务方式转向多元化制作推广，最终走向全省，乃至全国。
5.2项目可行性分析
1）管理可行性 公司采用股份有限责任制，并根据公司发展特点，初期采取直线制管理。后期根据公司发展状况进行调整。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
企业中有专门负责企业及项目管理的人员，在项目实施中，能够任务到个人，从最初的项目规划到后期的项目检测完成都由专业的团队小组负责。
2）技术可行性
企业中负责项目的小组应是3D场景漫游制作各方面的专业人才，有着3D虚拟场景以及图片处理经验，有较强的项目执行力。
3）经济可行性
公司拥有多台无人机和相关拍摄制作设备，项目滚动式发展，公司资金可以满足目前发展的要求，不会使项目在实施到中途因为资金问题导致违约。
6 市场推广
1）利用视频播放工具
各类视频播放平台每天的点击率很高，将公司的精彩视频插播在电影和电视剧的缓冲广告部分进行宣传。
2）利用电视，报纸媒体进行宣传
根据调查，现有的同类型公司并没有过多的进行电视，报纸广告宣传，利用这个空白进行广告宣传可以增加公司的知晓度。
3）网站宣传
建立属于自己的门户网站，利用网络搜索功能，将自己的门户网站介绍放在头条，抓住探访者的目光，从而提高公司的知名度。
4）会展宣传
与以合作的景区开办虚拟旅游体验会展，邀请众多景区负责人，及相关政府负责人参与，使其对虚拟旅游及本公司有更好的了解。
5）口碑营销，合作客户满意后推荐新客户。
7 融资与财务分析
1）投资预算
公司第一年拟定投资20万元，其中创业小组自筹，会根据市场变化和公司发展需求适当增加投资力度。
2）主要财务假设
公司采购处理速度快的计算机设备（每台设备8千元），机器设备估计使用寿命6年，办公设备及装潢使用寿命为5年，期末无残值，按直线折旧法计算。
随着公司规模的扩大，对技术人才、硬件设备、项目费用及周转资金的需求会越来越高，在这方面会有较大的投资。
3）预计财务指标分析
预计利润见表1。
对公司成立初期的财务进行了一定的分析及相关数据的预测，从表格中，可以明显地看出，公司成立一年后会实现一定的盈利，完成了公司发展战略的第一步。
8 风险及应对策略
8.1工作风险
1）立即核实是否对他人人身安全及财产造成损害。
2）对他人造成损失的，正面处理，积极主动联系保险公司进行理赔。
3）未造成其他损失的，启用备用设备，先保证客户项目按时完成。
4）分析日志，查明原因。确由设备自身故障造成的，保留证据，向厂家索赔。
8.2行业风险
1）可能有很多人对VR全景技术不了解，甚至有人没有听说过。这就对行业造成了一个潜在的市场风险。
2）面临着其他传媒公司及个体工作者的竞争。
8.3应对策略
1）用实力说话，做出自己的业绩，与其他同类型的传媒公司合作，资源共享，共同达到各自利益。提高工作质量让客户滿意，在客户嘴里留下好的口碑。
2）加强团队建设，分工合理到位以提高工作效率和作品质量。这样的公司才能有所作为，才能有竞争力。
参考文献：
[1]李红， 郝振文编著.旅游景区市场营销[M].北京： 旅游教育出版社， 2006.
[2]李阳. “互联网+徐州旅游”新媒体营销策略研究[J]. 度假旅游，2018（8）：132-134.
[3] 王治权.XZY 在线旅游公司创业商业计划书[D].电子科技大学，2010.
[4]李阳. “互联网+”徐州智慧城市建设研究[J]. 现代商贸工业，2017（16）：19-20.
【通联编辑：张薇】