当前企业实施绩效管理的八大误区

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【摘要】

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误区一：绩效指标设计不科学、不合理我有一个客户,3年前制定了一个目标,3-5年内实现订单结构转型,60%为高端客户订单,新品收入占年度收入20%,企业确定目标3年了,都没有完成,老

【作者】

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王小刚

【机构】

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融汇企业管理顾问有限公司

【出处】

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网印工业

【发表日期】

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2014年5期

【关键词】

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企业销售绩效管理误区客户订单销售计划预测准确率绩效指标管理系统

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误区一：绩效指标设计不科学、不合理我有一个客户,3年前制定了一个目标,3-5年内实现订单结构转型,60%为高端客户订单,新品收入占年度收入20%,企业确定目标3年了,都没有完成,老板和销售总监也不知道如何去完成这个目标。所以老板很困惑：我们也有绩效管理系统。我们在了解了这家企业销售业务员的考核指标：销售计划达成率、销售预测准确率、应收帐款及时率、

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