论文部分内容阅读
摘要：随着全球供应链整合与跨国采购外包的发展，将采购业务外包，已经成为企业节省采购系统投资、降低成本的重要方式。自2003年，埃森哲公司首先将“采购外包”的概念引入了中国以来，越来越多的跨国企业通过采购咨询公司在中国市场寻找供应商。本文深入分析了跨国采购流程的各环节在中国执行的过程中遭遇的困难，并提出了跨国采购外包在我国发展的制约因素。
关键词：跨国采购；外包；制约因素
中图分类号：F752文献标识码：A
文章编号：1002-3100(2007)05-0183-02
Abstract: With the development of global supply chain integration, there are gradually more trans-national companies who outsource procurement to the 3rd party. Since Accenture introduced“procurement outsourcing”to China in 2003, the business has met many difficulties. This article analyzes in detail why the global sourcing process can not be executed well in China, and also puts forward the restriction of the development of trans-national procurement in China.
Key words: trans-national procurement; outsource; restriction
1全球供应链整合与跨国采购外包
从全球供应链整合的国际经验来看，跨国采购与供应链的整合途径是多样化的，主要包括以下四种形式：（1）以制造企业为核心的跨国采购与全球供应链体系；（2）以大型零售集团为核心的跨国采购与全球供应链体系；（3）以大型贸易企业、专业化的国际采购组织或经纪人为核心的跨国采购与供应链体系；（4）以第三方服务企业为核心的全球供应链整合。
对于国际制造企业和大型零售企业而言，跨国采购的最终目的是降低成本。然而，仅仅依靠公司内部的采购系统和技术本身，并不能够产生持续性的采购节约。企业必须进行一整套综合性的工程，将人力资源绩效管理，与战略采购、流程优异性以及深入的物流知识相结合，才能达成最终的采购目标。在进行跨国采购时，企业要在一个陌生的供应市场寻找合格的供应商，必定将面临市场信息不透明，文化、市场环境和语言差异造成的沟通等困难。因此，尽管普遍的观点认为通过跨国采购可以减少采购成本，提高企业利润率，但是持续性的成本降低仍是一个难点。
在这样的情况下，越来越多的制造企业将采购业务外包给了专业化的采购咨询公司，以期能在战略寻购、采购流程设计、企业组织设计以及人力资源绩效管理等方面产生可持续性的收益。
2跨国采购外包在中国的发展
随着全球产业链逐渐向中国转移，全球供应链也随之发生了巨大的变化，跨国采购越来越显现出其不可逆转的趋势。就中国的跨国采购环境而言，可以总结如下：（1）充裕的自然资源，低廉的劳动力成本；（2）随着全球产业分工的进一步细化，中国已经成为了世界工厂，有庞大的供应市场；（3）优惠的出口政策，便捷的出口环境。
凭借着以上三点优势，将中国市场作为采购的目标，已经成为越来越多的跨国制造企业、流通企业、国际采购组织控制成本，提高竞争力的重要手段。
2003年，埃森哲公司首先将“采购外包”的概念引入了中国，作为供应链管理外包工作的进一步分解，“采购外包”也是供应链管理外包中的重要环节。
跨国企业的“采购外包”实际上是将更了解本土市场，更贴近中国本土供应商的第三方——采购咨询公司，作为采购业务的开发和流程的持续改进者。对于国内的供应商而言，积极与采购承包方合作，是开拓国际市场，加入全球采购网络的良好机遇。但是由于对国际通用的标准采购流程缺乏理解，跨国采购外包在中国的执行面临了诸多的问题。
3跨国采购外包在中国执行所面临的困难
为了规范采购行为，跨国采购承包方往往会在中国市场执行以下这套严谨的、国际通用的采购流程：
然而，由于中国本土的供应商对跨国采购准备不足，普遍缺乏与跨国采购承包方的合作经验，上述这套标准的国际采购流程在中国的实施过程中遭遇了巨大的挑战，各采购环节中均面临困难。
3.1供应商识别。由于国内市场缺乏透明度，缺乏准确的信息来源，且供应市场通常高度分散，在初步建立供应商数据库时需花费大量的时间做市场调研，确保供应商资信无误。
3.2供应商筛选。跨国采购承包方向供应商发出RFI（征询函），以某电子产品制造商在华采购PCB板的RFI为例，要求供应商填写的信息如表。
跨国企业通常对国内的供应商有严格的筛选标准，但由于国际通用的认证系统在国内尚未完全普及或出于对采购方的不信任，许多供应商不能或不愿提供相关信息。
3.3核算采购风险。在供应市场同质的情况下，跨国采购的风险往往在于供应商提供信息的准确度，以及供应商的信用度。而当所需采购的产品在中国市场稀缺时，采购的最大风险就是供应商的供给能力和产品的交货期保证等。同时，各国针对中国产品的反倾销政策也给出口带来了风险。在信息透明度较差的国内市场，跨国采购承包方在核算风险时要谨慎小心。
3.4核算成本节约。同样由于市场信息的不透明，各供应商的RFQ报价差异很大。当跨国采购承包方为实际采购企业核算在中国市场采购是否有利可图时，需要利用VA/VE等方法，做产品成本细分，并考虑中国高额的物流成本和采购成本。
3.5供应商谈判。跨国采购的最终目的是为了最大程度地降低成本，如果该跨国企业意欲向此供应商大量采购，就会与其就价格和各项特殊需求进行谈判，例如要求供应商能将生产能力首先满足自己的需求，再考虑其他客户等。由此导致的是回合繁多、周期漫长的谈判。
4结论
跨国采购外包在中国发展的制约因素可以总结如下：（1）中国供应市场透明度低，缺乏准确的信息来源；（2）中国供应商对跨国采购准备不足，普遍缺乏与跨国采购承包方的合作经验；（3）跨国采购的承包方只是为实际采购的企业提供在中国市场的采购建议，包括供应商的选择和出口物流方案设计等，并没有最终的采购决定权。因此，造成了部分供应商对其缺乏信任，供应商更倾向于和实际采购方建立直接的联系；（4）许多国内供应商为了避免出口风险，往往只为本土市场提供产品和服务，而没有出口权。通过外贸公司出口无疑加大了物流成本，使其在成为跨国采购目标供应商时处于劣势。
参考文献：
[1] 于保平. 埃森哲中国叫卖采购外包[N]. 21世纪经济报道，2003-02-27.
[2] 佚名. 中国企业如何应对全球采购与供应链整合[EB/OL]. (2006-07-10)[2006-09-03]. http://www.njlscm.com/Article/zxxx/caigou/200607/36.htm.
[3] 利恩德斯（加），费伦（美）,等. 采购与供应链管理[M]. 赵树峰,译. 北京：机械工业出版社，2003.
关键词：跨国采购；外包；制约因素
中图分类号：F752文献标识码：A
文章编号：1002-3100(2007)05-0183-02
Abstract: With the development of global supply chain integration, there are gradually more trans-national companies who outsource procurement to the 3rd party. Since Accenture introduced“procurement outsourcing”to China in 2003, the business has met many difficulties. This article analyzes in detail why the global sourcing process can not be executed well in China, and also puts forward the restriction of the development of trans-national procurement in China.
Key words: trans-national procurement; outsource; restriction
1全球供应链整合与跨国采购外包
从全球供应链整合的国际经验来看，跨国采购与供应链的整合途径是多样化的，主要包括以下四种形式：（1）以制造企业为核心的跨国采购与全球供应链体系；（2）以大型零售集团为核心的跨国采购与全球供应链体系；（3）以大型贸易企业、专业化的国际采购组织或经纪人为核心的跨国采购与供应链体系；（4）以第三方服务企业为核心的全球供应链整合。
对于国际制造企业和大型零售企业而言，跨国采购的最终目的是降低成本。然而，仅仅依靠公司内部的采购系统和技术本身，并不能够产生持续性的采购节约。企业必须进行一整套综合性的工程，将人力资源绩效管理，与战略采购、流程优异性以及深入的物流知识相结合，才能达成最终的采购目标。在进行跨国采购时，企业要在一个陌生的供应市场寻找合格的供应商，必定将面临市场信息不透明，文化、市场环境和语言差异造成的沟通等困难。因此，尽管普遍的观点认为通过跨国采购可以减少采购成本，提高企业利润率，但是持续性的成本降低仍是一个难点。
在这样的情况下，越来越多的制造企业将采购业务外包给了专业化的采购咨询公司，以期能在战略寻购、采购流程设计、企业组织设计以及人力资源绩效管理等方面产生可持续性的收益。
2跨国采购外包在中国的发展
随着全球产业链逐渐向中国转移，全球供应链也随之发生了巨大的变化，跨国采购越来越显现出其不可逆转的趋势。就中国的跨国采购环境而言，可以总结如下：（1）充裕的自然资源，低廉的劳动力成本；（2）随着全球产业分工的进一步细化，中国已经成为了世界工厂，有庞大的供应市场；（3）优惠的出口政策，便捷的出口环境。
凭借着以上三点优势，将中国市场作为采购的目标，已经成为越来越多的跨国制造企业、流通企业、国际采购组织控制成本，提高竞争力的重要手段。
2003年，埃森哲公司首先将“采购外包”的概念引入了中国，作为供应链管理外包工作的进一步分解，“采购外包”也是供应链管理外包中的重要环节。
跨国企业的“采购外包”实际上是将更了解本土市场，更贴近中国本土供应商的第三方——采购咨询公司，作为采购业务的开发和流程的持续改进者。对于国内的供应商而言，积极与采购承包方合作，是开拓国际市场，加入全球采购网络的良好机遇。但是由于对国际通用的标准采购流程缺乏理解，跨国采购外包在中国的执行面临了诸多的问题。
3跨国采购外包在中国执行所面临的困难
为了规范采购行为，跨国采购承包方往往会在中国市场执行以下这套严谨的、国际通用的采购流程：
然而，由于中国本土的供应商对跨国采购准备不足，普遍缺乏与跨国采购承包方的合作经验，上述这套标准的国际采购流程在中国的实施过程中遭遇了巨大的挑战，各采购环节中均面临困难。
3.1供应商识别。由于国内市场缺乏透明度，缺乏准确的信息来源，且供应市场通常高度分散，在初步建立供应商数据库时需花费大量的时间做市场调研，确保供应商资信无误。
3.2供应商筛选。跨国采购承包方向供应商发出RFI（征询函），以某电子产品制造商在华采购PCB板的RFI为例，要求供应商填写的信息如表。
跨国企业通常对国内的供应商有严格的筛选标准，但由于国际通用的认证系统在国内尚未完全普及或出于对采购方的不信任，许多供应商不能或不愿提供相关信息。
3.3核算采购风险。在供应市场同质的情况下，跨国采购的风险往往在于供应商提供信息的准确度，以及供应商的信用度。而当所需采购的产品在中国市场稀缺时，采购的最大风险就是供应商的供给能力和产品的交货期保证等。同时，各国针对中国产品的反倾销政策也给出口带来了风险。在信息透明度较差的国内市场，跨国采购承包方在核算风险时要谨慎小心。
3.4核算成本节约。同样由于市场信息的不透明，各供应商的RFQ报价差异很大。当跨国采购承包方为实际采购企业核算在中国市场采购是否有利可图时，需要利用VA/VE等方法，做产品成本细分，并考虑中国高额的物流成本和采购成本。
3.5供应商谈判。跨国采购的最终目的是为了最大程度地降低成本，如果该跨国企业意欲向此供应商大量采购，就会与其就价格和各项特殊需求进行谈判，例如要求供应商能将生产能力首先满足自己的需求，再考虑其他客户等。由此导致的是回合繁多、周期漫长的谈判。
4结论
跨国采购外包在中国发展的制约因素可以总结如下：（1）中国供应市场透明度低，缺乏准确的信息来源；（2）中国供应商对跨国采购准备不足，普遍缺乏与跨国采购承包方的合作经验；（3）跨国采购的承包方只是为实际采购的企业提供在中国市场的采购建议，包括供应商的选择和出口物流方案设计等，并没有最终的采购决定权。因此，造成了部分供应商对其缺乏信任，供应商更倾向于和实际采购方建立直接的联系；（4）许多国内供应商为了避免出口风险，往往只为本土市场提供产品和服务，而没有出口权。通过外贸公司出口无疑加大了物流成本，使其在成为跨国采购目标供应商时处于劣势。
参考文献：
[1] 于保平. 埃森哲中国叫卖采购外包[N]. 21世纪经济报道，2003-02-27.
[2] 佚名. 中国企业如何应对全球采购与供应链整合[EB/OL]. (2006-07-10)[2006-09-03]. http://www.njlscm.com/Article/zxxx/caigou/200607/36.htm.
[3] 利恩德斯（加），费伦（美）,等. 采购与供应链管理[M]. 赵树峰,译. 北京：机械工业出版社，2003.