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对来自零售企业的218名销售人员进行问卷调查，结果发现：工资水平对于员工的工作投入状态有显著的正向影响；工资水平对于组织承诺有着正向的影响，组织承诺可以积极地影响工作投入，也就是说组织承诺在收入水平对工作投入的影响过程中，起着完全的中介作用；组织承诺的中介效应受到去人性化程度的负向调节作用，即去人性化程度越高，组织承诺的中介效应越弱。本研究结果启示管理者们在注重物质激励的同时，更要重视内在激励的作用。