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在中国工程机械行业,培养规范的代理商几乎成为每一个制造商的迫切愿望。怎样发展和管理自己的代理商也成了一个很有争议的话题。康明斯以生产发动机而闻名全球,产品遍布世界各地。现在,它已经形成了一套科学完备的零配件代理销售体制。本文介绍了康明斯公司在中国发展代理商的经验及管理办法。
康明斯在中国代理商的发展及管理
【摘 要】
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在中国工程机械行业,培养规范的代理商几乎成为每一个制造商的迫切愿望。怎样发展和管理自己的代理商也成了一个很有争议的话题。康明斯以生产发动机而闻名全球,产品遍布世界
【出 处】
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今日工程机械
【发表日期】
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2002年2期
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